兩周內(nèi)引流5W+微信好友是怎么做到的（紅包封面項目復(fù)盤）

大家好，我是少冰，主業(yè)做私域流量運營，副業(yè)也喜歡探究引流項目、也有一個小團隊會一起開發(fā)一些私域運營小工具。今年年前花了點時間做了紅包封面引流項目，兩周時間引流5W+微信好友，對個人來說，還是比較滿意的戰(zhàn)績。這幾天終于能閑下來了，寫個文章復(fù)盤一下本次的紅包封面引流，回顧一下這次的操盤，歡迎各位大佬指正批評！

使用工具：8個沒啥粉絲的訂閱號+1個認證企業(yè)微信+語鸚企服企微saas

沉淀流量池：企業(yè)微信好友、企業(yè)微信社群、個微好友+個微群

變現(xiàn)手段：外賣優(yōu)惠券、淘客cps、進帶門檻助力群……

高光時刻：某天晚上22點左右時，1分鐘加好友2000+

我把這次的項目操盤分了4個環(huán)節(jié)點↓

鋪漁網(wǎng)→撒魚餌→養(yǎng)魚→吃肉

一，鋪漁網(wǎng)：后知后覺趕熱點

紅包封面熱點可以追溯到去年圣誕節(jié)前兩天，敦煌研究院、肯德基、使命召喚是第一批享受流量紅利的品牌，元旦相繼又有一些主題封面趕上了小高潮，12.25和1.1是兩個小頂點，很可惜，這幾天的小頂點我沒有趕上。元旦后的幾天紅包封面的熱度趨于穩(wěn)定，當(dāng)時還沒有考慮好具體怎么做，直到1.19，也就是臘八節(jié)的前一天，決定要去做封面引流了，基于圣誕和元旦的經(jīng)驗，我判斷臘八節(jié)一定也是各大品牌用封面做品宣的關(guān)鍵時間點，做好了準(zhǔn)備，就搜集品牌的封面預(yù)告信息開火了。

1.19第一篇推文出來，100+閱讀量的數(shù)據(jù)，加好友的竟然有近百人，進群率也高達90%，這些讀者的數(shù)據(jù)來源渠道基本都是搜一搜。

第二天多了幾篇文章后，漏斗數(shù)據(jù)的效果也還是相當(dāng)樂觀，基于一個小漏斗，我開始規(guī)劃用矩陣公眾號去完成封面引流項目，索性我們8個公眾號一起上。

二，堅持撒魚餌：找到流量爆點

第一天用一個公眾號寫推文的閱讀量還是比較滿意的，第二天我們就開始用手頭的8個公眾號一起來奔赴這一場封面狂歡。3個小伙伴合作，A負責(zé)搜集熱點封面圖、列時間表、公眾號推文，B負責(zé)及時回復(fù)群和個人消息，C負責(zé)定時定點的短鏈切換和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，那幾天基本很難一心一意地吃一頓完整的飯。更值得稱贊的地方就是小團隊彼此都是網(wǎng)絡(luò)異地協(xié)作配合，但每個人都很用心，打電話隨叫隨到。

細說一下我們工作的詳細內(nèi)容吧↓↓↓

A負責(zé)的熱點素材圖來源其實都是網(wǎng)絡(luò)，簡單地做個渠道二維碼往封面紅包的預(yù)約海報上面一貼，這張圖其實就是文章的主要內(nèi)容，如果遇到不同日期相同的封面預(yù)告，我們會對推文標(biāo)題、正文文案做各種關(guān)鍵詞調(diào)換、嘗試重疊度去測搜索引擎的推薦閾值，在1月底到2月初那幾天時間內(nèi)，在微信搜一搜隨便搜某個封面，前五的搜索結(jié)果保準(zhǔn)會出現(xiàn)我們的內(nèi)容。

B負責(zé)的社群運營除了管理頭疼外，還要去顧及微信官方的風(fēng)控政策，我們很不幸，在做封面項目的過程中，2周時間經(jīng)歷了4次封號和限制被動添加，最嚴重的當(dāng)屬永久封號，最終還是通過多次聯(lián)系官方對賬號進行了解封。

C負責(zé)的短鏈和數(shù)據(jù)統(tǒng)計也是關(guān)鍵之關(guān)鍵。和其他人的玩法類似，我們會結(jié)合品牌封面發(fā)放時間在自己的社群放出預(yù)約短鏈，活動開始前是正常的品牌預(yù)約界面，此時鏈接已經(jīng)被在網(wǎng)絡(luò)上大量傳播，等到正式搶封面之時，留足夠的搶封面時間后再將短鏈切換至自己的引流碼，實現(xiàn)了多次峰值流量時的引流操作，整點預(yù)約的峰值流量占了我們引流戰(zhàn)績的40%左右。由于是自己研發(fā)的運營后臺，所以對于數(shù)據(jù)的詳細情況我們有更清晰的判斷。

po出矩陣內(nèi)部分號的數(shù)據(jù)可以看出這場盛宴突入起來的流量。流量的來源渠道均為搜一搜。

上面均為部分公眾號部分日期流量數(shù)據(jù)，下面的曲線圖是我們的微信好友的增長狀況

上圖是我們活碼承接微信的增長趨勢，下圖是我們整體的好友增長趨勢

整體來看，1月30-2.4是流量大爆發(fā)的時間段，這也是品牌封面最集中爆發(fā)的時間點，其后就是2.5號微信官方封面團隊上線了自定義小程序來讓用戶個性化定制封面了。

當(dāng)時的真實情況其實是那些封面搜集粉絲們大多數(shù)人手上已經(jīng)有了幾十個封面了，很多用戶對搜集紅包封面的熱情已經(jīng)疲態(tài)，這也是微信官方預(yù)料到的一個階段，所以及時補放了每個人都能定制的自定義紅包封面的產(chǎn)品繼續(xù)使紅包封面的搜索熱度達到最高潮，這也是封面狂歡的閉幕式了。

三，養(yǎng)魚：裂變導(dǎo)流

突然來了這么多流量，第一要保證承接穩(wěn)定，我們主要用的是語鸚企服企業(yè)微信saas（這個軟件是個寶藏級的企微三方工具，也強烈推薦一下），第二就得想法子裂變、導(dǎo)流一下啦。

關(guān)于裂變方面，首先我們自己也有做了幾款熱點紅包封面，最終審核通過了兩款還算比價貼合熱點的封面，裂變的工具就是任務(wù)寶+抽獎類小程序，用任務(wù)寶的邀請助力+小程序的分享助力方式玩了起來。但其實有點遺憾的就是我們追熱點時速度稍落后了，自己制作的紅包封面直到2月初才被審核通過，已經(jīng)在用戶興趣疲軟的末期去做裂變，效果只能說是差強人意了。

任務(wù)寶裂變我們設(shè)置的是1拉1送外賣券、1拉3送微信8.0壁紙、1拉8送封面序列號。

關(guān)于導(dǎo)流方面，如今的公眾號仍然還是沉淀流量的首選，視頻號在微信官方的扶持之下也必須得受到內(nèi)容創(chuàng)作者們的重視了。我們也選擇了視頻號+公眾號兩種方式來做沉淀，我們集中用自制封面為自己做內(nèi)容的公眾號和視頻號做了一波導(dǎo)流。

視頻號用了兩種玩法：

1，完播視頻得口令，去公眾號蹲點回復(fù)口令搶封面。因為我們會配合不同搶封面時間來制作不同視頻內(nèi)容并且適配不同的口令，所以還有相當(dāng)一大部分人會直接去將我們的視頻號內(nèi)容分享至自己的社交圈，完成我們視頻號的播放量+加粉量。

2，點贊+評論+發(fā)送3個100人以上群聊直接送紅包封面序列號：這一套路也會在視頻號內(nèi)容里告訴用戶，用戶完成了我們布置的任務(wù)后，發(fā)送截圖去公眾號后臺，我們也會送序列號給對方。

公眾號的導(dǎo)流：我們還是會用專門做內(nèi)容的公眾號去承接這部分有傳播能力的人群，使用的工具仍然是短鏈，我們自己的封面也放在每日封面預(yù)告內(nèi)容文案中，在群和公眾號推文做推送，告訴用戶關(guān)注xx公眾號，可以在幾點領(lǐng)紅包。內(nèi)容被其他公眾號和各種用戶轉(zhuǎn)發(fā)后就散到全網(wǎng)，這樣利用種子量導(dǎo)流自然也就玩起來了。

下圖是我們內(nèi)容公眾號的漲粉狀況。

用內(nèi)容去承接的玩法持續(xù)時間比熱點詞要久

四，吃肉：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

生意的本質(zhì)是流量，生意的結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)就是變現(xiàn)能力。

變現(xiàn)環(huán)節(jié)這次其實做的不是很好，這次流量的變現(xiàn)只做到了比較小的5位數(shù)，有準(zhǔn)備不足的原因，也有風(fēng)控的原因。我們主要的變現(xiàn)方式有下面幾種↓

1，外賣紅包cps作為社群歡迎語：群內(nèi)進新人快的時候，歡迎語頻次可以調(diào)低一些；群內(nèi)進新人慢的時候，歡迎語頻次可以適當(dāng)調(diào)高。

2，買虛擬產(chǎn)品送封面：封面買賣是官方明令禁止的， 但我們不賣，我們改成送可以嗎？當(dāng)然可以。買微信8.0壁紙送封面、買外賣會員送封面，學(xué)著任天堂的玩法，沒啥問題。更重要的還是饑餓感的營造：我們嘗試了各種姿勢，最有效果的還是用鍛煉整點搶封面，用不多的封面庫存引來定點的大流量，封面被領(lǐng)完的一瞬間進行切換至tao*bao頁面。

3，收互助群的進群費：運營封面群時，群內(nèi)充斥著各種助力內(nèi)容，我們的群規(guī)是明令禁止互助，但互助也未嘗不可，建群收門檻費就行，為了避免互助行為被風(fēng)控，我們也做了適當(dāng)?shù)幕ブ?guī)則，讓這些粉絲們進群后可以保證安全有效互助，且不限于封面互助。我們的互助群門檻費從2元升至6.6元，進群率也沒有受到太大的影響，最后也整起了一個300+人的有效互助群。提醒一點哈，互助群有風(fēng)險，我的兩個高權(quán)重微信號險些因為組織互助沒了。如果你玩互助，也一定得把握好規(guī)則。

• 假如能做得更好

封面怎么玩的，我們這次怎么做的，我也托盤而出了。

如果讓我來總結(jié)這次玩的不夠好的地方，我覺得也主要有下面3點↓

1，風(fēng)控把握：盡量不要用一個企微號來當(dāng)幾十上百個群的群主，有風(fēng)險。（至于其他很多品牌一個號做成百上千個群主，那是有原因的，這里就不便說了）同時，企微如果作為承接工具，要考慮在同一時間段并發(fā)流量很大的時候weixinguanfang系統(tǒng)的穩(wěn)定性，我們因為這個原因，也損失了不少粉絲，以后的改進點就是對于不可預(yù)測的熱點流量， 一定要多很多號去同時承接流量，捕魚別把漁網(wǎng)沉底了。

2，熱點事件引流時的變現(xiàn)方案要提前做準(zhǔn)備：我們本次變現(xiàn)方案都是流量來了后才急急忙忙地著手，對于roi的嘗試、產(chǎn)出模型的分析也是需要測試的，得為了錢留足時間。

3，還是要快：抓熱點還是要快，回頭看看了去年的好幾個熱點，流量的爆發(fā)期大多是節(jié)日當(dāng)天或前一天晚上。比如七夕孤寡青蛙、國慶小國旗、圣誕小紅帽等，在節(jié)日來臨前，一定得拳頭熱乎了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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