小白“為什么要有付費(fèi)思維？怎么才能避免被割韭菜？”

這個(gè)標(biāo)題是別人找我約稿時(shí)候給我的主題，他說(shuō)看到我的朋友圈，有感而發(fā)，讓我聊聊這個(gè)話題，我才疏學(xué)淺，尤其我的文字表達(dá)能力還是很粗糙，對(duì)于這個(gè)主題其實(shí)我也只是有些零碎化的看法，不一定正確，我權(quán)當(dāng)拋磚引玉，讓社群的伙伴們一起來(lái)完善這個(gè)主題。

下圖是我昨天遇到的一個(gè)案例發(fā)的一個(gè)朋友圈，算是這篇文章的起源

割韭菜的定義是什么？

其實(shí)你讓我說(shuō)個(gè)割韭菜的完美定義我也說(shuō)不清楚，所以我寫這篇文章的時(shí)候我去百度百科搜了一下，引申含義我覺得更貼切，截圖如下：

這里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞，金融圈的基層群眾（最開始韭菜是限定特殊行業(yè)的），不長(zhǎng)記性的代名詞（當(dāng)韭菜不丟人，丟人的是一直當(dāng)韭菜），所謂的專家（說(shuō)明不是真的專家，只要不是真的就有分辨的可能性），忽悠（能被忽悠說(shuō)明你本身認(rèn)知有缺陷），以賠錢為結(jié)局（結(jié)果就是產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)損失）。

現(xiàn)在割韭菜的定義比上面這段話要寬廣的說(shuō)，不僅僅限制于特定領(lǐng)域，廣義上的割韭菜我認(rèn)為就是一些人（或者說(shuō)操盤手）通過(guò)浮夸，虛假的宣傳和承諾，把小白拉入市場(chǎng)并快速收割他們的財(cái)富。說(shuō)白了就是付費(fèi)目標(biāo)和付費(fèi)預(yù)期嚴(yán)重的不一致的行為。

故事說(shuō)明（本故事純屬虛構(gòu)，不要對(duì)號(hào)入座）

故事一：辦卡充值

健身房開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就能變強(qiáng)

美發(fā)沙龍開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就能變美

桑拿洗澡開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就是活神仙

沒過(guò)多久你赫然發(fā)現(xiàn)門口寫著：旺鋪招租！

故事二：環(huán)環(huán)相扣

日入1000項(xiàng)目只要付費(fèi)5999在家躺著月入3W+

付費(fèi)5999后退出的條件是拉別人進(jìn)來(lái)

被屠宰的羔羊，變成餓狼的幫兇。環(huán)環(huán)相扣，不停裂變。

故事三：知難而退

小東童鞋通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)做淘寶店多年的老師小凱

溝通交流后小東覺得小凱老師很不錯(cuò)并且付費(fèi)拜師到了小凱門下

前一周小東童鞋學(xué)習(xí)非常認(rèn)真，小凱老師也很負(fù)責(zé)，店鋪的第一階段已經(jīng)完成

兩周后小東童鞋的淘寶店鋪開始有了咨詢，幾天后成交了第一個(gè)訂單，雖然利潤(rùn)不高，但是內(nèi)心還是非常興奮的，于是心中有了更大的動(dòng)力。

接下來(lái)店鋪訂單接連不斷，小東童鞋每天忙的不亦樂(lè)乎，累并快樂(lè)著

一個(gè)月后小東童鞋淘寶店鋪突然收到了違規(guī)通知說(shuō)自己產(chǎn)品侵權(quán)違規(guī)，產(chǎn)品被刪除，店鋪也扣分處罰了，最快需要一周后店鋪處罰才能撤銷但是可能會(huì)有限流的風(fēng)險(xiǎn)

于是，小東放棄了

故事四：打不倒的小華

小華童鞋通過(guò)網(wǎng)上了解到了一個(gè)做閑魚的伙伴小P并且加上了微信

通過(guò)小P的朋友圈以及文章，小華童鞋對(duì)做閑魚有了一定的興趣并且主動(dòng)去網(wǎng)上了解了一些閑魚相關(guān)信息

接著小華童鞋對(duì)閑魚的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和小P進(jìn)行了一次溝通并且獲得滿意的結(jié)果

于是小華童鞋加入了小P的閑魚團(tuán)隊(duì)并且開始了學(xué)習(xí)

小華童鞋嚴(yán)格按照教程以及老師的指導(dǎo)聽話照做，并且快速的執(zhí)行上架操作

一周后小華出單了并且在群里分享第一個(gè)訂單的喜悅 ，當(dāng)然也更有動(dòng)力去操作閑魚

但是小華童鞋的手機(jī)被自己的兒子玩無(wú)意間鏈接了外面的無(wú)線網(wǎng)導(dǎo)致店鋪流量急劇下滑

小華童鞋來(lái)詢問(wèn)小P老師關(guān)于這個(gè)情況的解決辦法后然后按照老師的去執(zhí)行

大概過(guò)了十天后小華發(fā)現(xiàn)流量依舊沒有恢復(fù)的跡象于是小P老師建議換個(gè)賬號(hào)重新來(lái)做，老的賬號(hào)暫時(shí)閑置一個(gè)月。

小華童鞋按照小P老師的要求去操作并且在第三天的時(shí)候第二個(gè)店鋪開始出單

三個(gè)月后小華童鞋已經(jīng)通過(guò)閑魚可以每個(gè)月賺孩子和自己的零花錢了

并且開始嘗試和小P老師一塊做團(tuán)隊(duì)期待幫助更多人通過(guò)閑魚改善自己的生活

故事五：我們的故事

2019年，我們發(fā)現(xiàn)閑魚流量不錯(cuò)，但是講真閑魚賣貨天花板（2萬(wàn)左右每個(gè)月）較低，于是利用呆萌價(jià)（淘客）結(jié)合閑魚賣貨打造團(tuán)隊(duì)收入，可以很好的彌補(bǔ)閑魚賣貨收入天花板低的問(wèn)題。

我們的第一個(gè)策略就是免費(fèi)教人（覺得這樣可以快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)）做閑魚賣貨，最開始的確吸引過(guò)來(lái)大量的副業(yè)粉并且團(tuán)隊(duì)收入也有一定的提升，而且也有一定比例的伙伴通過(guò)閑魚賣貨賺到每個(gè)月幾千的收益。

但是有幾個(gè)弊端，我們每天在免費(fèi)教人做閑魚賣貨，但是群里每天都會(huì)有人退群，退群倒也沒困擾到我，因?yàn)楫吘姑赓M(fèi)進(jìn)來(lái)的，退群是沒有任何成本的。但是直到有一天群里有個(gè)伙伴抱怨說(shuō)：他操作了一個(gè)月閑魚也就賺了幾百塊，覺得太少并且認(rèn)為我們是騙子而且群里還罵人，當(dāng)我私聊溝通的時(shí)候語(yǔ)氣也極其難聽，然后這個(gè)伙伴把我刪除了。

隨后我們的社群進(jìn)入到了付費(fèi)階段，目標(biāo)是篩選掉一些負(fù)能量極重的人，同時(shí)我們的課程進(jìn)行了完善優(yōu)化，并且組建了一個(gè)高級(jí)群（負(fù)責(zé)社群管理培訓(xùn)），高級(jí)群成員是我們第一批的付費(fèi)用戶，當(dāng)天晚上發(fā)朋友圈當(dāng)天來(lái)了70多個(gè)付費(fèi)伙伴。

2021年的某一天，小琳童鞋（我之前的免費(fèi)學(xué)員，通過(guò)閑魚賣貨賺到了一些錢，至少是萬(wàn)為單位的）來(lái)找我問(wèn)：攀哥，我之前閑魚賺點(diǎn)錢，然后我中間有事就退群了，我還想接著做閑魚能不能重新給我一個(gè)教程拉我進(jìn)群啊，我說(shuō)可以的，現(xiàn)在的教程都是付費(fèi)了，(那個(gè)時(shí)候收費(fèi)299）想重新進(jìn)群都是付費(fèi)，目前只提供付費(fèi)服務(wù)了。

小琳接著說(shuō)：能不能免費(fèi)帶我啊

我回答：我免費(fèi)帶你已經(jīng)賺錢了，對(duì)不對(duì)，如果你是我朋友我免費(fèi)帶你賺錢了你是不是也得請(qǐng)我吃飯呢？

她說(shuō)：是的。

然后從此再也沒有找我說(shuō)過(guò)話。

前些天有個(gè)伙伴來(lái)找我：攀哥，我看了你寫的文章，我想跟著你做閑魚，但是我現(xiàn)在沒有錢，能不能你先帶我，我賺錢了就給你付費(fèi)。

我默默的退出了他的對(duì)話框。

故事六：我的故事

2012年首次接觸互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，淘寶店，自己摸索，半年后失敗告終，收獲：熟悉了淘寶店的基本操作流程。

2016年付費(fèi)2000身邊朋友做淘寶店鋪七個(gè)月后副業(yè)月收入首次突破5萬(wàn)

2017年網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一個(gè)淘寶大佬付費(fèi)10000接觸到了各種復(fù)制軟件以及“黑科技玩法”，收獲：了解到各種復(fù)制和采集軟件以及各種電商的騷操作。

同年由于店鋪售假違規(guī)收入直接掉到了月入4000，當(dāng)月重新開新店3個(gè)月后月入破萬(wàn)并且持續(xù)走高

2017年下半年付費(fèi)4000給之前的大佬代運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，失敗告終，重新自己操作店鋪，

2018年和我本地的朋友操作淘寶店群工作室，半年后失敗告終。收獲：發(fā)現(xiàn)自己更適合線上團(tuán)隊(duì)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

2018年付費(fèi)1690學(xué)習(xí)抖音剪輯，播放量不錯(cuò)，變現(xiàn)很差，隨后暫時(shí)放棄。收獲：學(xué)習(xí)到了線上社群的運(yùn)營(yíng)模式。

2019年網(wǎng)上結(jié)識(shí)我的閑魚師父開始閑魚并且一塊組建團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在累積服務(wù)超過(guò)9000+學(xué)員

2019年年底接觸民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)卡并且快速組建一個(gè)200多人的代理團(tuán)隊(duì) ，2020年我們的上家代理商出問(wèn)題跑路，團(tuán)隊(duì)直接解散，同年底代理本地流量卡一直到現(xiàn)在。收獲：通過(guò)手機(jī)卡模式了解了團(tuán)隊(duì)更好的激勵(lì)模式。

2021年注冊(cè)了微信公眾號(hào)和開通了知識(shí)星球，開始偶爾分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

2022年付費(fèi)學(xué)習(xí)了抖音直播，盡管目前沒有特別好的反饋，但是開啟了新的領(lǐng)域。

故事還在繼續(xù)

付費(fèi)和割韭菜的關(guān)系

現(xiàn)在有一部分人把付費(fèi)和割韭菜聯(lián)系到一塊，只要是付費(fèi)的項(xiàng)目（尤其是關(guān)于培訓(xùn)的）他們都一律默認(rèn)為是割韭菜，甚至我樓下小區(qū)的廣播也是這樣宣傳的。他們有個(gè)經(jīng)典的反饋邏輯：賣鏟子的才是最賺錢的或者說(shuō)真正賺錢的都是悶聲發(fā)大財(cái)。

這個(gè)邏輯放在特定的場(chǎng)景下是沒有問(wèn)題的，但是并不代表所有場(chǎng)景下它都是正確的，叫囂著別人割韭菜的，才是最想割韭菜的。

我們身處商業(yè)社會(huì)之中，商業(yè)世界的規(guī)則就是等價(jià)交換。商業(yè)的等價(jià)交換可以解讀為割與被割，但是同樣可以解讀為創(chuàng)造價(jià)值和收獲價(jià)值。你的心態(tài)或者說(shuō)你的能量場(chǎng)造成的結(jié)局會(huì)大大不同，作為創(chuàng)業(yè)者當(dāng)你天天說(shuō)要割韭菜，你的員工什么心態(tài)你的用戶會(huì)感知到什么？你的合作伙伴呢？當(dāng)你天天在召喚魔鬼，魔鬼一定會(huì)來(lái)到你身邊，反過(guò)來(lái)也是如此，那些老是把自己當(dāng)韭菜陰謀論全天下的商人都是黑心鐮刀的人，你要想想社會(huì)運(yùn)行的底層邏輯是什么？國(guó)家尚且有稅賦，寺廟都有功德，世界上萬(wàn)事萬(wàn)物運(yùn)行都是需要有成本的，沒有代價(jià)的得到是不存在的。

先付出后得到，不斷付出不斷得到。

如何避免割韭菜

前段時(shí)間，有個(gè)微信好友問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他準(zhǔn)備報(bào)名一個(gè)多多視頻帶貨教程，但是不知道怎么樣，咨詢我要不要報(bào)名？我問(wèn)他教程多少錢？他說(shuō)399元。

我接著問(wèn)他，如果你報(bào)名了發(fā)現(xiàn)課程不適合你，或者說(shuō)很垃圾，被割韭菜了，損失了這399塊錢你能接受嗎？他似乎一下就明白了，表示自己想通了，然后果斷去報(bào)名了。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，我相信所有人都能明白，但是絕大部分人在遇到類似的問(wèn)題時(shí)候還是會(huì)猶豫，糾結(jié)，歸根到底的原因還是希望有一種穩(wěn)妥的，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，最好是什么都不付出在家躺著就可以賺錢的。

但是我想說(shuō)的是這也許就是你一直平庸的原因，絕大部分人都缺乏一種很重要的特質(zhì)：冒險(xiǎn)精神！

你想安穩(wěn)的過(guò)日子，只要努力就夠了，你想取得更大的成就甚至跨越階級(jí)那就多點(diǎn)冒險(xiǎn)精神吧。

針對(duì)這個(gè)主題其實(shí)每個(gè)人角度都不同，我也只是說(shuō)了我的角度，大家有好的看法可以評(píng)論區(qū)討論補(bǔ)充，后期我更新完善進(jìn)去。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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