淘寶直通車如何快速提高質(zhì)量分

來(lái)源：文睿商學(xué)院

從扣費(fèi)公式我們可以看出，ppc手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)、質(zhì)量分和自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分三個(gè)因素影響。分母是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)乘以對(duì)方的質(zhì)量分，但這個(gè)我們是無(wú)法控制的。我們自己的關(guān)鍵詞出價(jià)只影響寶貝的排名但不影響比較終扣費(fèi)，所以降低直通車ppc的方式就只能是提高公式分子，即通過(guò)提高質(zhì)量得分來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們都知道質(zhì)量分10分比較優(yōu)，低于7分的關(guān)鍵詞刪掉不要。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)優(yōu)化提高質(zhì)量分呢？

舊版直通車

買(mǎi)家中心后臺(tái)——營(yíng)銷中心——我要推廣——直通車，推廣計(jì)劃分為標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣，標(biāo)準(zhǔn)推廣近三個(gè)月直通車消耗達(dá)到20w就可以開(kāi)通20個(gè)計(jì)劃，如果沒(méi)有達(dá)到就開(kāi)通8個(gè)計(jì)劃，已經(jīng)開(kāi)通的計(jì)劃就只能暫停，不能刪除，批量計(jì)劃可以同時(shí)選取n個(gè)產(chǎn)品進(jìn)

了解了直通車展示位置之后，就來(lái)進(jìn)行設(shè)置，首先是日限額，如果你是土豪就不用設(shè)置日限額，淘寶會(huì)品拼命的給你推流量，只要你的出價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，淘寶會(huì)給你比較大限度的推流量，當(dāng)然現(xiàn)在很少有人會(huì)不設(shè)置日限額了，特別是對(duì)于中小賣家而言，我們一般會(huì)設(shè)置一個(gè)每日預(yù)算，它有兩種推廣模式，標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放，標(biāo)準(zhǔn)投放就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的投放設(shè)置展現(xiàn)你的推廣，比如出價(jià)出到第一名，淘寶就會(huì)按照第一名的展現(xiàn)量給你更多的展現(xiàn)，比如說(shuō)這種開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)投放的話，你會(huì)很快的燒完你的日限額，表報(bào)會(huì)給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的展現(xiàn)量，你的錢(qián)就會(huì)按照你的出價(jià)進(jìn)行消耗，而智能均勻化投放會(huì)幫你選擇高質(zhì)量的流量進(jìn)行展現(xiàn)，延長(zhǎng)推廣寶貝的在線時(shí)長(zhǎng)，比如說(shuō)原本開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)投放，一個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是一個(gè)小時(shí)獲得一千個(gè)展現(xiàn)量，當(dāng)你開(kāi)了智能化均勻投放之后，淘寶會(huì)讓你的寶貝盡量展現(xiàn)24個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)淘寶會(huì)自動(dòng)幫你控制展現(xiàn)量，那你這個(gè)寶貝全天都能獲得一個(gè)均勻的展現(xiàn)。我們一般都會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)投放獲得展現(xiàn)量快，而智能均勻化投放是控制展現(xiàn)獲取速度，盡量平均分配在一天的24小時(shí)中，適合日限額有限的普通賣家。

設(shè)置投放平臺(tái)在舊版直通車分為淘寶站內(nèi)和淘寶站外，把pc端和無(wú)線端站外的投放全都關(guān)掉，站外流量非常不精準(zhǔn)，折扣不用管，折扣可以到計(jì)劃中去調(diào)。直通車有一個(gè)點(diǎn)比較好，就是可以針對(duì)不同的時(shí)間設(shè)置不同的折扣，也可以直接圈定時(shí)間，設(shè)置不投放，那么這段時(shí)間之內(nèi)，直通車就不會(huì)設(shè)置的日限額，這段時(shí)間內(nèi)，就相當(dāng)于你的直通車下線了，到了早上八點(diǎn)的時(shí)候，直通車會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，對(duì)于新賣家而言，我們可以直接選擇行業(yè)模板，像這種就是系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)的平均投放水平做的時(shí)間折扣，那為什么要設(shè)置時(shí)間折扣，因?yàn)槊恳粋€(gè)時(shí)間段的訪客數(shù)量是不一樣的。

設(shè)置投放地域，一般我們會(huì)先取消我們快遞不能到的地方，其次要關(guān)掉同行比較多的地方（針對(duì)市區(qū)），廣州除外，但是要注意，這個(gè)是針對(duì)一些中小類目，特別是標(biāo)品。當(dāng)我們?cè)O(shè)置好四大項(xiàng)設(shè)置時(shí)就可以新建寶貝推廣，選擇寶貝，選擇我們想推的產(chǎn)品，不要被系統(tǒng)的優(yōu)選所干擾，然后設(shè)置推廣，選擇自定義目標(biāo)，選擇創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，圖片可以選擇主圖中的任意一張作為展示，也可以本地上傳（要求一個(gè)月消耗不低于3000元，活躍天數(shù)大于20天），創(chuàng)意標(biāo)題有兩種做法，第一種是切割自然搜索標(biāo)題，這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題只能有20個(gè)字，把我們的自然搜索先割掉一半，然后點(diǎn)完成推廣，不要在推薦關(guān)鍵詞那里加關(guān)鍵詞，再回到寶貝中來(lái)，創(chuàng)意，再添加一個(gè)新的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)來(lái)，把我們切掉的那一半再加進(jìn)來(lái)，這是一滴中添加創(chuàng)意標(biāo)題的辦法，我們一共可以開(kāi)四個(gè)創(chuàng)意。

當(dāng)我們把創(chuàng)意標(biāo)題開(kāi)好之后設(shè)置直通車關(guān)鍵詞，回到關(guān)鍵詞推廣，添加關(guān)鍵詞，先看質(zhì)量分，質(zhì)量分是淘寶針對(duì)關(guān)鍵詞的打分，打分決定了關(guān)鍵詞的出價(jià)和扣費(fèi)，可以簡(jiǎn)單的理解成，當(dāng)你的質(zhì)量分越高那么同等出價(jià)的情況下，質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越低。質(zhì)量分影響的三個(gè)因素，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和賣家體驗(yàn)，創(chuàng)意質(zhì)量就是率，創(chuàng)意率越高，質(zhì)量得分就越高，直通車的分?jǐn)?shù)率決定70%以上，就算沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有收藏加購(gòu)，相關(guān)性也不滿，但是只要率高，質(zhì)量分高（同行平均水平）。

流量解析工具，關(guān)鍵詞，選擇數(shù)據(jù)透視，看過(guò)去一周，就能看到行業(yè)平均率是多少，一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)于行業(yè)1.5倍以上基本上就是9分10分?？偟膩?lái)說(shuō)就是質(zhì)量分提升了，說(shuō)明你的率優(yōu)于同行（>;9分），質(zhì)量分下降了，說(shuō)明你的率開(kāi)始低于同行。

相關(guān)性的影響因素包括自然搜索標(biāo)題、上架填寫(xiě)的屬性以及直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題在關(guān)鍵詞推廣，添加關(guān)鍵詞，做創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，和自然搜索一樣，去同存異，相關(guān)性能夠影響質(zhì)量分，但是占的比重比較小，可能只有10%左右。買(mǎi)家體驗(yàn)主要是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化三個(gè)數(shù)據(jù)影響比較明顯，進(jìn)一步的影響就是投入產(chǎn)出比，比如投入10元，轉(zhuǎn)化100元，產(chǎn)出比就是1：10，用產(chǎn)出的金額/投入的金額就是投入產(chǎn)出比，買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)于質(zhì)量分的提升主要體現(xiàn)在中后期，質(zhì)量分有一個(gè)在表面上看不到的數(shù)據(jù)，叫隱藏?cái)?shù)據(jù)，能夠看到直通車的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)比較高是十分，實(shí)際上，十分上面是沒(méi)有上限的，直通車的扣費(fèi)公式：你下一名的出價(jià)*質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01，影響你隱藏分的因素，第一點(diǎn)，是逐漸拉開(kāi)與同行的數(shù)據(jù)差異，拉的越高，分?jǐn)?shù)就越高，第二點(diǎn)，在一個(gè)計(jì)劃中花的錢(qián)越多或者是在創(chuàng)意中積累的錢(qián)越多，開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，那么分?jǐn)?shù)也會(huì)越來(lái)越高，展現(xiàn)量差不多的詞，想要獲取同樣的展現(xiàn)位置，質(zhì)量分越高，出價(jià)越低，質(zhì)量分一樣的詞，展現(xiàn)量越大，出價(jià)越高，展現(xiàn)量和質(zhì)量分都一樣，那么競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，出價(jià)越高，如果一個(gè)詞展現(xiàn)量很少，出價(jià)也會(huì)變高。

直通車常用工具：第一個(gè)是流量解析，流量解析或者直接關(guān)鍵詞，可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)去一年的數(shù)據(jù)，流量解析工具一般來(lái)說(shuō)會(huì)用來(lái)做兩個(gè)分析，比如我可以直接搜索類目的大詞，流量解析可以看一個(gè)行業(yè)在過(guò)去一年的交易趨勢(shì)，還可以看數(shù)據(jù)透視功能，數(shù)據(jù)透視功能可以看到每個(gè)省份的流量、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)，還能看到站內(nèi)、站外的數(shù)據(jù)對(duì)比以及pc端和無(wú)線端數(shù)據(jù)對(duì)比，對(duì)比率、轉(zhuǎn)化率及展現(xiàn)量，流量解析是可以看到每一個(gè)關(guān)鍵詞在直通車上的數(shù)據(jù)，所以流量解析工具主要是針對(duì)直通車，同樣的關(guān)鍵詞，在流量解析和生意參謀中數(shù)據(jù)差異很大，所以直通車選詞主要看流量解析，自然搜索選詞主要看生意參謀市場(chǎng)行情。

新版直通車跟舊版直通車規(guī)則一樣，只是界面不一樣

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