貨源,是開網(wǎng)店的重中之重(從女裝貨源說起)

    每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實(shí)在商店里，最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元。

    可能有人說了：真黑。

    我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。

    買這些價位衣服的女人，是不會跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

    賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點(diǎn)。

    找貨不如找伴。我跑遍了所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。

    有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購物。我不會。

    我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。

    好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。

    做生意其實(shí)用不了多少錢的。我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。我覺得“正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。

    有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？

    其實(shí)是看店址來的。

    隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。

    當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時間。

    但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。

    當(dāng)年很多品牌拉我加盟，我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會做生意。

    女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。

    賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？

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