淘寶直通車成交率低還要不要開?如何選擇?
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:71
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:71
我們的淘寶店鋪在沒有流量的時(shí)候,就想著去做推廣,但在開通直通車之后,發(fā)現(xiàn)自己的成交量很是很少,那么這個(gè)到底要不要去開呢?估計(jì)很多人都在想這個(gè)問題,下面就來具體說說我們?nèi)绾稳ミx擇,來學(xué)習(xí)下吧!
一、舉個(gè)例子店鋪直通車的轉(zhuǎn)化率是1.05%,手淘搜索的轉(zhuǎn)化率是1.76%,基于這種轉(zhuǎn)化率的差異,商家會(huì)比較擔(dān)心我的總體轉(zhuǎn)化率被直通車轉(zhuǎn)化拉低后會(huì)不會(huì)影響我寶貝搜索排名。遇到這個(gè)問題,其實(shí)完全不必?fù)?dān)心,因?yàn)樗阉髋琶霓D(zhuǎn)化是按渠道區(qū)分計(jì)算,說到轉(zhuǎn)化低手淘首頁的轉(zhuǎn)化會(huì)是更低,而大家對(duì)它趨之若鶩。
手淘首頁流量大的店鋪,大流量,轉(zhuǎn)化低,是否影響到了手淘搜索流量呢?沒有,對(duì)吧!如果我們的直通車轉(zhuǎn)化,不如手淘搜索,那么我們所需要去做的事情不是在這空擔(dān)心它是否會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生諸如權(quán)重或是搜索自然流量的影響,而是要快想想,他浪費(fèi)了我們多少的推廣費(fèi)用,應(yīng)當(dāng)趕快努力去把它提升。
直通車引流需要花錢!效果不理想,對(duì)于我們來說也是壞處大大地。某些觀點(diǎn)認(rèn)為:搜索的流量就是會(huì)比推廣流量精準(zhǔn),直通車轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)就是比搜索流量差。我們來看下圖:直通車轉(zhuǎn)化比手淘搜索轉(zhuǎn)化高!只要通過努力不斷優(yōu)化,我們是可以把直通車的轉(zhuǎn)化做到高于手淘搜索,并不一定推廣的轉(zhuǎn)化就是低的,首先要明確這一點(diǎn),然后你才會(huì)有信心去不斷的提升自身的推廣水平。
二、直通車效果不好,轉(zhuǎn)化低于手淘搜索主要原因有:1、選詞不精準(zhǔn)由于在手淘搜索有轉(zhuǎn)化,直通車推廣當(dāng)中轉(zhuǎn)化不理想。這里就不再是寶貝本身問題。問題大概率的出現(xiàn)在我們推廣過程中的選詞不對(duì)路。將手淘搜索中主要成交詞用以推廣,可以解決這個(gè)問題2.手淘搜索流量與直通車推廣流量的差值大,由于搜索流量小,獲取的流量不多,少量成交率可大幅度的拉高轉(zhuǎn)化率。
而當(dāng)直通車推廣引入大級(jí)別的流量時(shí),需要從更多的流量入口覆蓋。必然沒有那么精準(zhǔn),所以直通車推廣引流轉(zhuǎn)化會(huì)低于搜索轉(zhuǎn)化。是不是我的直通車推廣轉(zhuǎn)化高于手淘寶搜索轉(zhuǎn)化,我的推廣水平就已經(jīng)是滿分了呢?有可能是推廣的水平比較高。也有可能是,標(biāo)題做得不好,選用了相關(guān)性不高而流量大的詞。
對(duì)于淘寶新手商家而言,如果想要在一開始就能夠成功策劃好直通車推廣的話,那么也是比較不現(xiàn)實(shí)的。畢竟直通車推廣要想效果提升,那么也是需要相應(yīng)的操作技巧支撐的。接下來幕思城電商小編就來具體的說說。
很多新手開車一般都會(huì)很關(guān)注直通車的ROI(投入產(chǎn)出),首先你要知道ROI的公式是什么,ROI=總成交金額除以直通車花費(fèi)金額。那么你就要考慮影響你的roi有哪些因素。有可能是你的寶貝自身轉(zhuǎn)化率不行,也就是你的款式不是很好。
喜歡的買家不是很多,自然你的轉(zhuǎn)化率不行,也有可能是你的ppc太高了,導(dǎo)致你的推廣成本變多了,也會(huì)導(dǎo)致你的roi變的很低,那么我們就開始對(duì)你的質(zhì)量分去提高,降低你的ppc,從而降低你的推廣費(fèi)用,你的ROI就會(huì)變高。圍繞著這些去思考你的直通車ROI優(yōu)化就不會(huì)那么難了。
這個(gè)都是需要你在開車的前期去維護(hù)好的,如果你在前期這些問題都沒有解決,你直通車怎么開,你roi都會(huì)很低。前期一些新手都非常的急躁。拿到一款寶貝測(cè)都不測(cè)就開始直通車推廣了,好了到了半路上你發(fā)現(xiàn)這個(gè)款式不行,轉(zhuǎn)化不是很高,人氣也不是很大。那就顯得很尷尬了。所有你想要直通車的roi高,前期是非常重要的。
還有一種情況就是,你寶貝沒問題,你直通車引的流量不是很精準(zhǔn)。你的關(guān)鍵詞30歲左右搜的詞,你開的關(guān)鍵詞是20歲左右喜歡搜索的詞,也就是你的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),導(dǎo)致你流量不精準(zhǔn)也會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化,同樣的主圖也是的,主圖和你寶貝的人群不符合,那么推廣了也沒有人點(diǎn)擊。談何轉(zhuǎn)化。
然后就是推廣的時(shí)間段,每個(gè)行業(yè)都會(huì)有行業(yè)轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段,而你在這段時(shí)間段沒有推 或者說時(shí)間折扣比較低,那么你就會(huì)錯(cuò)過一些高峰轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì),你的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)好,這個(gè)是通過你的生意參謀里面的市場(chǎng)行情的買家人群畫像里看。看下你的直通車在轉(zhuǎn)化高峰期有沒開高一點(diǎn)折扣去搶點(diǎn)訂單轉(zhuǎn)化呢?
那么你的時(shí)間段優(yōu)化了,你的地域也要優(yōu)化,如果你只在乎你的直通車的轉(zhuǎn)化,那你的地域就需要優(yōu)化,只留那些轉(zhuǎn)化好的地域,其他的地域不要開了,我可以通過直通車報(bào)表去看下哪些地域轉(zhuǎn)化好,就開哪些地域,你的轉(zhuǎn)化自然會(huì)變高。
你的關(guān)鍵詞也是一樣的額,只開轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,那么你的直通車的進(jìn)來的人群就會(huì)變的精準(zhǔn)了。這個(gè)也是直通車的五大精準(zhǔn),用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)的主圖在精準(zhǔn)的時(shí)間投放精準(zhǔn)的地域等于精準(zhǔn)的人群等于精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化,你的直通車ROI自然會(huì)變高了。
所以說,對(duì)于直通車這個(gè)方面,需要新手商家去注重的就是不斷的優(yōu)化,以此來更好的提升直通車各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。不斷的優(yōu)化,你的直通車的roi就會(huì)慢慢的變高,除非是款式特別好,不然前期一般都不會(huì)有好的投產(chǎn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶每天轉(zhuǎn)化率百分之多少最好?怎么增加轉(zhuǎn)化率?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!