開(kāi)通淘寶直通車(chē)推廣之后，我們需要做的事情就是選品，并給產(chǎn)品出價(jià)。新建推廣計(jì)劃后，產(chǎn)品一般會(huì)有一個(gè)默認(rèn)出價(jià)，這個(gè)是可以修改的，那么，我們?cè)撛趺葱薷南到y(tǒng)的默認(rèn)出價(jià)呢?

一、默認(rèn)出價(jià)怎么改？

1、我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)中出價(jià)，一開(kāi)始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

2、我們?cè)谠O(shè)置投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)淘寶平臺(tái)占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。PC端低價(jià)，手機(jī)無(wú)線端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

3、并且我們現(xiàn)在的大環(huán)境，手機(jī)端流量巨大，手機(jī)端流量在淘寶購(gòu)買(mǎi)中，已經(jīng)占據(jù)到95%以上的份額，所以我們的出價(jià)策略就是要去搶占手機(jī)端的流量。

4、規(guī)劃詞的出價(jià)占位，一般來(lái)說(shuō)核心重點(diǎn)詞建議占到前3的位置，行業(yè)熱門(mén)詞由于競(jìng)爭(zhēng)的程度很激烈，建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價(jià)至首位。

5、淘寶定向計(jì)劃和人群溢價(jià)，這兩個(gè)選項(xiàng)建議推廣計(jì)劃直通車(chē)日限額至少達(dá)到500元以上開(kāi)啟，通常熱門(mén)類(lèi)目的關(guān)鍵詞消耗就要達(dá)到三四百了，所以必須預(yù)留一定的金額供定向和人群溢價(jià)，否則沒(méi)有太大的意義。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品有很高的要求，必須是有幾項(xiàng)異于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格，款式，或者是售后服務(wù)。定向和推廣計(jì)劃建議在新建計(jì)劃一周以后開(kāi)啟，因?yàn)樾枰幸欢ǖ耐茝V關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。

二、默認(rèn)出價(jià)多少合適？

淘寶直通車(chē)默認(rèn)出價(jià)也就是指直通車(chē)最開(kāi)端的出價(jià)，其最低是0.05。而且每次淘寶商家們?cè)谕菩碌膶氊悤r(shí)都會(huì)要設(shè)置一個(gè)默許出價(jià)。當(dāng)然這個(gè)出價(jià)，商家是能夠自行更改的。畢竟直通車(chē)的出價(jià)關(guān)系著廣告投放的位置。也就決議著寶貝的流量和展示量。

直通車(chē)出價(jià)是一個(gè)非常重要的工作，合適的出價(jià)在獲得曝光的同時(shí)，也不會(huì)付出太高的代價(jià)。所以，開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，要懂得如何去平衡這當(dāng)中的利益，必要的時(shí)候可以修改出價(jià)。

直通車(chē)怎么設(shè)置地區(qū)限制？有何技巧？

在淘寶上做直通車(chē)推廣是需要新建推廣計(jì)劃的，在推廣計(jì)劃中需要設(shè)置各種推廣參數(shù)，其中有一個(gè)參數(shù)被大多數(shù)商家給忽略了，那就是推廣地域的設(shè)置了，那么直通車(chē)怎么設(shè)置地區(qū)限制呢?

一、利用地域特征，靈活投放廣告，網(wǎng)絡(luò)是無(wú)地域限制的，每個(gè)地方都有潛在買(mǎi)家，都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域。中西部地區(qū)雖然購(gòu)買(mǎi)力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣(mài)家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。

1、抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化，對(duì)點(diǎn)擊量較高的地域，可以有針對(duì)性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng)，把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。

2、關(guān)注低流量地域，挖掘價(jià)值洼地，對(duì)于較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià)，充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買(mǎi)家。

二、根據(jù)商品屬性特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放。根據(jù)商品屬性和特點(diǎn)，從物流、氣候季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。

1、從物流因素分析，假如商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn)，那么可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。

2、從氣候季節(jié)因素分析，例如想推廣一款羽絨服，因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別，可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。

3、從促銷(xiāo)活動(dòng)因素分析，如果活動(dòng)僅針對(duì)部分區(qū)域，可以利用投放地域功能為投放在活動(dòng)區(qū)域與非活動(dòng)區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)。

這些都是些小的方法，可以幫助你在設(shè)置時(shí)更好的發(fā)揮推廣的效果。

直通車(chē)設(shè)置地區(qū)限制的意思就是限定直通車(chē)推廣的城市和地區(qū)在哪里，這樣可以有效的篩選流量，讓流量更精準(zhǔn)化，這樣店鋪進(jìn)來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，所以一定要學(xué)會(huì)如何設(shè)置地區(qū)限制哦。

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