淘寶開直通車是什么意思?有什么優(yōu)勢?
2022-12-15|17:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:46
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相信大家都聽過淘寶直通車,很多新手賣家剛加入淘寶的時(shí)候,聽到最多的就是這個(gè)詞,沒有流量、沒有點(diǎn)擊,老手賣家就會(huì)建議開直通車,那么,什么是開直通車呢?
一、是什么意思?
淘寶直通車,是淘寶網(wǎng)給廣大淘寶/天貓商家提供的付費(fèi)引流工具!
當(dāng)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,在計(jì)算機(jī)端豆腐塊的位置、右側(cè)16個(gè)位置和底部5個(gè)位置,都會(huì)帶有“掌柜熱賣”的字樣,而在無線端,搜索關(guān)鍵詞后,搜索結(jié)果里面有些寶貝的左上角會(huì)帶有"hot"標(biāo)志,這些,就是淘寶直通車推廣的展示位置!
通過淘寶直通車,我們可以直接購買精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的展現(xiàn),從而獲得精準(zhǔn)流量!
比如你是賣男童運(yùn)動(dòng)鞋的,如果是一個(gè)新店,很難有大量的訪客進(jìn)店,這時(shí)候,我們可以采用淘寶直通車推廣,通過付費(fèi)的方式,進(jìn)行引流。
在淘寶直通車后臺(tái),建立一個(gè)推廣計(jì)劃,然后購買“運(yùn)動(dòng)鞋 男童”“運(yùn)動(dòng)鞋 男童 新款”等關(guān)鍵詞的展現(xiàn),當(dāng)客戶在搜索我們投放的這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,寶貝就可以被客戶看到,從而有可能點(diǎn)擊進(jìn)店,形成購買!
二、直通車的優(yōu)勢
1、引流非常的精準(zhǔn)
因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囍饕峭ㄟ^設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行引流,而關(guān)鍵詞流量是最精準(zhǔn)的,能直接反應(yīng)客戶需求的,比其他渠道的訪客,比如直播、淘寶客、都要精準(zhǔn)很多!
比如,一個(gè)搜“滅蚊燈 家用”的人,是的確想買一個(gè)滅蚊燈的,假如我們賣的是滅蚊燈,就完全可以投放“滅蚊燈 家用”這類的高精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!
2、可控性非常的強(qiáng)
淘寶直通車的可控性是非常強(qiáng)的,我們可以對(duì)淘寶直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行非常精確的控制!
比如,日限額,可高可低,最低可以設(shè)置為30元,對(duì)于中小賣家,都可以低門檻進(jìn)駐;
又比如,有的省份同行很多的,你可以直接屏蔽,不進(jìn)行投放;
還有,關(guān)鍵詞,你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品,選擇非常精準(zhǔn)的詞進(jìn)行投放,時(shí)間,人群,都可以非常精準(zhǔn)的進(jìn)行控制!
開直通車其實(shí)就是淘寶賣家推廣店鋪的一種方法,注意,這個(gè)是付費(fèi)推廣,商家要先交錢開戶,然后再去設(shè)置推廣。值得注意的是,直通車是比較費(fèi)錢的,大家要先了解一定的技巧再開。
淘寶是一個(gè)國內(nèi)的主要的電商平臺(tái),玩法非常多樣,每天的規(guī)則都在變化,因此開淘寶店不僅要知道如何開店,還得要懂得淘寶規(guī)則玩法,這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼,淘寶直通車的玩法更是變化無窮,很多人都不知道直通車出價(jià)的原則,那么淘寶直通車出價(jià)20元高嗎?
淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價(jià)的,出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了,但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來把握自己的價(jià)格,因此大家要知道如何查看別人出價(jià),登陸淘寶主頁,然后登陸商家賬號(hào),選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進(jìn)入,在賣家中心的左側(cè),選中營銷中心的我要推廣,然后右邊會(huì)刷新頁面,如圖進(jìn)入直通車界面。
在直通車界面中,選中左側(cè)的“工具”,在工具的細(xì)分中選中“流量解析”,然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫,以下以“球衣”為例,點(diǎn)擊搜索后,這里選中數(shù)據(jù)透視,最后拉到網(wǎng)頁的底部,找到競爭透視圖,這里可以找到3.2元的出價(jià),寶貝只有一個(gè),卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高,那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。
一般來說淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的,但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià),這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問題,淘寶直通車扣費(fèi)原理:扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01,比如下一名的出價(jià)是2元,他的直通車質(zhì)量得分是10分,你的質(zhì)量得分是8分,那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元,但是不考慮溢價(jià),你的出價(jià)只有1元的話,所以最終扣費(fèi)是1元,所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手,盡量得到10分。
但是直通車的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例,這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià),還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例,我們知道淘寶直通車的推廣平臺(tái)有站內(nèi)站外,PC和移動(dòng)端的區(qū)別,如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例,是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%,扣費(fèi)就會(huì)增加,當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià),這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。
分時(shí)段折扣比例,在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例,比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn),下午1到4點(diǎn),晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例,此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元,那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。
人群溢價(jià)比例,現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車基于千人千面搜索,不同的人群層次推出來的一個(gè)玩法,它可以針對(duì)你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià),當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。
展示位置溢價(jià),這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處,通常在已購買到的寶貝,物流詳情頁,收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝,可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比,所以綜合來看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外,還涉及到移動(dòng)端折扣比例,分時(shí)段折扣比例,人群和展示位置的溢價(jià)比,所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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