如何提升天貓店鋪的銷量?多年經(jīng)驗的天貓代運營告訴您!
2022-12-17|19:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:59
2022-12-17|19:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:59
事實上,大多數(shù)人開天貓店是為了賺錢。我們盈利的最關(guān)鍵的一步是銷售。但許多天貓賣家不知道如何有效地進(jìn)行銷售。多年經(jīng)驗的天貓代運營者今天將為大家講解以下幾個方面,并教大家如何提高我們天貓店的銷量。
一、頁面瀏覽量
頁面瀏覽允許你總結(jié)某訪客訪問特定頁面的次數(shù),這意味著,你可以知道網(wǎng)站不同部分的受歡迎程度,并進(jìn)行相應(yīng)地優(yōu)化與調(diào)整。一般來說,不受歡迎的頁面就會降低客戶對我們這款寶貝的購買欲望,所以我們也可以從這個地方來改善分析,也是提升銷量的一個方面。
二、關(guān)鍵詞
我們要學(xué)會使用關(guān)鍵詞來評估SEO工作的效果,查看哪些關(guān)鍵詞被頻繁使用,并根據(jù)該信息優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題。標(biāo)題優(yōu)化之后,自然會增加我們被意向客戶搜索到的概率,從而增加我們天貓店鋪的銷量。
三、訪問量
查看天貓店鋪所有的新訪客和舊訪客,以及他們來自何處,這將為你的訪問量提供可靠的基準(zhǔn)指標(biāo)。我們可以通過這些數(shù)據(jù)知道客戶是怎么來的,再去看我們在這些渠道做的宣傳推廣是否到位,從而我們會做到精準(zhǔn)營銷中的精準(zhǔn)推廣,從而獲得更多訪問,促進(jìn)銷售工作的開展。
四、轉(zhuǎn)化率
天貓代運營者覺得對賣家來說,轉(zhuǎn)化率就是所有到達(dá)網(wǎng)站并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)網(wǎng)站的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率高,銷量就好。其實這一點是大多數(shù)賣家一直都有關(guān)注的問題,但是其中很多賣家并不知道怎么去提高這個轉(zhuǎn)化率。這時候,大家就可以從我文章中提到的那些地方去找一找,是什么影響了我們的銷售轉(zhuǎn)化率。
五、反饋和評論
我們想要長久的保持店鋪有一個高銷量,除了在新客銷售上下功夫,也要記錄客戶留下的反饋和評論是改善客戶服務(wù)的極好方法,這樣不斷地改善我們自身的不足,會收獲越來越多的老客戶的,那個時候,我們也就不用擔(dān)心銷量的問題了。盡快回應(yīng)客戶的反饋,特別是在社交媒體上,要讓客戶知道,你不僅在關(guān)注他們,還會在需要時提供幫助。
我們要做好天貓的運營并不是一件簡單的事情,要做好門店的銷量也很難。但是只要我們努力工作,我們一定會有收獲和成長。如果是新手運營網(wǎng)店的話,多年經(jīng)驗的天貓代運營者覺得,還是有很多的東西是要學(xué)習(xí)的。
在天貓這樣一個都是強敵的平臺里,想要在一個火爆的市場分得一杯羹談何容易?其實是可以的,但是我們不能沒有一點策略,在天貓想要沖銷量,必須要有自己的思路,有一個天貓店鋪依靠直通車占領(lǐng)市場,下面小編給大家分享他們的成功經(jīng)驗。
店鋪目前基本情況,一個月銷量在1707單,累計評論21416,DSR評分4.6較低,之前銷量排名類目第二。在店鋪銷量如此厲害的時候,后面推廣的力度也是付出了很多的精力與財力。主要是在直通車花費和成效還是蠻理想的!
思路:
大賣家運營店鋪拼的是投入拼的是團(tuán)隊??蛻糁蓖ㄜ囉尚【幰皇肿銎饋淼?,對于其中的辛酸也是非常有體會的,但是得到掌柜惹認(rèn)可是我們最大的動力。
1.首先說服掌柜旺季的時候就是要大力投放,當(dāng)然在保證一定效果的前提下。
2.盡可能的降低平均點擊花費,引進(jìn)最大的流量
3.對于新上架寶貝在新品扶持期,設(shè)置好寶貝上下架時間,寶貝在下架時排名權(quán)重是最高的
4.寶貝做基礎(chǔ)銷量的時候,多多跟客戶溝通保持好買家的曬圖率
5.通過直通車注入基礎(chǔ)流量提升寶貝權(quán)重,但要保持店鋪的轉(zhuǎn)化率不然只會適得其反
6.對比類目第一取長提升短
7.針對轉(zhuǎn)化好的詞大力去推廣
8.不斷的去測圖換圖,編輯更好的創(chuàng)意
9.對于表現(xiàn)不好的地域我們要及時進(jìn)行刪減
直通車數(shù)據(jù)截圖:
掌柜一個月的花費在8萬以上,像這樣的掌柜相信很少有人舍得花這么錢的。所以很多店鋪都達(dá)不到如此的高度。成交了562519.93元掌柜肯定是穩(wěn)賺不賠的,現(xiàn)階段點擊轉(zhuǎn)化率是我們努力提升的數(shù)據(jù)。一天光靠直通車帶來的流量就在4000+以上,所以在如今提升銷量特嚴(yán)的情況下,開好直通車還是很重要的。
近階段直通車數(shù)據(jù)有所下滑,平均點擊花費0.36,比之前增長了0.06投產(chǎn)下降了1左右
后期改進(jìn)方向:
1.控制下時間折扣,針對成交不錯的時間段大力投放合理分配
2.點擊轉(zhuǎn)化率對于表現(xiàn)不好的詞和地域進(jìn)行刪減,留下最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)提高
3.控制下每天的日限額,話少量的錢獲得最好的數(shù)據(jù)
4.多跟客戶交流時刻了解店鋪動態(tài)
5.研究類目老大的銷量,操作方向
以上就是小編為大家?guī)淼奶熵埖牡赇伒牟僮魉悸罚复蠹叶寄馨衍囬_好!如果有不熟悉直通車的技巧的,請點擊:直通車提升銷量操作流程
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
一位T4買家的苦訴:世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是網(wǎng)絡(luò),而是我說我的,你說你的。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!