小賣家如何設(shè)置個性標簽賺流量?

無線技術(shù)發(fā)展迅速，阿里越來越重視用戶體驗，個性化搜索慢慢受到追捧，成為主流的搜索技術(shù)，對一個獲取流量困難的小賣家來說：精準的、個性化的店鋪標簽成為了日常運營的核心目標?，F(xiàn)在流量越來越難獲得，不僅僅是淘寶競爭增大，還有一個原因就是獲得的流量讓自己給白白浪費了，所以獲取精準流量也是我們該去努力的!那么小賣家該如何設(shè)置個性標簽賺流量小今天就重點跟大家分析以下幾點：

(1)新品新店如何快速的貼上精準標簽;

(2)標簽亂了怎么辦;

(3)如何進行店鋪標簽的;

(4)調(diào)整老店老品如何進行標簽維護。3

智能機的普及導(dǎo)致人們的上網(wǎng)時間越來越碎片化，對現(xiàn)在的消費者來說，很難再專注的去看PC端那長長的詳情頁(這也是為什么我們一直強調(diào)：手機端的詳情頁最好不要超過10屏，并且一定要把你的轉(zhuǎn)化賣點在前三屏展現(xiàn)出來)。同時，他們也越來越?jīng)]有耐心去挑、去選、去比較!他們希望當有明確化的購物意向的時候，可以快速、精準、高效的買到你自己想要的商品。

明確的購物需求是指的什么呢?我們來打個比方：有一個人搜索“高跟鞋”，肯定這人想買鞋(甚至只是想逛逛，包括從主題市場進去等等，都是這個意思)，具體什么牌子、什么價位的、什么款式的、高跟細跟的等等，實際上都沒有明確;而明確的購物需求是什么?她去搜索“高跟鞋尖頭 低幫 細跟”，并且還卡價格區(qū)間。這就是明確的購物需求。在手淘上，可以通過右上角的“篩選”標志，進行篩選，從而精準需求!

對于這種有明確購物需求的買家來講，相比較其他，他們的需求是比較急切的，而且容易轉(zhuǎn)化，這就是我們常說的長尾詞的轉(zhuǎn)化率一般情況下都會比短詞高的原因，因為他們的需求精確!

所以做到個性化的目的就是：讓消費者更高效的買到自己最滿意的商品。那么，個性化的核心就是：消費者的真實需求跟店鋪寶貝的屬性是相吻合的，也就是說消費者的人群畫像跟店鋪標簽(產(chǎn)品標簽)是相匹配的。為了能盡量的讓這個匹配更圓滿，搜索引擎就會通過給消費者和店鋪同時打標，然后用匹配標簽的方式去完成這件工作。

想做好個性化標簽，我們就要盡量的去影響我們自己的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，讓搜索引擎更容易也更愿意去推薦我們(因為我們可以做到跟特定人群非常的“匹配”)。下面告訴大家三大技巧：如何強化我們的標簽?

技巧1：通過店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化強化標簽

這個技巧適合新品上新或者是新店，以及老店新開。我們店鋪、產(chǎn)品的標簽實際上都是來自于消費者，比如說：瀏覽的人，購買的人，收藏的人，加購的人，他們的人群畫像對標簽會產(chǎn)生影響。但是對于新品和新店來說，這些都是沒有的，那么如何去體現(xiàn)個性化標簽?zāi)?

想體現(xiàn)個性化標簽最重要的就是店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置：關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁這些，所以大家一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，對于新品新店來說，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，我們就向成功邁進了一大步。

(1)標題里面的詞和屬性詞相匹配

新品開始的時候，大部分的展現(xiàn)都是來自自然搜索，消費者在搜索自己想買的產(chǎn)品的時候，他們會輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，只有標題中有相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時候，才可能有展現(xiàn)的機會。為了讓寶貝更加“精準”，我們就可以通過屬性詞去強化店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。可能這句話大家不太明白，這里跟大家解釋一下：

再上傳寶貝的時候，會先填寫寶貝的類目和屬性，多數(shù)屬性是淘寶已經(jīng)給了的，我們?nèi)ミx擇，比如鞋頭款式這個屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚嘴、方頭等等。選好并發(fā)布商品后，在前臺寶貝詳情處就會體現(xiàn)出來，如下圖：

這里，“尖頭”這個詞就可以叫做屬性詞，如果你的標題中包含了“尖頭”這個關(guān)鍵詞，那么你的這個新品“尖頭”這個屬性標簽就得到了強化。

所以對于新品新店來說，我在這里有兩個建議：屬性一定要認真準確的填寫完整、標題中你所選取的關(guān)鍵詞盡可能的去包含屬性詞。

(2)標題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟首圖文案相匹配

關(guān)于轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，派代上也有人提過，比如說，用戶去搜索：T恤女純棉，那我們我們知道，這個關(guān)鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說她想要一個女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實在這個詞里面，更關(guān)鍵的詞其實是“純棉”這個修飾詞，為什么?其實很簡單，假如你是一個男生，你找對象的時候，“女人”是主詞，但是真正影響轉(zhuǎn)化的是“漂亮的”這個修飾詞。

那么我們就把“純棉”叫做轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。新品上新時，寫標題，一定要明確好你店鋪當中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么，也就是說你準備重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。比如，你通過選詞，發(fā)現(xiàn)“T恤女純棉”這個詞很不錯，搜索指數(shù)高、競爭對手少、轉(zhuǎn)化率高。你也準備重點去競爭這個詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費者吸引過來，包括點擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩項指標的提高，都要圍繞著這個詞。

這時候，你的首圖怎么設(shè)計?如果首圖當中配上文案：純棉(當然，發(fā)揮你的想象，讓這個文案更牛逼，就像“我的鞋子會呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的)。那么對于的提高，轉(zhuǎn)化率的提高都是有幫助的。比如：

當消費者搜索“T恤 男 透氣”這個關(guān)鍵詞的時候，很顯然消費者是一個愛出汗的、喜歡運動的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來，第三章主圖在吸引點擊和轉(zhuǎn)化方面要更好!因為透氣這個詞是“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。

(3)標題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟詳情頁文案相匹配

原理跟前面是一樣的，是為了提高轉(zhuǎn)化率的。我們還是以上面這個關(guān)鍵詞“T恤男 透氣”為例。當你打開詳情頁的時候，你看到的是這些：

不斷的在向你強化：在T恤透氣這個領(lǐng)域里面，我做的是很好的。這對于提高轉(zhuǎn)化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個商品，是個兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個的付款人數(shù)排名首頁第一行第四名。(后面有很多的幾千銷量的、下架時間更靠前的、信譽更好的)，當然不能因為這個就說這個首圖和詳情頁就是起到?jīng)Q定性作用的，但至少非常關(guān)鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并且明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

技巧2：通過進店人群強化標簽

現(xiàn)在很多賣家都抱怨：提升銷量越提升越?jīng)]流量了，而且排名不提高反而靠后了。這個很大的原因就是你書單導(dǎo)致打亂了店鋪的標簽。本來你的標簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級白領(lǐng)、30——45之間的女性。

但是呢，你在提升銷量的時候，你只能找到(這還得是那些安全的小號，那些想賺點兒零花錢的人，如果是平臺上放單，或者托管給別人做，會死的更慘)那些收入低、在家閑著沒事干、年輕人(大學(xué)生為主)。這時候如果你控制的非常好，沒有被抓，那么成交的這些訂單對你店鋪來說，最大的效果就是：擾亂了你本來精準的人群標簽。導(dǎo)致搜索引擎開始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒事兒干的你本來不精準的人群推薦給你，而這些人因為不精準，所以轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)!

那么店鋪標簽亂了應(yīng)該怎么辦?答案是：通過進店人群強化!注意這樣幾點：

(1)立即停止無計劃、無目的的提升銷量行為，選擇威客的時候，一定要選擇精準的人群進行深度瀏覽購買;

(2)將店鋪原來的爆款開直通車，并且是精準的直通車計劃，只選擇精準的，那些轉(zhuǎn)化低的大詞不選，先通過海量的精準拉回標簽;

(3)有條件的開鉆展，同樣是一定要精準，包括活動的設(shè)計，包括產(chǎn)品的選擇，入口的選擇都要做到精準。

(4)提升銷量的時候盡量通過提升，不要通過短詞提升，哪怕短詞能夠找到你也不用。

技巧3：通過競爭對手強化標簽

還有一個非常有用的技巧，特別是這種客單價比較高的寶貝，就可以通過競爭對手強化自己的標簽。具體怎么操作呢?比方說：你要想立刻成為知名的數(shù)學(xué)家，你只需要證明：一加一不等于2，那你就成功了。

這個在淘寶上這一理論也是適用的，打敗自己最強勁的對手，搜索引擎就會青睞于你!而什么才叫做打敗呢?這個是在消費者購買的時候體現(xiàn)出來，消費者通過比較和分析選擇了你的產(chǎn)品，而沒有選擇競爭對手的產(chǎn)品，那么你就成功了!

所以我們提升銷量的時候會做到貨比三家，現(xiàn)在我們做一下更深層次的優(yōu)化。我們咨詢、加購競爭對手的寶貝，收藏競爭對手的寶貝。還可以只下單不付款。如果你玩兒陰的，還可以收到貨后，申請退款、給差評，哈哈!自己腦提升吧!方法有點損，還是慎用!

店鋪標簽、產(chǎn)品標簽的打造對淘寶/天貓做好用戶體驗是有很大幫助的，賣家們不要總把思路停留在以前，快速跟上淘寶的政策才能力王狂瀾!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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