天貓旗艦店是常見的天貓店鋪類型,很多的天貓商家都會(huì)去開通天貓旗艦店,但是發(fā)現(xiàn)天貓旗艦店并不是想象中的那么好運(yùn)營(yíng)，那么天貓旗艦店怎么運(yùn)營(yíng)?包含哪些方面?

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)天貓旗艦店,主要可以從以下幾個(gè)方面入手:

一、店鋪定位方面

在營(yíng)銷學(xué)里,最常提及的就是要細(xì)分市場(chǎng),找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,而做天貓旗艦店本身也是一種銷售,所以找準(zhǔn)你的銷售目標(biāo)很重要,不然市場(chǎng)定位不清,那么你連自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰都不知道,而定位好了,就知道該如何發(fā)力,就算你定位好了,不知道如何開始,也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿開始,萬事開頭難已經(jīng)解決了開頭,后面就比較順利了。

值得一提的是,店鋪定位是越精準(zhǔn)越好,而且角度可以多樣化,畢竟市場(chǎng)上的消費(fèi)者這么多,即使你定位的目標(biāo)人群只有一千萬人,他們也可以帶來很大的流量和利潤(rùn)。

二、天貓店鋪推廣方面

幾乎所有的店鋪在前期都面臨一個(gè)推廣的問題,如果沒天貓店鋪推廣意味著沒有流量,而流量就是支持一個(gè)店鋪活下去的基石,所以推廣的重要性不言而喻,其實(shí)推廣的渠道有很多,大家在前期不用全渠道的進(jìn)行推廣,我們前期既然做好了客戶定位,那么就要知道這些客戶適合什么樣的推廣方式,對(duì)癥下藥的推廣方式更加事半功倍,不然你是賣西瓜的,但是你推廣給那些喜歡吃哈密股的人,那不是對(duì)牛彈琴嗎?

所以如何做推廣,大家可以先草擬一個(gè)詳細(xì)的推廣方案,然后慢慢推廣和修改,這樣就可以摸索出最合適的推廣方式,爭(zhēng)取把每分錢的推廣費(fèi)都花的值。

三、售后客服方面

還記得滴滴客戶的事情嗎?那時(shí)候滴滴客服都是外包的,結(jié)果出現(xiàn)了這樣的問題,所以客服也非常重要,因?yàn)樗麄兪堑谝粋€(gè)和客戶接觸的人,所以能不能把客戶留下,他們至關(guān)重要。

不過很多客服基本都是半吊子,沒有很多產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),回答客戶問題的時(shí)候,過于機(jī)械化和程序化就會(huì)讓客戶難以接受,這個(gè)時(shí)候你做一個(gè)短期的培訓(xùn)很重要,打造一個(gè)盡量專業(yè)的客服群體,這樣即使遇到刁鉆的客戶,也能給他們最完美的服務(wù)。

四、售后服務(wù)

做生意最忌諱的就是一錘子買賣了,因?yàn)樘詫氁沧⒅禺a(chǎn)品的售后,所以作為天貓旗艦店,你也有理由重視這方面的建設(shè),及時(shí)的回答各種產(chǎn)品的使用問題或者反饋用戶的體驗(yàn)非常重要,一個(gè)及時(shí)的回復(fù)可能就讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感,未來推薦新客戶或者再次消費(fèi)的時(shí)候,依舊會(huì)選擇你們的店鋪。

而且在售后過程中,也可以不露聲色的推廣一些其他商品,畢竟售后不僅僅是幫助客戶處理問題,還可以給他們提供更多消費(fèi)選擇。

總得來說，天貓旗艦店開店相對(duì)于其他的淘寶店鋪就難一些，如果不在各方面突出優(yōu)勢(shì)很難留住客戶，畢竟天貓旗艦店的知名度也在那擺在所以在各方面都要比普通淘寶店突出，相信做好了上面這幾個(gè)方面以后,自己的店鋪運(yùn)營(yíng)效果是肯定很不錯(cuò)的哦!

天貓推廣方式有哪些？常見推廣方式匯總介紹！

現(xiàn)在真的是一個(gè)流量為王的時(shí)代，感覺有了流量就有了一切，做天貓店鋪也是一樣的，也是需要去推廣的，但是推廣的方式大家都不是特別了解，很多人不知道有這些技巧，下面就把常見又易于操作的匯總介紹下!

1、直通車推廣

這是十分常見的一種付費(fèi)推廣方式，因?yàn)檫@種推bai廣方式十分有效，用錢去吸引到一批精準(zhǔn)客戶。

2、直播推廣

直播也是近兩年比較火爆的一種推廣方式了，很多淘寶店鋪都開始通過直播的方式進(jìn)行推廣甚至是銷售，效果也十分顯著。

尤其是一些賣服裝的店鋪，他們會(huì)通過直播的方式來引流，并且直播是特別受廣大的年輕人群體喜愛，所以這招也很有效。

3、老顧客推廣

老顧客也是淘寶店鋪的一筆偉大的財(cái)富，如果把老顧客維系好了，還能夠有效的幫助店鋪帶來其他的新顧客，進(jìn)而達(dá)到很好的推廣效果。這時(shí)可以適當(dāng)設(shè)置一些老顧客帶新顧客進(jìn)店并產(chǎn)生交易，也可以給新顧客一些店鋪優(yōu)惠券或者是其他禮物等。

4、淘寶客推廣

淘寶客在近期也特別受歡迎，因?yàn)檫@是一種常見的付費(fèi)推廣方式，而且很多人都可以幫忙進(jìn)行推廣，只要把寶貝找好，然后設(shè)置好傭金就可以了。

5、文案營(yíng)銷

文案營(yíng)銷這幾年比較火熱，因?yàn)榭梢悦撾x天貓的平臺(tái)進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號(hào)上，發(fā)布新品相關(guān)的營(yíng)銷文案。其實(shí)是可以吸引到非常多的購(gòu)買者。當(dāng)然這對(duì)文案營(yíng)銷的要求能力比較高，這微信公眾號(hào)知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

6、天貓新品專場(chǎng)

在天貓上也會(huì)有一些新品專場(chǎng)，可以增加新品的曝光率。在天貓專場(chǎng)上新品的可以通過低廉的價(jià)格吸引買家。價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買家都會(huì)對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格低，買家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。

比如一種新出的方便面，在同樣價(jià)格或者價(jià)格略低的時(shí)候，很多買家都會(huì)抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購(gòu)買。所以這樣一來，新品的銷售量就自然而然上來了。

其實(shí)如果你想推廣，把這些方式都運(yùn)用的很成熟的話，那么就應(yīng)該就可以把流量做起來的，但是這些方式也是需要時(shí)間積累的，不是一天兩天就能做起來的，所以趕緊去行動(dòng)起來吧!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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