淘寶怎么運營?對于賣家來說，最擔(dān)心的就是淡季的訂單了，不知道淡季淘寶怎么運營?所以開淘小編特地整理了一篇文章，著重分析了淡季淘寶怎么運營?的問題，一起去看看淘寶淡季怎么運營?做好這幾件事訂單自然來!的詳細內(nèi)容吧!

淡季淘寶怎么運營?第一招：及時反饋競爭對手信息，培養(yǎng)員工敏銳性

越是淡季，越要時刻關(guān)注市場的變化，員工首先要練就“耳聽八方、眼觀六路”的能耐。顧客很可能會因競爭對手的一場促銷活動、一次優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一個良好的購物體驗、一個你沒有銷售的產(chǎn)品而棄你而去!把你的競爭對手研究一個遍;趁著淡季，把你的數(shù)據(jù)管理提升一個檔次。只有將競爭對手的動態(tài)盡收眼底，才不會成為市場中的“聾子瞎子”，不會被同行業(yè)“秒殺”在“無聲無形”之中。既然來店客戶少，就要想辦法提高成交率。

淡季淘寶怎么運營?第二招：培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)

好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給員工充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多類目旺季的時候忙于生意，很少靜下心來培訓(xùn)，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解行業(yè)流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛自己類目的top網(wǎng)店和自己產(chǎn)品相關(guān)的一些站外網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌提升自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。雖然淡季營銷很重要，但是一個爆款的打造離不開新品期的銷量流量的計劃表格。

以前的大部分網(wǎng)店為員工培訓(xùn)的時間，基本都是行業(yè)旺季來臨前或網(wǎng)店經(jīng)營出現(xiàn)問題才“臨陣磨槍”進行培訓(xùn)。現(xiàn)在我們應(yīng)該在銷售淡季組織員工系統(tǒng)化的培訓(xùn)，請一些有經(jīng)驗的類目大佬來培訓(xùn)，淘寶大學(xué)和一些電商培訓(xùn)機構(gòu)都有相對應(yīng)的課程和師資資源。員工是網(wǎng)店發(fā)展的根本，對其的技能與思想培訓(xùn)尤為關(guān)鍵。

淡季淘寶怎么運營?第三招:優(yōu)化管理流程

有句俗語叫：閑時提升網(wǎng)，忙時打魚。我們在管理工作上也是這個道理，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而淡季的時候，我們可以優(yōu)化我們的工作流程，把我們旺季時候遇到的問題都擺出來，拿出解決方案?？偨Y(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進淘寶店鋪運營思路和方法?？梢园盐覀兊赇佋u價中的好評和差評都整理出來分析，把差的地方改進，把好的地方保留，提高我們的店鋪服務(wù)。

圖5(圖片來自淘寶網(wǎng))

還有我們可以把之前的交易事故也研究一下，不要責(zé)怪員工，讓員工自己去找問題，沒有人能百分百不犯錯誤，我們要從制度上優(yōu)化流程，讓錯誤的幾率降低。比如說庫房發(fā)錯貨，只是因為配貨的員工出錯了嗎?也許我們應(yīng)該有個檢驗環(huán)節(jié)，而這個檢驗流程又該怎么制定怎么執(zhí)行，員工自己是解決不了的，需要團隊一起去商討制定流程。還有我們應(yīng)該怎么提高效率，讓每個環(huán)節(jié)所需要的時間都能減少，這個更需要我們一線的員工去發(fā)現(xiàn)。然后我們一起來制定出更有效率的流程。

在這里我建議我們的淘寶運營團隊每個環(huán)節(jié)都要有個工作表，比如說退換貨表格、中差評表格、標(biāo)題優(yōu)化表格等等一系列工作都要有記錄，不管錯誤的還是正確的都要統(tǒng)計，這樣我們在淡季時候可以拿出來好好分析，總結(jié)錯誤吸取教訓(xùn)，有了數(shù)據(jù)，有了記錄就能更有針對性的制定相關(guān)的管理流程。

淡季淘寶怎么運營?第四招：團建

旺季過后往往是年終，新年以后員工會流失，而且我們也要淘汰不合格的人員，招募新人員，招聘新人也是要下功夫的，我們最好能在旺季來臨組建個優(yōu)秀的團隊。新人除了要進行培訓(xùn)以外，還要考慮到他們和老員工之間存在陌生關(guān)系，屆時彼此都不太熟練，所以我們要通過團建的方式，盡快讓新人融入團隊，也讓老員工有歸屬感。

淡季淘寶怎么運營?第五招：提前準(zhǔn)備

我們在旺季忙的時候很多事情都來不及做規(guī)劃，所以在淡季可以事先把整年的計劃做好，做個時間推進表。

這樣不管淡旺季我們都會有清晰的目標(biāo)。我們可以事先把整年的活動安排好，文案寫好，把頁面編輯好，把活動策劃好，淡季時間充裕，慢工出細活，質(zhì)量也有保證。等我們旺季的時候就不會太匆忙了?，F(xiàn)在是內(nèi)容營銷時代，我們在淡季可以搜集素材資料，寫一寫關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，這樣我們的微淘等渠道就有內(nèi)容發(fā)了。最好能定出方案，步步執(zhí)行，這樣我們的旺季也就不會太忙了。

淡季淘寶怎么運營?第六招：產(chǎn)品更新

許多店鋪認(rèn)為淡季到來，客流量少了，越發(fā)不注重產(chǎn)品的及時上新，甚至一個款式在櫥窗放兩周都不更新，直接影響客戶的進店率。店鋪內(nèi)容應(yīng)該不斷更新，此舉既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強化品牌形象。

以波司登羽絨服為例，在最熱的季節(jié)也會每天更新微淘，只為跟店鋪粉絲互動，保持店鋪人氣。保持店鋪更新的同時，旺季沒清掉的貨可以繼續(xù)清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。也為旺季的新款做準(zhǔn)備。

淡季淘寶怎么運營?總之，我們需要在淡季給員工樹立一種沒有淡季的感覺，樹立“無淡季”思想。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷，而是要“冬病夏治，淡季調(diào)理”!只有樹立“無淡季”思想，才能在這個看似清淡的季節(jié)，給團隊添加精神食糧，給店鋪的粉絲一個很好的互動，為迎接旺季的到來奠定良好的基礎(chǔ)!

看到這了，是不是知道了淘寶淡季怎么運營?做好這幾件事訂單自然來!這句話的真正含義呢!希望這一篇文章可以給大家?guī)韱l(fā)!更多精彩內(nèi)容就在幕思城電商啦~

淘寶淡季怎么辦？教你拯救流量甩掉低迷期

淘寶淡季怎么辦？經(jīng)過春節(jié)的慘淡期后，現(xiàn)在開始張流量了，小編提醒在此換季之時，店鋪無論是從裝修還是產(chǎn)品上都應(yīng)該注入新鮮的力量，那么淘寶淡季怎么辦？教你拯救流量甩掉低迷期！

有好的產(chǎn)品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類目市場需求后，還要具體分析類目屬性，看下具備哪些屬性的產(chǎn)品更受買家歡迎，要看市場不能盲目選擇。

① 選款上新

我們可以通過阿里指數(shù)和生意參謀分析產(chǎn)品的未來市場走勢與熱銷屬性特征，然后就有針對性的選款上新，選對產(chǎn)品才是成功的開端。款式必須具備應(yīng)季性、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、合理利潤空間、市場需求大、大眾性。

② 測款

選款和測款可謂是相輔相成的，測款是對選款的進一步保證，如果經(jīng)過測款發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有潛力，那么我們可以及時換款，避免后期推廣不必要的損失。測款時建議選擇精準(zhǔn)度較好的長尾詞為主，重點投放涵蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，控制盡量少的花費達到測款的目的。

一般測款最好單獨建立計劃，選取的關(guān)鍵詞不用很多，保證引流的精準(zhǔn)性，省油寶的長尾詞計劃用于測款有較好效果，自動篩選精準(zhǔn)長尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價優(yōu)化，后期做ROI也是很好的。測款還可以使用定向推廣測試，根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設(shè)置投放人群，搜索人群的設(shè)定去提高流量的精準(zhǔn)性，這樣花費也不會太高。

③預(yù)熱推廣

經(jīng)過測款篩選出1-2款主推產(chǎn)品，最好還有副推產(chǎn)品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計基礎(chǔ)銷量和好評，有十幾個銷量就好，前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞投放數(shù)據(jù)反饋更好，這樣點擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞。

小賣家預(yù)算較少，最好都是以長尾詞為主，長尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據(jù)推廣費用，合理卡位，如果競爭太厲害就不要爭取太靠前位置，控制ppc，提高點擊率。

2、標(biāo)題優(yōu)化

寶貝的自然標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題關(guān)乎流量的引入非常重要，標(biāo)題每一個字符都不能浪費，標(biāo)題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標(biāo)題中的，推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會非常高，這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會有提升，在標(biāo)題優(yōu)化中

一是選擇有流量的關(guān)鍵詞，有流量才能有轉(zhuǎn)化

有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競爭數(shù)量較少的關(guān)鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù)，然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞。

二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞

有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_成轉(zhuǎn)化，所以即使是搜索熱度和點擊率都很高，轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準(zhǔn)長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的詞會比較快的提升寶貝權(quán)重。

3、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價高了消費者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價，價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西，所以這個價格一是參照自身產(chǎn)品的價值，還要去分析同行市場價位，在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤。

4、上下架時間優(yōu)化

我們都知道產(chǎn)品在臨近下架時間流量是最大的，對于主要產(chǎn)品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢，最主要產(chǎn)品放在一周流量最好的一天內(nèi)的最高流量時段上架，并且同時還要關(guān)注競爭對手的上下架時間，可以通過生e經(jīng)或者第三方插件去查看，避開自己強大的競爭對手。

如果自身店鋪產(chǎn)品比較多的，還要注意避開自身產(chǎn)品的競爭，合理布局每天上架產(chǎn)品的數(shù)量，一般周末的時間流量是下降的，所以這兩天少安排產(chǎn)品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時間內(nèi)。

5、圖片設(shè)計

商品從主圖到頁面圖片設(shè)計要符合自身產(chǎn)品定位，主圖一定要突出產(chǎn)品特色和賣點，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費者的賣點，五張主圖多角度還有細節(jié)圖都要展現(xiàn);然后就是詳情頁的圖片設(shè)計，圖片跟文案相結(jié)合，圖片清晰有氛圍

然后就是直通車推廣圖，這個非常重要，直接影響了直通車的點擊率，同樣的展現(xiàn)點擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點擊圖片，自動投放測試。然后上車，多張創(chuàng)意輪番測試，保留點擊率高的圖片，后期推廣使用。

6、詳情頁優(yōu)化

詳情頁的重要性不必多說想必大家都明白，轉(zhuǎn)化的核心就是詳情描述，消費者了解產(chǎn)品的入口就是頁面的描述了，最基礎(chǔ)的頁面是讓消費者看完之后能夠了解產(chǎn)品的樣子、功能，好的頁面除了傳達這些外還能讓消費者對產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，和刺激需求度。

做詳情之前提煉出自己產(chǎn)品的賣點，其中一個最主要賣點，頁面介紹針對主要賣點展開，并且可以去結(jié)合競爭對手的賣點描述情況，還有就是競品的缺點，他們的缺點如果我們能提升充，就是一個非常好的賣點，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。另外無線裝修和詳情一定要做，無線詳情會提高無線端寶貝權(quán)重，現(xiàn)在無線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經(jīng)寥寥無幾了，都是要無線流量撐起來的，無線詳情不要過長，保證加載速度。

7、優(yōu)惠活動

結(jié)合店鋪的優(yōu)惠活動促進成交，不管是自然流量還是直通車流量，有活動促銷的配合能更好的促進轉(zhuǎn)化，很多買家都會處于一種觀望對比的態(tài)度，如果有活動的刺激會促進購買欲望，提升轉(zhuǎn)化。

新品或者換季過渡期直通車推廣，需要注意：

精簡關(guān)鍵詞，刪除無用的;

新品需要預(yù)熱推廣;

設(shè)置適宜的投放時段和地域;

可以開啟定向推廣測試;

推廣結(jié)合優(yōu)惠活動進行。

   淘寶淡季怎么辦？上面就是小編教你拯救流量甩掉低迷期的方法和要點，希望對你有用。

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