心級賣家月入過萬其實(shí)很簡單

    淘寶心級新手掌柜每個(gè)月做到上萬的交易量實(shí)屬不易，當(dāng)然，這并非是因?yàn)檫\(yùn)用了什么高超的網(wǎng)店推廣方法，而是腳踏實(shí)地地一步步推廣。這些方法也許你也用過。其實(shí)淘寶開店就是一個(gè)堅(jiān)持的問題。下面我們一起來走進(jìn)這位心級賣家的淘寶開店生活中。

    心級賣家自述：我現(xiàn)在三心，不論從信譽(yù)，還是經(jīng)驗(yàn)上來說都是一個(gè)十足的菜鳥。但是哪一個(gè)大賣家不是這樣走過來的呢？在近半個(gè)月里，我收貨了很多，從開始進(jìn)入淘寶什么也不懂，到現(xiàn)在平均日銷30多單。我一度認(rèn)為人生最大的快樂是分享，所以今天我就把這半個(gè)月的經(jīng)歷和大家分享下。希望對那些還在路上苦苦掙扎的人一些啟發(fā)。 這是我近半個(gè)月的營業(yè)額：

 

    這是我的量子統(tǒng)計(jì)：

    從這條曲線我相信大家一定能看出我這段時(shí)間走來的不易！但是看著每天的流量從剛開始的0到現(xiàn)在的一路攀升，心里還是蠻有成就感的。這是我這半個(gè)月的銷售業(yè)績：

    現(xiàn)在每天的銷售額還不太穩(wěn)定，基本在一千上下。這也正是我目前需要調(diào)整突破的地方。4.5號那天銷售額一度直逼兩千，這對于剛剛踏進(jìn)淘寶的人來說，是多么大的鼓舞！

    可能有人會問，我用了什么方法在短短半月流量就從開始的0到現(xiàn)在每天有上百的訪問人數(shù)？半月有近上萬的營業(yè)額？其實(shí)不同的人有不同的方法。沒有最好的方法，找到適合自己的方法才是最好的方法。不論哪一種推廣方法你只要做到最精最好，那么你就是營銷高手。就像喬峰練就一招降龍十八掌就可以走遍天下，無人能敵。

    來說說我自己的推廣方法，這段時(shí)間我主要嘗試了淘寶客和直通車。但是通過實(shí)踐摸索，我發(fā)現(xiàn)淘寶客跟本沒有給我?guī)硎裁闯山唬雮€(gè)月從淘寶客成交的筆數(shù)只有兩筆。真正發(fā)揮作用的就是直通車了。

    剛開始加入直通車的時(shí)候也是咬著牙猶豫了很久才充了500元進(jìn)去，畢竟自己只是小賣家，經(jīng)不起折騰。剛開始開了幾天，不但沒什么流量反而燒了不少錢，30元的日限額，不到中午就沒了。我就在反思，這樣燒下去肯定不行的，燒了點(diǎn)錢倒是小事，最重要的是它會燒掉我的激情和自信心?？隙ㄊ悄睦锍隽藛栴}，總有解決的方法，于是我就天天研究直通車，每天不停的優(yōu)化，尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。漸漸的真的就看到了效果。（做任何事都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，沒有什么事是一蹴而就的，直通車也同樣如此，不是說你開通了，把錢放上去就就萬事大吉了，它需要你不斷的去調(diào)整去優(yōu)化！）

    我認(rèn)為在開直通車之前你必須要優(yōu)化好你店里的寶貝以及店鋪裝修。這個(gè)是基礎(chǔ)！否則即使是錢花了，有流量了，但是客戶看了你的店和寶貝沒有任何的購買欲望，那你的推廣不是失敗的嗎？然后要找準(zhǔn)你要推廣的寶貝。找出那些你的店鋪里性價(jià)比最高的作為推廣對象。有競爭優(yōu)勢，才會更有可能促成交易。

    首先跟大家介紹下什么是直通車：

    大道理我不想說了，我想談?wù)勛约簩χ蓖ㄜ嚨恼J(rèn)識。直通車是一種以點(diǎn)擊付費(fèi)的一種收費(fèi)模式，只有看到的人點(diǎn)擊了不管有沒有買都是要按照你設(shè)置好的競價(jià)進(jìn)行收費(fèi)的。直通車可以帶來精準(zhǔn)流量，因?yàn)橘I家是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來看到你的商品感興趣了才會點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽，這樣的流量轉(zhuǎn)化率會很高。

    有很多人不明白直通車在哪里，處在淘寶的什么位置？

    我們都知道想到淘寶網(wǎng)上購物，在淘寶網(wǎng)的首頁，主要有兩大入口，一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索，還有就是類目瀏覽。

    不論你是通過關(guān)鍵詞搜索還是類目進(jìn)來的，展現(xiàn)的頁面又可以分為兩大部分，一個(gè)是自然流量，當(dāng)然這些流量都是免費(fèi)的，是根據(jù)寶貝人氣進(jìn)行排名的。所以新手賣家想搶占這塊高地基本是不可能的。還有就是我們所說的直通車了。直通車的位置分別位于淘寶頁面的右側(cè)和最下方。右側(cè)有8個(gè)展示位，下方有5個(gè)展示位。所以你的直通車關(guān)鍵詞出價(jià)越高，你的排名就越靠前，被買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)會就越多。左側(cè)位置就是靠人氣排名的寶貝了，共40個(gè)展示位。我拿紅棗舉例，如下：

    但是一定有很多人在問，直通車真的有效果嗎？有什么好處？我舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的每個(gè)關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊花費(fèi)是0.1元，轉(zhuǎn)化率是10%，也就是說有10個(gè)人進(jìn)來了，就會有1個(gè)人買，你的寶貝被點(diǎn)了10次，一共花費(fèi)了1元，但是你做成了一單生意，這個(gè)利潤是由你控制的，如果你的這款寶貝每賣出去一筆大于這1元的話，那么你不就賺了嗎？

    還有被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給你帶來更多潛在的客戶。

    還有就是只有想買這種寶貝的人才能看到你的直通車廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊。

    關(guān)鍵詞的選取問題：

    剛開始開直通車有很多人絞盡腦汁也找不到200個(gè)關(guān)鍵詞，我來說說我的方法。直通車給出的200個(gè)關(guān)鍵詞的位置，一定要填滿用足。這樣才會更有效果。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞一般要用上，但是離200個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，（這里說一下，找關(guān)鍵詞不僅僅是湊齊這兩百個(gè)關(guān)鍵詞這么簡單，一定要找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要不然燒錢會很快，而且也見不到效果的哦），再有就是到淘寶搜索欄里搜索你寶貝的相關(guān)屬性，搜索欄會推薦很多熱搜關(guān)鍵詞，這些都是很有價(jià)值的關(guān)鍵詞哦?？赡苓@離200個(gè)的數(shù)量還差很遠(yuǎn)，我就拿我們店里的棗子來舉個(gè)例子：

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    我用excel列了個(gè)表格，把紅棗的不同俗稱列成一排，再把紅棗的相關(guān)屬性寫一列。然后這樣兩兩組合，這就有將近100的關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@款棗子是新疆產(chǎn)的，所以我可以在每個(gè)關(guān)鍵詞的前面再加上”新疆“，就又多了一倍，所以很容易就有足夠多的關(guān)鍵詞了。到這里還沒完，直通車需要經(jīng)常優(yōu)化的哦，我每天睡覺前都要將沒有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞刪掉重新添加，還有就是有展現(xiàn)量并且有很高點(diǎn)擊率卻沒有銷量的關(guān)鍵詞給換掉，因?yàn)椴皇蔷珳?zhǔn)關(guān)鍵詞，所以帶來再多的點(diǎn)擊也是徒勞的。

    還有就是關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來定了。如果你有錢往里面投，你完全可以出最高的價(jià)，把自己的寶貝放到淘寶的首頁第一個(gè)位置，但是一般的小賣家是承受不了這樣的點(diǎn)擊話費(fèi)的。要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行出價(jià)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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