多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎(jiǎng)商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。

那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢?

1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷量，拼多多之前的廣告產(chǎn)品對(duì)商品都有或多或少的銷量要求，像搜索會(huì)要求銷量是非零，還有部分產(chǎn)品要求銷量是500，而多多進(jìn)寶對(duì)商品的銷量是沒(méi)有要求的;

2、積累權(quán)重，提升搜索排名;

3、快速打造爆款;

4、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多;

5、通過(guò)推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶粘性;

那么在介紹完多多進(jìn)寶之后，我們來(lái)看一下如何投放多多進(jìn)寶：

1、多多進(jìn)寶的入口，商家后臺(tái)-店鋪推廣

2、點(diǎn)擊新建商品計(jì)劃，勾選想要推廣的商品，這里可以同時(shí)可以勾選多個(gè)商品(目前支持一個(gè)商家同時(shí)推廣100個(gè)商品)，但是已經(jīng)設(shè)置計(jì)劃的商品不能勾選，選擇好商品之后點(diǎn)下一步

3、設(shè)置傭金比例，默認(rèn)比例最低是1%最高是50%。當(dāng)然傭金越高對(duì)推手的吸引力越大。商家需要支付的傭金，是買家實(shí)付金額乘以商家設(shè)置的傭金比例，舉個(gè)例子，假設(shè)我的某一個(gè)商品售價(jià)是10元，我填寫的比例是20%，如果有推手推廣出去的商品有一個(gè)買家買了，我就需要給推手10*20=2元的傭金，但是如果商家設(shè)置了5元的優(yōu)惠券，實(shí)際成交金額是5元，那么商家需要支付推手的傭金就是(10-5)*20%=1元。

再說(shuō)一下優(yōu)惠券，為了保證推廣效果，拼多多要求最低sku的價(jià)格大于等于10元的商品必須設(shè)置優(yōu)惠券，否則推廣計(jì)劃無(wú)法建立。

4、設(shè)置優(yōu)惠券

第一：需要填寫優(yōu)惠券的名稱，你需要去填寫優(yōu)惠券的名稱，這個(gè)名稱是只有商家自己才可以看到的。就好像我們以前去填寫推廣計(jì)劃的名稱一樣，比如說(shuō)我這里寫的是滿30減8，這樣方便查找和記憶。

第二：優(yōu)惠券有效時(shí)間，這個(gè)按照自己需要設(shè)置。

第三：優(yōu)惠券的面額，這個(gè)通過(guò)下拉框選擇優(yōu)惠券面額都是整數(shù)，最低為2元，最高為999元。

第四：優(yōu)惠券門檻，要求是比優(yōu)惠券面額大才是有意義的數(shù)值。

第五：發(fā)行量，默認(rèn)最高發(fā)行量50000張，這個(gè)按照自己需求填寫。

第六：每人限領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量，這個(gè)也是自己填寫。

最后通過(guò)綁定的手機(jī)收到的驗(yàn)證碼填寫后，點(diǎn)擊發(fā)布這個(gè)優(yōu)惠券就算設(shè)置完成。

傭金比例設(shè)置好了，優(yōu)惠券設(shè)置好了，我們這個(gè)計(jì)劃就算設(shè)置成功了。計(jì)劃的生效時(shí)間是第二天0點(diǎn)，同樣的你要對(duì)任何的一個(gè)計(jì)劃編輯、下架這樣的操作都是第二天的0點(diǎn)才會(huì)生效。

當(dāng)然每一個(gè)投放出去的廣告我們最關(guān)心的就是投放的效果，我們看一下如何查看數(shù)據(jù)，我們點(diǎn)多多進(jìn)寶右上角的查看明細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)去之后我們就能查看到三個(gè)標(biāo)簽欄，分別是，訂單明細(xì)，推廣匯總，推廣商品，同時(shí)在訂單明細(xì)中我們能看到每單的推廣狀態(tài)，分別是推廣成功，推廣中，推廣失敗，這幾個(gè)推廣狀態(tài)會(huì)密切關(guān)系到商家的傭金結(jié)算問(wèn)題。

我們接下來(lái)看一下傭金結(jié)算：需要明確的一點(diǎn)是，只有推廣成功的商品，我們拼多多商家才需要付傭金給推手，其他的任何情況下，我們都不需要支付傭金。那么什么才叫做推廣成功呢，我們可以分三種情況，

第一種情況，就是消費(fèi)者在確認(rèn)收貨之后，審核期內(nèi)無(wú)售后的訂單，就是推廣成功。

第二種情況，消費(fèi)者確認(rèn)收貨之后，在審核期內(nèi)有售后行為但是售后行為失敗的訂單，也是推廣成功。

第三種情況，買家確認(rèn)收貨后超過(guò)審核期的訂單，不管有沒(méi)有發(fā)生售后，只要他超過(guò)了這個(gè)審核期，就叫做推廣成功。

那么這個(gè)審核期是怎么定義的呢，審核期時(shí)長(zhǎng)是根據(jù)傭金的金額大小來(lái)決定的，如果說(shuō)你的單筆傭金小于二百元，那么審核期就是十五天，如果傭金大于等于二百元審核期就是三十天。

拼多多流量運(yùn)營(yíng)：有效提升店鋪成交量

在淘寶等電商平臺(tái)流量成本及店鋪運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升的背景下，迅猛增長(zhǎng)的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，很多中小電商賣家紛紛向拼多多轉(zhuǎn)移，但拼多多的平臺(tái)規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺(tái)存在明顯差異，想要在拼多多上做好經(jīng)營(yíng)工作，必須掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)技巧，下面在對(duì)諸多實(shí)踐案例進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，分享一些拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的實(shí)用技巧：

獲取基礎(chǔ)流量

（1）選擇少量款式，為其制定合適的價(jià)格，引導(dǎo)用戶提供正面評(píng)價(jià)。

（2）對(duì)主圖持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善。

（3）參加新品活動(dòng)，拼多多的新品活動(dòng)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量設(shè)置限制條件，對(duì)新開(kāi)店的賣家十分友好。

（4）利用拼多多直通車進(jìn)行推廣。初期，為了控制成本，賣家可以每天投入少量的資金進(jìn)行測(cè)試，逐漸掌握對(duì)關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等各類細(xì)節(jié)的優(yōu)化技巧后，再投入更高的成本。

流量獲取成本及渠道

之所以越來(lái)越多的賣家入駐拼多多平臺(tái)，就是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)有大量流量，且流量獲取成本較低。拼多多平臺(tái)的平均點(diǎn)擊單價(jià)成本不到1元，哪怕剛開(kāi)始出價(jià)2元、3元，最終通過(guò)優(yōu)化成本也會(huì)控制在1元以內(nèi)。

優(yōu)化方法為：賣家讓自己商品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率持續(xù)3~5天遞增，數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就停止計(jì)劃，數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就通過(guò)淘星仔發(fā)布任務(wù)，讓數(shù)據(jù)保持遞增，以降低點(diǎn)擊單價(jià)。

拼多多有三大流量渠道，一是搜索流量，二是直通車推廣流量，三是活動(dòng)流量。以搜索流量為例，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的社交屬性，前期，商家通過(guò)微信分享可以非常容易地獲取流量，達(dá)成交易。前期產(chǎn)品的權(quán)重與銷量是拼多多當(dāng)下最緊要的需求，隨著產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞、直通車達(dá)成交易以提升權(quán)重。

所以，商家銷量排名裹足不前的主要原因就是商品產(chǎn)值、銷量沒(méi)有提升，但商家不能為了提升產(chǎn)品銷量提升銷量，因?yàn)樘嵘N量會(huì)產(chǎn)生異常數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)會(huì)被拼多多系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)，導(dǎo)致單品權(quán)重被取消。在這種情況下，商家可以嘗試設(shè)置新鏈接或者引進(jìn)新產(chǎn)品。、參加新品活動(dòng)是拼多多賣家低成本引流的一個(gè)重要途徑，報(bào)名新品活動(dòng)時(shí)，必須要注意以下幾點(diǎn)：

（1）拼多多規(guī)定賣家參加新品活動(dòng)不可使用區(qū)間價(jià)格。

（2）提供淘寶同款產(chǎn)品鏈接可以提高審核成功率，但要求價(jià)格必須低于淘寶同款。

（3）24小時(shí)內(nèi)賣家只能為一個(gè)款式報(bào)名。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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