淘寶營銷技巧你掌握了多少？大家都知道淘寶開店從0銷量到1個(gè)銷量這個(gè)過程中，產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)被大大增加，自然搜索也提升不少。今天小編就分享一些淘寶店鋪“破零”淘寶營銷技巧。

   大家交流更多的也都是喜歡看推廣的文章，但是基礎(chǔ)做不好來了流量不轉(zhuǎn)化，沒有掌握淘寶店鋪運(yùn)營技巧，前期基本功做好，流量來了有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候只需要解決流量的問題了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花錢推廣，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也都會(huì)很好看的，ROI也很高。新手怎么做好淘寶營銷呢？

一、關(guān)聯(lián)營銷

購買入口一定要凸顯出來，以保證隨時(shí)可以購買，這屬于典型的開源，點(diǎn)擊購買的人越多，最后成交的也越多。就像超市里需要盡最大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

二、優(yōu)惠打折

首先，讓顧客潛意識(shí)中帶有多買有優(yōu)惠，接下來多關(guān)注其他的商品。從消費(fèi)者的角度來看，任何店鋪促銷活動(dòng)都會(huì)是購買的原因，以前在淘寶上買東西是因?yàn)樘詫毐阋?，現(xiàn)在則是因?yàn)樘詫毧钍蕉?，不需要出門逛街，方便。

三、套餐搭配

從消費(fèi)者的習(xí)慣來看，很多人一點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐，就會(huì)立即點(diǎn)擊關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c(diǎn)擊高60%以上，購買套餐的高了80%，大部分人會(huì)先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處每件衣服的單價(jià)看得出來，簡單明了，消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡單。

當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩款手機(jī)哪個(gè)性能更時(shí)候，你會(huì)更容易的挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢，這樣用戶就很容易購買A商品了。

其他寶貝推薦，不用喧賓奪主。消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強(qiáng)硬放在頁首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。

放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會(huì)開始看別的類型，這時(shí)候剛剛好。

四、饑渴營銷原理

利用饑渴原理進(jìn)行營銷，即炒作了品牌，又撩撥了消費(fèi)者的購買欲望。人們往往是求之不得時(shí)最想得之，當(dāng)一件商品容易得到時(shí)，反倒是不覺得稀罕，但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購買的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買到。

五、尊享成就感

給予用戶會(huì)員體驗(yàn)權(quán)，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)這一成就感。

六、直接贈(zèng)予

贈(zèng)送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會(huì)激發(fā)用戶額外的購買欲望。如買方便面贈(zèng)送筷子，用戶會(huì)為了筷子購買方便面。

七、利用稀缺效應(yīng)

利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速!又或者最后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。

八、時(shí)間漏斗原理

倒計(jì)時(shí)，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時(shí)折扣，消費(fèi)者會(huì)由于擔(dān)心失去而購買。

九、撿便宜心理

利用折扣、優(yōu)惠，原價(jià)50元，現(xiàn)價(jià)50元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買的人多。這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對(duì)是沖動(dòng)型購者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給客戶一種不買就虧的感覺。

十、權(quán)威性、認(rèn)可性等突出正品保障

某某權(quán)威推薦的東西，會(huì)讓大家趨于認(rèn)同，會(huì)追隨權(quán)威的腳步，像一些前瞻學(xué)者、公司老板、影視明星都有類似的影響力。證書、推薦、認(rèn)可性等都可以。

十一、頁面加載速度

數(shù)據(jù)表明，一個(gè)用戶等待圖片加載速度的時(shí)間不會(huì)超過3-5秒，并且用戶在這3-5秒的加載等待中會(huì)產(chǎn)生情緒的變化即購買欲望可能會(huì)降低。

十二、付款快捷性

流失率是個(gè)漏斗，點(diǎn)擊次數(shù)越少，流失的可能性越小。所以一旦用戶點(diǎn)擊購買，要盡可能讓他在最少步驟的情況下完成付費(fèi)，減少跳出的分支流程。

   淘寶上有不少賣家，開店許久不要說賣出多少商品，連流量都很低。再好的東西沒人看也是枉然，所以掌握淘寶營銷技巧當(dāng)務(wù)之急，更需堅(jiān)持不懈。同時(shí)也要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)！希望以上的淘寶營銷技巧能幫助到剛上手的賣家。

如何開網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開網(wǎng)店？越來越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何開網(wǎng)店的。

店鋪簡介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開始寶貝上架，目前每天營業(yè)額3萬左右，利潤35%。直通車目前日限額1000元。

一、如何開網(wǎng)店？店鋪?zhàn)銎饋淼闹饕?/p>

1、快時(shí)尚路線，持續(xù)大量上新

上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場，而不是一個(gè)爆款干3年，買家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位

店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶很好相處，問題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

3、視覺呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪問深度。

5、能開的賣家服務(wù)要開

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)

有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒有做好，就沒有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。

流量入口的打開，前期盡量打開各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動(dòng)布局

購物車營銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購物車會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名

如何開網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局

根據(jù)訪客來定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

活動(dòng)就是賺錢的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。

三、沖刺期

1、油門踩到底，只要不虧錢就猛干，先把爆款打起來，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車效果

直通車分3個(gè)大的目的

低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購率，來作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來。直通車，其實(shí)很簡單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢砸就好了。

爆款需要3個(gè)要素：市場容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。

如何開網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對(duì)你有所幫助。

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