淘寶清倉(cāng)活動(dòng)促銷手段有哪些？活動(dòng)策略是什么？

不管是出于爆倉(cāng)還是產(chǎn)品過時(shí)等原因，不少商家都需要進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，如果想要讓清倉(cāng)活動(dòng)做得好，那還是得有一些促銷手段，這樣才能夠讓淘寶清倉(cāng)活動(dòng)做得有價(jià)值有意義。

1)在店鋪設(shè)置一個(gè)清倉(cāng)區(qū)

可以在裝修店鋪時(shí)，設(shè)立一個(gè)清倉(cāng)區(qū)分類，將所有清倉(cāng)寶貝放到這一分類中，注意清倉(cāng)寶貝的價(jià)格要比主推款的價(jià)格低。然后清倉(cāng)區(qū)的海報(bào)要夠醒目，鏈接到清倉(cāng)區(qū);客服方面也要設(shè)置好清倉(cāng)區(qū)的接待話術(shù)。

2)促銷手段

清倉(cāng)促銷手段的話就比較多了，例如滿3件減x元/8折，這樣是可以提升店鋪的動(dòng)銷率和客單的;滿100減10元適合庫存壓力大的賣家;買主推款送清倉(cāng)產(chǎn)品，這樣既可以提升主推款的銷量，又能達(dá)到清倉(cāng)的效果，但要看清倉(cāng)產(chǎn)品的成本去決定。

3)當(dāng)然還有想秒殺、滿送等清倉(cāng)、優(yōu)惠券等手段，各位賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇即可。

在做清倉(cāng)活動(dòng)之前，還要盤點(diǎn)好產(chǎn)品的庫存，以免導(dǎo)致超賣;還要做好店鋪裝修，讓新老顧客提前知曉店鋪即將進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，一定要直白、簡(jiǎn)單粗暴，這樣更有利于利益點(diǎn)的傳遞。

最后還要做好活動(dòng)的推廣預(yù)熱，直通車、鉆展、淘寶客、微淘也要利用好，在活動(dòng)開始前及進(jìn)行時(shí)再通過短信營(yíng)銷發(fā)送一波短信通知，這樣就不用擔(dān)心店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)沒人知道了!

活動(dòng)策略是什么?

1、在主圖/詳情頁突出清倉(cāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

淘寶賣家都知道做清倉(cāng)活動(dòng)，要突出的就是寶貝的活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以就去降價(jià)。雖然你的清倉(cāng)寶貝確確實(shí)實(shí)做到了降價(jià)，但是降了多少買家是不清楚的，所以你就要在主圖、詳情頁當(dāng)中突出你寶貝的價(jià)格優(yōu)惠力度。

2、贈(zèng)品要是熱門且與寶貝相關(guān)的

現(xiàn)在很多賣家都會(huì)隨寶貝附上贈(zèng)品，正因如此，贈(zèng)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重了，例如買衣服和買鞋子，贈(zèng)品可能都是一面小鏡子，其實(shí)這樣贈(zèng)品對(duì)清倉(cāng)的幫助是不大的。你應(yīng)該要將贈(zèng)品當(dāng)成吸引買家的方式之一，能給他們驚喜，這樣才能讓清倉(cāng)活動(dòng)更好的進(jìn)行。

3、包郵的限額不要與寶貝價(jià)格相差太大

在進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)期間，包郵也是很多賣家常用的手段，比較普遍的就是滿xx元包郵，但這樣過于草率了，效果是不那么理想的。

淘寶清倉(cāng)活動(dòng)確實(shí)是很多淘寶商家都需要經(jīng)歷的事情，如果能夠?qū)⑺囊恍┘寄芨顒?dòng)策略掌握好，自然也能夠幫助各位更快更好的清倉(cāng)了，因此賣家們還是應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。

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