農(nóng)村淘寶店小二靠譜嗎?待遇怎么樣?
2023-01-11 | 14:07 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:69
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如果要說,農(nóng)村和城市最大的區(qū)別是什么,很多人都會回答,經(jīng)濟發(fā)展情況、消費水平、交通等等,誠然,這些都是二者之間的明顯區(qū)別,但要對于年輕人來說,最大的區(qū)別在于——就業(yè)機會。基本上,農(nóng)村的青年如果不外出打工,絕大多數(shù)都是要靠種田、打零工還維持生計的,而農(nóng)村淘寶的出現(xiàn),則給他們帶來了另外一個選擇。但有的人也擔心:農(nóng)村淘寶店小二靠譜嗎?
農(nóng)村淘寶店小二靠譜嗎?它到底好不好做呢?
先了解一下農(nóng)村淘寶合伙人的工作職能,總體來說分為兩點:
一、替村民在網(wǎng)上買東西,就是做代購,在哪買呢?當然是淘寶網(wǎng)或者是天貓了,誰讓此計劃是阿里推出的呢?人家當然要讓自己受益,不能便宜了別人(京東之類的)。東西到了,村民覺得滿意再付款,之前由合伙人用支付寶支付。如果村民覺得不好,可以直接退貨不用付一毛錢。
二、合伙人收集村里的農(nóng)產(chǎn)品,實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。簡單來說就是這兩點,這也體現(xiàn)了農(nóng)村電商的宗旨:工業(yè)品下行,農(nóng)產(chǎn)品上行。
農(nóng)村淘寶利潤怎么算的?
1、幫村民代購淘寶網(wǎng)上的貨物,從中抽取傭金(傭金來自賣家,百分之零點幾到百分之幾,面試官說最高可到6個點)
代購是目前合伙人最重要的工作,也是收入的直接來源,同時也是合伙人退出機制的考核的關鍵點。目前的合伙人對于代購,都有一種雞肋的感覺。
2、村民來農(nóng)村淘寶發(fā)快遞,從中賺取差價,可能有1到2塊利潤。
3、把村民的東西放到網(wǎng)上,讓需要的人選購(暫時沒搞清楚怎么盈利,可能也是抽取傭金)
在農(nóng)產(chǎn)品上行的鏈路中,合伙人要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。把自己當做一個信息的整合通道,給縣運營中心或者第三方平臺做信息對接,合伙人對接的是村民和平臺,始終把自己定位為一個小B(Business),合伙人解決的是信息對稱的問題,不是賣貨的問題。農(nóng)產(chǎn)品上行是一個系統(tǒng)的供應鏈體系,在這個體系中需要多方參與,物流、信息、商家、消費者都要參與進來。在這個大的供應鏈體系中,合伙人應該找到自己的定位節(jié)點。
當然,農(nóng)村淘寶店小二靠譜嗎,更多的人是從收入上面的判定的,那么,農(nóng)村淘寶小二待遇如何呢?
淘寶合伙人目前是沒有底薪的,收入來源是幫村民代購,村民來發(fā)快遞,在網(wǎng)上銷售村民的農(nóng)產(chǎn)品賺取農(nóng)村淘寶合伙人傭金、服務費。據(jù)說,2015年5月,全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元,最高的月收入1.6萬元。而小王的收入才1000多,還不到小王在北京工資的一半,這讓小王很難再堅持下去。
農(nóng)村淘寶店小二靠譜嗎,這個問題其實也要分具體情況來談,舉個簡單的例子,大涼山地區(qū)的農(nóng)村淘寶店鋪、淘寶小二,是肯定不能跟華西村的相比,所以,建議大家在做之前,先考察一下你們當?shù)氐慕?jīng)濟收入、居民消費情況,然后對其進行一個綜合性的判斷,這樣才能衡量出結果。至于做農(nóng)村淘寶小二前景如何,諸如此類的問題,大家可以上幕思城電商來看看。
之前賣家和小二在群里大吵的截圖大家也都看過了,很少有人敢跟小二這樣吵。因為平臺對于商家,對于資源位分配,一直以來都是你得求我的關系,畢竟資源坑位是人家決定給不給你。那么淘寶小二和賣家的關系到底是怎樣的呢?
淘寶、聚劃算、天貓小二,可能大多數(shù)賣家很難接觸到,也就不了解,覺得為啥不理我,有什么了不起的,我一公司大老板,還得求著你?我之前做運營的時候,四年多來,幾乎每個月去一趟杭州,與對接的幾個小二碰一下上個月銷售,過一下下個月計劃,每次去2天時間左右。當然這因為你是大牌店鋪,類目第一第二,天貓重點KA商家,小二才這樣對你。各個類目也都是這樣,排名靠前的幾十個商家,才有機會與小二直接對接面談,一般商家連旺旺都不知道。
每個類目店鋪數(shù)量的話,淘寶至少有數(shù)萬商家,天貓的話幾百上千左右差不多。而每個類目小二,就一兩個人商家運營、類目運營,聚劃算也是一兩個。我原來經(jīng)常對接認識的幾個小二,他們工作狀態(tài)非常繁忙每天,都是超高負荷運轉,雙11我兩三天不回家,小二是一周不回家。
有時候我覺得自己做運營最忙了,沒想到小二工作量更重。具體薪資我不清楚,但阿里體制應該類似于一個員工拿2份薪資,干5個人的事兒的類型。既然很忙,那一般商家也沒機會溝通,不理我們自己做就行了,人家在忙KA商家,換做我去做小二,也可能是這樣,畢竟誰都照顧不可能。
不過現(xiàn)在很多小二的確存在優(yōu)越感,對于一般商家,看都不看一眼。天貓更是自己感覺線上線下品牌覆蓋率夠了,直接關閉招商,改主動邀請制。老是維護好這些已經(jīng)成熟的商家,怎么保證新來的,不如現(xiàn)有的做的好?
小二雖然忙,但也應該經(jīng)常下探到基層商家,去發(fā)掘潛力商家,比如貨品有優(yōu)勢,轉化率高,線下一二線城市有門店的商家。而這些商家更多時候,連個小二旺旺都不知道。我估計95%以上的商家,不知道自己類目小二是誰,發(fā)個計劃都不知道往哪發(fā),言路不通。每個小二都為了業(yè)績,只關注大牌商家,馬云扶持新賣家,不成了嘴上功夫么?
事件小二最后那句來日方長確實不應該說,有點咱們慢慢走著瞧,報復的意思。表明了我是小二,讓你慢慢見識我的厲害,最后一腳踢出商家群,有點急躁了。
95%賣家,找小二不是為了要資源,就是問該怎么做,這其實是不會溝通。所以從小二角度就想,為什么給你資源,為什么花時間和你聊天,而不去多幫幫有產(chǎn)出能力的商家,完成自己的kpi。做淘寶現(xiàn)在不容易,但是別忘了,做任何事情,先去充實自己,再去巴結別人。你自己做了80%,剩下的20%找人幫一下,別人愿意幫你;但別自己只做了20%,就等著別人來做剩下的80%。
作為賣家,如果我們自己有實力,自己去適應淘寶規(guī)則,花精力把銷量做起來,做生意本來就是自己的事兒。聚劃算現(xiàn)在資源位門檻也不高,只要性價比超高的產(chǎn)品,一兩次都是能通過了,通過了自己推就OK了。事件那個截圖里,那個箱包店好像是才一鉆信譽。
自己本身做的一般,又要求別人對你客氣恭敬,有問必答很難。最后憋不住了,發(fā)泄了幾句我不做了,誰養(yǎng)你,不提升銷量,怎么完成產(chǎn)值。潛意識是自己過于依賴和迷信小二了。
其實以我的經(jīng)驗,小二并不是能夠幫你解決生意根本問題的人,小二并不能決定你做的好與壞。你做的好的時候,申請資源坑位,容易報活動,容易推成爆款。做的不好的時候,不理你。你找小二問該怎么做,其實很多時候,小二作為平臺一方,不一定比你更了解自己的產(chǎn)品定位。換句話所,你讓小二來操盤你的店,也不一定做的很好。他們的作用是分配資源,讓好的商家賣的更好。
所以在淘系,商家要更多去強大自己,不要賣10單的時候,想著1000單資源位。自己做好了,平臺才會親睞你。小二也應該適當降低自己優(yōu)越感,也關注一下基層賣家,畢竟還是有很多潛力賣家的。
以上就是淘寶小二和賣家的關系的所有內(nèi)容了,最后想提醒大家一下,一味的去討好小二是沒必要也沒用的,最重要還是讓自己做大做強,這才是正理。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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