淘寶競品分析主要從哪幾個(gè)方面？作用是什么？

分析淘寶競品可以賣家學(xué)習(xí)競爭對(duì)手做得好的地方，可以幫助店鋪商品把握機(jī)遇，讓商品有更多的成交機(jī)會(huì)，那競品分析主要是那幾個(gè)方面進(jìn)行?

1、選擇合適的對(duì)手：從淘寶搜索入手，找到自己的目標(biāo)賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競爭對(duì)手。

2、競店分析

分析競爭店鋪，我們要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪的主營類目、創(chuàng)建時(shí)間和主銷產(chǎn)品等等。

3、競爭寶貝分析

(1)跟蹤對(duì)手銷量、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、收藏量等數(shù)據(jù)每天的變化。

(2)直通車圖、主圖和商品描述的異同點(diǎn)和獨(dú)特亮點(diǎn)。

(3)顧客評(píng)論提及點(diǎn)的差別。

(4)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略、促銷策略的差別。

主要是有沒有包郵、提供折扣等這些，其實(shí)，大家通過標(biāo)題也能看到一些活動(dòng)的蹤跡，通過標(biāo)題修改變化、時(shí)間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動(dòng)，帶來了多少銷量等等。

競品作用是什么?

1、用來參考自身商品的表現(xiàn)!

我們自己的商品運(yùn)營了一段過程中以后，也會(huì)產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù)。通過和競品的比對(duì)，可以知道現(xiàn)在自己的商品哪一塊還有問題。

如點(diǎn)擊率可能還有差距，或者說轉(zhuǎn)化率還有差距，或者說我在某一方面的數(shù)據(jù)可能表現(xiàn)特別好。

就證明這個(gè)商品它的潛力可能在我對(duì)標(biāo)這個(gè)競品之上;我可以去找一些更好的競品進(jìn)行競爭。

2、在你擁有多個(gè)競品的時(shí)候，你可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營的一個(gè)動(dòng)向。

我們是可以看到類似于直通車投入，或者說他的手淘首頁這種流量的獲取值。通過去看那些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在他們是通過手淘首頁這個(gè)方面來進(jìn)行自己的一個(gè)主要流量引入呢?還是通過直通車來進(jìn)行一個(gè)主流量引入?或者說通過一些其他的一些渠道?

賣家要分析競品，使用生意參謀來分析是非常好的，因?yàn)橥ㄟ^生意參謀能看到很多競品的數(shù)據(jù)，比如說點(diǎn)擊率、成交率等等都是可以看到的。

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