淘寶的12種死法 你屬于哪一種

    很多人在抱怨淘寶難做，抱怨淘寶女裝競爭大，抱怨買家越來越刁鉆，于是一批批淘寶買家們步入死亡。當(dāng)然淘寶賣家的死法遠(yuǎn)不止一種兩種，下面我們就一起來盤點下。  

    第一種死法:壓死的

   解釋:字面意思,指淘寶賣家壓貨壓得太多,導(dǎo)致失敗!

    案例:1.中小賣家壓貨:什么時候進(jìn)貨,進(jìn)什么樣的貨,進(jìn)多少貨?把握不了?

        2.大賣家壓貨:參加活動,單個成本價太高,賣不掉后,不能及時處理.

        3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商壓貨:對電商不了解,看到同行進(jìn)淘寶,大量跟進(jìn).

    分析:1.中小賣家:市場更新快,要了解,如3C類的,才能保證庫存不多.不能光聽官方(廠家或者供應(yīng)商)消息.注意市場變化情況.

        2.大賣家:壓貨壓多少呢?看時間,清倉的季節(jié)少進(jìn).比如現(xiàn)在服裝行業(yè).要經(jīng)常進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:例如量子,數(shù)據(jù)魔方等.還有以前的銷量數(shù)據(jù),銷售款式成為下單依據(jù)

        3.傳統(tǒng)企業(yè):線下進(jìn)軍線上,品牌不大,線下做得不錯.大量壓貨,有一些類目,有一些風(fēng)格在淘寶上可能不好賣.應(yīng)該借鑒專業(yè)的數(shù)據(jù)分析.老板不懂,請專業(yè)人來做.沒有細(xì)分市場,大量生產(chǎn),結(jié)果放到網(wǎng)上賣不掉.必須細(xì)分市場,提前了解市場.

    總之,少進(jìn)貨,慎進(jìn)貨,勤出貨.做好數(shù)據(jù)分析.累一點,風(fēng)險小很多.萬一進(jìn)來的賣不掉,趕緊想辦法處理掉,時間不等人的.比如季節(jié)性,什么時候清倉,都要清楚.淘寶線上跟實體線下都要了解.

    第二種死法:懶死的            

    解釋:人都會有惰性的.淘寶上面會失敗的人分三種:懶的人,心術(shù)不正的人,自大的自以為是的.

    案例:賣鞋的,店鋪名字:一家鞋店.商品共10件.商品名稱叫:鞋子一,鞋子二,鞋子三...

    分析:淘寶蠻苦的,為什么沒流量,沒生意?學(xué)習(xí)去吧,論壇,幫派,微博.比如最近有人被發(fā)票師敲詐等等.一點這些知識都不懂就是懶,要經(jīng)常學(xué)習(xí),保持消息靈通!還有加群,商盟等學(xué)習(xí).淘寶等不來生意,都說贏在執(zhí)行,勝在堅持.一個小時掙錢一塊錢,十個小時就掙錢十塊錢了,而且慢慢會更好,只要不懶,一定能成功.

    總之,要做好細(xì)節(jié),平時多學(xué)習(xí).比如設(shè)置旺旺等,寶貝標(biāo)題等.多聽聽免費課程,周一的夜談,淘寶大學(xué),阿里學(xué)院,萬堂學(xué)院等都可以去學(xué)習(xí).

    第三種死法:被打死的

    解釋:同行打壓,打擊等.

    案例:同行連續(xù)舉報,制造同款假貨,當(dāng)買家惡意差評價等.

    分析:1.連續(xù)一個月被同行舉報.因為每個賣家多多少少會有一些漏洞.如果是小店,一個掌柜可能還好點,方方面面細(xì)心點.淘寶規(guī)則每天在變,需要不停地學(xué)習(xí),避免自己的漏洞.2.價格戰(zhàn)等.正常的價格戰(zhàn)可以理解,但比如我賣100塊,你賣30導(dǎo)致惡意競爭等.要讓自己一直創(chuàng)新.

    總之,都說一年淘寶十年社會,淘寶一年相當(dāng)社會歷練十年.成熟得很快,心智成熟得很快.因為我們不僅要伺候好買家,還會經(jīng)常會受到同行的打壓啊,攻擊啊,盜劫啊等等.但這條一般是大專家才有同行打擊,小賣家可能沒這些問題.

    第四種死法:被搞死的

    解釋:主要是賣家跟買家的關(guān)系.差評師,發(fā)票師,騙保師.騙賠償金,惡意退貨.

    案例:這樣的例子很多,大家可以去看經(jīng)驗居相關(guān)的帖子.這里說一個最近比較多的真實案例.發(fā)票師:連環(huán)詐騙,先小弟要錢,再老大要錢.

    分析:對于這些,一直是說完的話題.對于小賣家,一直中差評都是噩夢.雖然沒有找到完美的解決辦法,但是大家還是應(yīng)該盡量堅持原則,盡量找到證據(jù),最近也是出臺了惡意規(guī)定,而且可以判刑了.

    總之,對開這些,需要淘寶跟我們共同努力,我們要做的就是不斷完善自己,把自己的毛病做到最少,遇到問題了冷靜解決.比如差評,可以跟對方說:親,我也會如實評價您的!

     第五種死法:悶死的

    解釋:悶在家里,不與時俱進(jìn),閉門造車,不學(xué)習(xí)新鮮事物,不學(xué)習(xí)淘寶變化

    案例:一直堅持自己的王法,覺得這樣好.從來不肯跟別人交流,覺得是自己的方法最好.

    分析:淘寶是一個大家庭,可能我們沒有團(tuán)隊,但我們可以多學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗.大家掌柜間也可以交流.假如說一個團(tuán)隊沒時間,日常事務(wù)太多,都有干不完的活,沒時間讓團(tuán)隊提升.可能就很細(xì)小的,很常識的東西都不知道了.

    第六種死法:扯死的

    解釋:步子邁得太大,盲目的擴(kuò)張,大量的做廣告.

    案例:剛上來就大量投廣告.直通車花四百塊錢,帶來的銷售額500塊.

    分析:可能有人說,上面的例子不能說明,因為至少是賺錢了.當(dāng)然從這個方面來說是可以的.但一個新店,最重要的還是修練內(nèi)功,如果沒做好內(nèi)功,就算銷量有了,評分可能會低,客服可能有問題等等.比如中小賣家做硬廣,步子太大了,結(jié)果肯定是無用功.

    總之,技術(shù),合適的產(chǎn)品,資金,都要積累,有了這些之后再邁步子.如果說PV UV都不知道,轉(zhuǎn)化率都不知道?怎么做推廣.剛進(jìn)來的賣家,如果是大賣家只要能有收入比就還好.小賣家來說,剛進(jìn)來的投200到1000才帶來幾筆,為什么不用來學(xué)習(xí)呢?開玩笑的說,拿出來請人吃飯,朋友還能帶來幾筆生意呢.

    第七種死法:撐死的                   解釋:花錢花太多,內(nèi)功沒做好,消化不良,撐死了.

    案例:比如上聚劃算.五皇冠,因為上了聚劃算,要二十天類目調(diào)整,結(jié)果一個月以后還沒調(diào)整好.

    分析:這樣一句扯蛋的話,心有多大膽,地有多大產(chǎn).錢多了也不是一件好事.你的店可以嗎,你的產(chǎn)品可以嗎?質(zhì)量不是唯一的法寶,招了十幾個人,發(fā)現(xiàn)撐不住了,售后沒有,客服管理沒有等,肯定只能死掉了.

    總之,還是那樣,先做好內(nèi)功,在分析數(shù)據(jù)之上花錢.

    第八種死法:餓死的

    解釋:字面意思,差錢.

    分析:其實做生意都有這個問題,現(xiàn)金流永遠(yuǎn)都是最重要的.比如做服裝是賺錢,但都說錢壓在貨上了.淘寶貸款蠻好用的,有信用貸款跟訂單貸款.相關(guān)方面的帖子也有很多,大家可以詳細(xì)了解一下,到了合適的時候,淘寶也會提示.

    第九種死法:該死的

    解釋:有些人注定該死,是哪些人呢?賣假貨,走偏門,不守規(guī)矩,擾亂市場的人

    分析:這種起來很快,沒有完全的解決辦法.比如去年杭州的兩個大學(xué)生,最終都被判了刑.就在前不久還有一個農(nóng)村淘寶店被打掉,查的時候人家還說不知道這樣違法了.如果是這樣的,應(yīng)當(dāng)早點轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在淘寶對這樣的事也是查得越來越嚴(yán),只有走正道才能發(fā)展下去.

    第十種死法:拖死的

    解釋:被團(tuán)隊,被合作伙伴意見,員工福利拖死.

    案例:一個企業(yè).十一個人開網(wǎng)店,開了一年不知道UV.

    分析:好幾個人合伙,盡量目標(biāo)要一致,要不然遲早死掉,做淘寶可能一款上來就是幾千幾萬件,如果意見不統(tǒng)一,很難成事.可能你說做淘寶的招不到人,還是那句話,找靠譜的人來做,可能一開始沒專業(yè)的人來,但是可以找到團(tuán)隊中善于學(xué)習(xí)的人,帶動其它人一起學(xué)習(xí).知識創(chuàng)造財富,很多企業(yè)做淘寶,很多人一起做的.領(lǐng)頭的人都不懂.肯定是死掉了.一定要做好團(tuán)隊管理,多學(xué)習(xí).

    十一.轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)死的

    解釋:字面意思,跟風(fēng),覺得什么好賣,就賣什么,今天干一行明天干一行.

    分析:轉(zhuǎn)行也可以,內(nèi)功一定要做足.靠的是原始積累.如果轉(zhuǎn)行,要了解市場,了解產(chǎn)品,還有自己身邊的資源,跟誰有一些互提升等,不能光看好賣的,好賣的競爭也激烈.還有就是做淘寶前對哪行了解多一點,如果都不了解,就得勤奮,多花時間學(xué)習(xí),一定要花比別人更多的精力.      第十二種死法:累死的

    解釋:這種人很少.但是最近有點多了.

    案例:1.2011年6月，25歲淘寶賣家敏敏因疲勞過度而死.

         2.今年5月6號,五鉆賣家蘇蘇,一歲孩子的媽媽,因為珠網(wǎng)膜腦出血離開了我們.

         3.就在本月17號下午,一位杭州年僅24的MM因為過勞在睡夢中離我們遠(yuǎn)去了.

    分析:做淘寶很辛苦的.早期做淘寶是體力活,因為熬夜,心情不好失眠,生意不好失眠,中差評失眠.身累,身體更累.針對這些情況,我們平時要注意,盡量不要熬夜

    .產(chǎn)好多人一直在等生意上門,生意永遠(yuǎn)不是等來的,可能十一點生意就沒有了,還守在那邊也沒有太多的效率.有人說,我晚上要做準(zhǔn)備工作,要學(xué)習(xí),可以這些完全可以放在白天來估.盡量在十二點前睡覺,好多晚上是看電影等.時間管理非常重要,不是說八點起來到十二點就最好.可能每天就三四個小時狀態(tài)比較好,那么這幾個小時要做了重要的事情.其它時間盡量有時間休息一下.就比如現(xiàn)在,夏天生意不好,你會說本來生意不好沒心情出去玩,可是到了冬天生意忙就說沒時間玩了.做網(wǎng)店的,必須接單的可能要除外,當(dāng)然這個也不一定,因為有些顧客不一定要第一時間交流,有些顧客要第一時間管理好,平時如果能總結(jié)好,完全有時間休息的.如果非要在那邊坐著,兩三個小時要休息一會,喝點水,找到自己的的排壓方式.就比如小剛我最近就買了一個跳舞毯,沒事跳一跳,也算是一種很好的運動了.

    總之，想做好淘寶是不容易的，廣大的賣家們一定要遇到問題解決問題，誓將淘寶進(jìn)行到底。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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