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    做天貓無貨源店群有哪些雷區(qū)?這些干貨幫助你快速獲取流量

    2023-01-11|14:05|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47

    大家都說現(xiàn)在的電商不好做,估計(jì)大家說的是目前的淘寶不好做,現(xiàn)在的淘寶是真的不好做,目前淘寶處于一個飽和的市場,入駐的商家的數(shù)量高達(dá)2000多萬,還有各個電商平臺之間的競爭,同平臺各個商家之間的競爭,能好做嗎?



    我做淘寶的時候是14年的時候,我在17年的時候就開始不做淘寶了,17年的時候京東剛開始允許個人商家開始入駐就抓住這個紅利期,17年的時候做的京東無貨源店群,目前京東這個大的市場還也是要飽和了,目前京東入駐的商家的數(shù)量1000多萬,我現(xiàn)在做的是天貓無貨源店群。

    大家應(yīng)注意得到,在天貓運(yùn)營店鋪的時候,每家店鋪都是有只有一兩款產(chǎn)品在撐著流量和銷量,其他產(chǎn)品都是沒有任何的流量和銷量的。如果想要讓每一款的產(chǎn)品都有銷量流量的話,那么接下來的所說的,可都是干貨加重點(diǎn)了。

    天貓商家們都明白天貓一直有一個扶植政策,也就是對新店、新品的扶植。然而,有的賣家會注意到自己的新品并沒有得到明顯的流量和訂單,是不是天貓搜索引擎有問題呢?小編來告訴大家,這絕對是自己的問題。一般來說,有如下兩個原因。

    1,店鋪綜合權(quán)重不好,搜索引擎覺得給你是浪費(fèi);

    2,整個新品優(yōu)化不好,不符合搜索扶植的基本條件。

    那么,如何獲取新品標(biāo)的流量呢?需要我們做好以下幾點(diǎn):

    1.上新前先看看寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段。

    比如,店鋪內(nèi)的包包銷售價格一直都是在19—52這個價格區(qū)間,然后準(zhǔn)備上新的一款寶貝,真實(shí)的銷售價格準(zhǔn)備定價在99。那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少,甚至是沒有。這個多少主要取決于原本店鋪的銷量基礎(chǔ),原本銷售的越好,得到的機(jī)會就越少。

    寶貝剛上新的時候,主要通過商品的重要屬性值來判斷是否符合店鋪標(biāo)簽。這里面很簡單的做法就是在上新的時候,不要胡亂風(fēng)格一起上。

    2.上新寶貝的重點(diǎn)關(guān)鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標(biāo)簽相符合

    每一個寶貝在上新的時候,都應(yīng)該確定好一個核心的關(guān)鍵詞,這個核心關(guān)鍵詞的作用有兩個,一個是給選擇長尾詞用的,還有一個就是確定搜索人群標(biāo)簽的。

    3.產(chǎn)品的主圖、詳情頁、屬性差異化

    一定都在不斷強(qiáng)調(diào)在天貓上面不可能沒有相似的同款產(chǎn)品的,所以一定要有差異化,例如:主圖差異化、詳情頁差異化,以及屬性差異化,兩點(diǎn)必須要有一個不一樣的。

    4.關(guān)鍵詞布局

    因?yàn)樯厦嬉舱f過天貓上面的產(chǎn)品同質(zhì)化是越來越嚴(yán)重了,所以產(chǎn)品如果是相同或者是相似的,那么標(biāo)題一定要作出差異化。

    那么在寫標(biāo)題產(chǎn)品屬性的時候,那么就需要利用屬性的不同的特征來進(jìn)行不一樣的熱詞、修飾詞來進(jìn)行搭配,來做一個差異化和分散的原則,這樣不一樣的關(guān)鍵詞就可以拿到不一樣的流量,那么就避免了自己和自己競爭的消耗。

    5.關(guān)聯(lián)銷售

    可以在產(chǎn)品的詳情頁里面做好相互的引流,例如說,A產(chǎn)品的詳情頁里面推薦B的產(chǎn)品,B產(chǎn)品推薦C產(chǎn)品,C產(chǎn)品推薦A產(chǎn)品,那么就形成關(guān)聯(lián)銷售,因?yàn)閺牡赇丄產(chǎn)品瀏覽到B產(chǎn)品是不算跳失的,很可能喜歡B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多呢,或許就下單購買了呢,消費(fèi)者的心思是猜不透的。

    6.上下架時間布局

    都知道越靠近下架時間權(quán)重就越高,那么展現(xiàn)機(jī)會就越多,那么常見的錯誤的上方法就是一次性多款產(chǎn)品在一天的時間里面沒有任何規(guī)劃就直接上架。

    除了這些之外,店鋪的綜合權(quán)重會在很大的程度上決定可以獲得多少的搜索扶植。這個其實(shí)也非常好理解嘛,實(shí)力越強(qiáng)、店鋪基礎(chǔ)越好,天貓肯定也越愿意相信。這實(shí)際上可以看成是馬太效應(yīng),強(qiáng)者更強(qiáng)。

    小編:fanchen208  備注,小君

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