京東監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量從哪幾個(gè)維度著手

第一：競(jìng)品得產(chǎn)品忽略問題，前幾天我講過了，目前京東已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)l4忽略系統(tǒng)，目前忽略得評(píng)價(jià)要呆住5天才算不忽略，兩三天都不算什么不忽略，那么所以我們要監(jiān)控下競(jìng)品得每天忽略情況，可以把每天他忽略得條數(shù)數(shù)量然后進(jìn)行忽略條數(shù)占比對(duì)比，如果他得忽略很低說明他操作空間變化。我們要多留意對(duì)手情況。

第二：關(guān)鍵詞得占比情況，我們現(xiàn)在可能通過商智可以看到關(guān)鍵詞得計(jì)入情況，但是還是相對(duì)不準(zhǔn)，所以我們需要人工進(jìn)行爬處理，比如你按照他店鋪所有產(chǎn)品，然后銷量排名，搜索下他所有產(chǎn)品銷量比較好得產(chǎn)品，然后在根據(jù)銷量好得產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵詞搜索，那么關(guān)鍵詞是那些呢，首先你需要確認(rèn)一點(diǎn)就是每個(gè)關(guān)鍵詞下“下拉詞”競(jìng)品得sku占比得排名布局情況。然后根據(jù)這個(gè)做監(jiān)控，就能獲得情況，他現(xiàn)在店鋪得銷量和排名是否對(duì)比情況如何。

第三：店鋪類型大家都知道商品一定要做到一定排名和曬圖之后，然后申請(qǐng)京東入倉(cāng)，這樣一些核心關(guān)鍵詞得轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，尤其是下拉詞得關(guān)鍵詞這些產(chǎn)品如果在一定好得位子要做入倉(cāng)，下拉詞得轉(zhuǎn)化率是很高得，很多購(gòu)買行為直接選擇下拉詞得在選擇京東物流等。所以各位哪怕是入一個(gè)倉(cāng)也行。

第四：產(chǎn)品的第一張主圖，雖然我這里只是列了第一張，但是就我個(gè)人而言，做競(jìng)品分析的時(shí)候第一張主圖固然重要，但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給弄下來，然后這樣子去分析人家的主圖，人家能做到前面的位置，比較起碼說明人家的主圖制作是不會(huì)太差的，一個(gè)個(gè)去分析，后面的其他主圖也是同理，每一張主圖經(jīng)過分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多，不信，你試試。

第五：每一款產(chǎn)品的價(jià)格都記錄下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西，比如說，第一名并不是賣得比較便宜的，人家貴很多，但是人家還賣得多，當(dāng)你的量上去了你的價(jià)格即使貴一點(diǎn)也同樣賣得動(dòng)，反而是后面靠后的排名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格越來越低，尤其是京東店鋪，結(jié)合這些價(jià)格，然后京東搜索端的價(jià)格區(qū)間，你已經(jīng)可以差不多分析出來，自己大概銷售什么樣的價(jià)格比較合適。

第六：這個(gè)就是月銷，記錄一下，自己大概什么樣的一個(gè)銷量才可以排比較靠前的位置。但是我這里是有區(qū)分每一天的銷量，這樣子為了計(jì)算這個(gè)人要去跟他競(jìng)爭(zhēng)的話你的一個(gè)銷售節(jié)奏要達(dá)到什么程度才可以跟得上。

第七：這個(gè)很重要，很重要，很重要，稍微做京東時(shí)間長(zhǎng)的人都懂得重要性，記錄這個(gè)東西，你就能更加清楚自己的京東主圖詳情頁應(yīng)該往哪一方面去突出，往哪方面去減少篇幅，一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評(píng)提煉出來優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，看差評(píng)就知道這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷，如果自己的產(chǎn)品沒有這樣的缺陷，那么恭喜你，說不定你就要大賣了。所有得差評(píng)都是你得機(jī)會(huì)，也是你制作評(píng)價(jià)得機(jī)會(huì)，我相信只有這樣才能做好店鋪。

第八：這個(gè)跟差評(píng)一下，也是非常非常的重要，提煉別人的賣點(diǎn)的同時(shí)，你也可以找到合適自己的賣點(diǎn)，基本上你做完這個(gè)表格下來，你已經(jīng)知道自己該寫什么樣的賣點(diǎn)了。

第九：這個(gè)數(shù)據(jù)也記錄一下，曬圖很重要，直接影響轉(zhuǎn)化，如果是做單去補(bǔ)曬圖，那么一定要精致，不要曬一些降低自己產(chǎn)品品質(zhì)的照片上去。

第十：他店鋪整體產(chǎn)品得動(dòng)銷量情況，有些店鋪動(dòng)銷做好很好帶動(dòng)產(chǎn)品得所有銷量，是通過所有產(chǎn)品得sku帶動(dòng)uv，提高轉(zhuǎn)化率得，所有在群款策略和動(dòng)銷策略要做好完美布局。

想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么比較好是每月對(duì)競(jìng)品進(jìn)行一次深度分析，每天都要對(duì)競(jìng)品做一次數(shù)據(jù)監(jiān)控，確保我們?cè)谝粭l平行線上做創(chuàng)新和差異化。主要分享競(jìng)品的一些監(jiān)控維度分享，希望可以幫助大家可以快速?zèng)Q策。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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