SCPE選品會(huì)直擊:產(chǎn)品,是跨境電商的靈魂

電商運(yùn)營(yíng)成功的因素有很多，資金、平臺(tái)、人才，缺一不可，但是賣賣認(rèn)為，想要成功進(jìn)入電商領(lǐng)域分得一杯羹，首要條件就是正確選品。這一點(diǎn)，在跨境電商中體現(xiàn)得尤為明顯。相較之于國(guó)內(nèi)電商，跨境電商門檻更高，投入更大，俗話說“七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營(yíng)”，所以選品正確與否直接決定了你是否會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，是否會(huì)浪費(fèi)人力物力財(cái)力。

10月13日，幕思城電商協(xié)辦的2017SCPE海圈網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在杭州盛大召開，以“產(chǎn)品，是跨境電商的靈魂”為主題，現(xiàn)場(chǎng)匯集了來自全國(guó)各地6000余名買家、300多家工廠及20多位大咖，幫工廠找賣家，幫賣家找工廠，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)數(shù)千種產(chǎn)品，近距離溝通訂貨，還有各種純干貨實(shí)力分享，讓選品變得更簡(jiǎn)單更直接。

中國(guó)（杭州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)外聯(lián)部部長(zhǎng)武長(zhǎng)虹的發(fā)言拉開大會(huì)序幕，揭開跨境電商所要解決的三大困境及應(yīng)對(duì)方法：市場(chǎng)訂單不足則需掌握供求信息，利潤(rùn)空間變小可以考慮掌握定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，價(jià)值鏈低端建議創(chuàng)建自主品牌。

隨后，Amazon Business中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)楊大志指出，傳統(tǒng)外賣交易鏈?zhǔn)墙?jīng)過工廠、出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商層層通道之后方能觸達(dá)最終消費(fèi)者，而新型跨境電子商務(wù)交易鏈則打破了這一格局，工廠通過貿(mào)易商甚至跳過貿(mào)易商直接觸達(dá)消費(fèi)者，擁有自主品牌，大幅提升利潤(rùn)率的同時(shí)，還擁有了大量的客戶基數(shù)，最直接的市場(chǎng)和客戶反饋，落實(shí)到生產(chǎn)上即可帶來很好的計(jì)劃和預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)的至少90天賬期也得以大大縮短，14天的回款周期，帶來了良好的現(xiàn)金流。全球超過22萬(wàn)億美金的龐大零售市場(chǎng)，日益攀升的跨境電商交易總額，以及中國(guó)跨境電商飛一般的逆勢(shì)增長(zhǎng)，無(wú)疑給大家創(chuàng)造了良好的契機(jī)。

跨境電商屆“網(wǎng)紅”、亞馬遜新銳賣家任佳偉的上臺(tái)引發(fā)了會(huì)議的一波高潮，曾創(chuàng)造2個(gè)listing在亞馬遜平臺(tái)月銷80萬(wàn)美金記錄的他，選品會(huì)上與現(xiàn)場(chǎng)數(shù)千人分享了他亞馬遜選品必用的工具和數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾無(wú)不實(shí)時(shí)拍照記錄。接下來賣賣就為各位無(wú)法蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的幕思城電商用戶們?cè)敿?xì)介紹一下——

【選品工具】

1.秒殺

很多人都會(huì)忽略的選品工具。定時(shí)更新的秒殺版塊就是亞馬遜上曝光最多最好的位置，進(jìn)度條完成得越快就代表銷售速度越快，進(jìn)而推測(cè)出市場(chǎng)需求量越大。由此可以看出哪些產(chǎn)品好賣哪些產(chǎn)品不好賣。

2.keepa

這是一款谷歌、火狐、蘋果等瀏覽器上都可以安裝的插件。可以查看市場(chǎng)銷量、銷售歷史、銷量排行等，結(jié)合數(shù)據(jù)就可以判斷是否是季節(jié)性產(chǎn)品，淡季備貨，旺季銷售。除此之外，還可以通過它來查看某商品參加秒殺帶來了怎樣的銷售效果，可以給你參加秒殺或旺季備貨提供數(shù)據(jù)支持。

3.海外社媒

這就涉及到了信任轉(zhuǎn)移。當(dāng)某一產(chǎn)品被社交媒體（Facebook、Instagram等）上面的網(wǎng)紅、明星使用或穿過之后，它的粉絲則會(huì)對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生信任轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)銷量。

【必看數(shù)據(jù)】

1.評(píng)價(jià)星級(jí)

當(dāng)一款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)星級(jí)都比較低的時(shí)候，這就代表它的可發(fā)展空間很大。平時(shí)多多關(guān)注評(píng)價(jià)內(nèi)容，消費(fèi)者吐槽的內(nèi)容即是需求，把握需求開發(fā)新產(chǎn)品滿足用戶需求。

2.銷售排名

查看歷史排名及時(shí)得知不同季節(jié)如何備貨。

3.價(jià)格分布區(qū)間

分析價(jià)格，尋找價(jià)格真空區(qū)并填補(bǔ)，便可以帶來不少機(jī)會(huì)。

4.市場(chǎng)容量計(jì)算

大家可以通過銷售排行榜來預(yù)估市場(chǎng)容量，查看與這一商品相關(guān)的類目數(shù)量及排名、銷量情況，計(jì)算行業(yè)前100里的銷量分布。賣點(diǎn)沒有唯一性，就是給別人打廣告的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量小，頭部效應(yīng)明顯，再做不進(jìn)行業(yè)前三就沒有價(jià)值，進(jìn)去就是給別人做嫁衣。

5.Review星級(jí)在四星以下和四星以上的比例

與評(píng)價(jià)星級(jí)相似，同類型產(chǎn)品均是星級(jí)比較低的話，就可以去做，想辦法改進(jìn)創(chuàng)新就有很大機(jī)會(huì)。

6.買了又買等關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)

根據(jù)亞馬遜的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)算法，據(jù)此來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，還可以借此來將自己的產(chǎn)品推廣開來。以前段時(shí)間的美國(guó)颶風(fēng)為例，線下零售搶斷貨，很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜采購(gòu)，這時(shí)便迎來了銷售的好時(shí)機(jī)。

7.google awards

做B2B的賣家務(wù)必要看的數(shù)據(jù)，不過現(xiàn)場(chǎng)多是B2C賣家，在此就不多做介紹了。

這是任佳偉對(duì)于Amazon必看數(shù)據(jù)的一些介紹，而對(duì)于其他平臺(tái)諸如wish、eBay的跨境電商賣家們來說，數(shù)據(jù)分析也是至關(guān)重要的，咱們可以使用幕思城電商wish數(shù)據(jù)、eBay數(shù)據(jù)功能輕松選品，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)數(shù)據(jù)，挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，幕思城電商還推出了Wish瀏覽器插件，直接在wish頁(yè)面上查看各種數(shù)據(jù)，方便又快捷。

在下午的選品會(huì)上，黑五電商學(xué)院講師郭世佳向大家傳授了幾種投放詞選詞方法：

1.詞根元素法

以iPhone 6 case為例，只有這三種元素同時(shí)存在時(shí)，匹配到的流量才算是精準(zhǔn)流量。

2.詞根組合法

以LED light bar為例，三種搭配模式下，所廣泛匹配到的流量算是精準(zhǔn)流量。

3.詞頻選詞法

通過詞頻工具，找出長(zhǎng)尾詞有哪些屬性和屬性出現(xiàn)的頻次。

4.精準(zhǔn)匹配選詞法一

搜索詞在廣泛里表現(xiàn)好，前臺(tái)廣告排名不理想的前提下，分析報(bào)表時(shí)搜索詞的點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到一定客觀數(shù)值（clicks≥10），ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，主觀判定不是偶然出單，但是前臺(tái)搜索廣告排名靠后。為了讓這種好的搜索詞獲得更多曝光，我們需要提高出價(jià)讓他獲得更好的廣告位置，但是，如果對(duì)著自動(dòng)或者廣泛給關(guān)鍵詞提高出價(jià)會(huì)影響所有匹配到的搜索詞的點(diǎn)擊均價(jià)，這時(shí)候需要用精準(zhǔn)匹配。

5.精準(zhǔn)匹配選詞法二

搜索詞在廣泛里表現(xiàn)不好的情況下，分析報(bào)表時(shí)搜索詞的點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到一定客觀數(shù)值（clicks≥10），ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高。為了讓這種好的搜索詞降低點(diǎn)擊均價(jià)，我們需要降低關(guān)鍵詞出價(jià)來降低點(diǎn)擊均價(jià)。但是，如果對(duì)著自動(dòng)或者廣泛給關(guān)鍵詞降低出價(jià)會(huì)影響所有匹配到的搜索詞的曝光量，這時(shí)候需要用到精準(zhǔn)匹配。

6.錯(cuò)誤拼寫習(xí)慣法

如：“bluetooth earbuds”-“bluetooth ear buds”；“measuring tool”-“measure tool”、“measuing tool ”。

7.配件選詞法

推薦兩個(gè)工具：Frequently bought together、customers who bought this item also bought。

8.競(jìng)品型號(hào)法

兩種模式：精準(zhǔn)匹配投放型號(hào)、品牌+核心詞。

平時(shí)不擅長(zhǎng)使用這些軟件但又希望不落人后的賣家，也可以使用幕思城電商亞馬遜工具，免費(fèi)獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分地區(qū)精準(zhǔn)查詢，還能實(shí)時(shí)分析關(guān)鍵詞站內(nèi)排名。成本計(jì)算器、商標(biāo)查詢、鏈接生成等功能也很實(shí)用。

除此之外，在此次幕思城電商協(xié)辦的選品會(huì)上還請(qǐng)來了阿里巴巴跨境事業(yè)部星田為大家介紹了跨境賣家如何尋找優(yōu)質(zhì)貨源，為現(xiàn)場(chǎng)賣家?guī)硪环伎?；亞馬遜2016新賣家代表分享了自己歷經(jīng)8個(gè)月，從0-1000單草根賣家的勵(lì)志故事，給了現(xiàn)場(chǎng)不少賣家希望；UMKA中國(guó)區(qū)副總裁Sofia引導(dǎo)跨境賣家如何掘金俄羅斯市場(chǎng)，內(nèi)容豐富而詳實(shí)。

會(huì)議期間，賣賣還隨機(jī)走訪了一些與會(huì)賣家和供應(yīng)商，紛紛表示這樣的選品會(huì)為大家提供了良好的合作契機(jī)。在數(shù)百個(gè)展位上，賣賣也看到了各式各樣的商品，一時(shí)間流連忘返。既有最近外網(wǎng)大火的指尖松鼠，火爆到訂貨已到數(shù)月之后，完全是下一個(gè)爆品的節(jié)奏。

也有獨(dú)具中國(guó)特色的木筷，對(duì)此賣賣十分好奇，亞洲經(jīng)常使用筷子的國(guó)家除外，那些習(xí)慣了刀叉的西方國(guó)家真的也愛買筷子嗎？經(jīng)過帥氣的筷子小哥介紹，賣賣這才恍然大悟，原來，這些包裝精美的筷子多數(shù)是用來作為禮物相送，而非當(dāng)做傳統(tǒng)意義上的筷子使用。

除了這樣的小商品之外，也有不少看似運(yùn)輸難度高，但跨境電商領(lǐng)域需求較大的大件商品，譬如細(xì)膩精致的辦公桌椅和造型別致的寶寶椅，都吸引了不少賣家圍觀。

而很多人關(guān)注的品牌問題，賣賣也咨詢了不少?gòu)S家，多數(shù)表示自有品牌，可單獨(dú)授權(quán)，也有些可提供貼牌生產(chǎn)。再加上部分廠家提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)，既解決了品牌難題，又不用費(fèi)心費(fèi)神找物流，可以說是給不少賣家提供了便利，跨境電商也變得簡(jiǎn)單了起來。

大概是內(nèi)容太充實(shí)，當(dāng)熱鬧非凡的選品大會(huì)人際消散之時(shí)，賣賣這才反應(yīng)過來會(huì)議接近尾聲。去餐廳大飽口福之后便結(jié)束了一天的行程。而關(guān)于此次幕思城電商協(xié)辦的海圈網(wǎng)選品大會(huì)的介紹到此也就告一段落了，咱們下次再見！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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