微商賣(mài)的護(hù)膚品可靠嗎?微商是怎么運(yùn)作的?

現(xiàn)在電商越來(lái)越火，相信大家身邊有很多人在做微商，特別是護(hù)膚品類的，層出不窮，令人目不暇接，由于微商的特殊性，市場(chǎng)監(jiān)管不到位，很多人在選擇的時(shí)候都會(huì)心里打鼓，產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎?可靠嗎?是正品嗎?那么，微商又是如何運(yùn)作的呢?

第一、大代理找小代理，層層加價(jià)利潤(rùn)有限

小文最近成了韓國(guó)護(hù)膚品代理，翻翻朋友圈，常見(jiàn)她提升屏。韓國(guó)某某品牌隔離霜、某某眼霜……配上誘人的護(hù)膚品文字說(shuō)明、鮮明的產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比圖，讓家里已屯了不少護(hù)膚品的人們難免長(zhǎng)草。

那么她的貨源是從哪里來(lái)的呢?小文說(shuō)，自己平時(shí)在一家公司里做會(huì)計(jì)，做微商算是業(yè)余兼職，因?yàn)橄矏?ài)護(hù)膚行業(yè)加上對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，于是就開(kāi)始了代理生涯，她的上一層其實(shí)也是代理，她靠倒買(mǎi)倒賣(mài)從中賺取差價(jià)。經(jīng)她介紹，小編找到該產(chǎn)品在韓國(guó)發(fā)貨的第一層代理。

代理小徐雖然還是大四學(xué)生，但已經(jīng)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)十足的護(hù)膚品微商了。去年9月，小徐朋友去韓國(guó)留學(xué)，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)護(hù)膚行業(yè)發(fā)達(dá)，并且很多留學(xué)生都在做代理工作，小徐的朋友們聯(lián)絡(luò)小徐也立刻加入其中。朋友們從韓國(guó)專柜采購(gòu)在當(dāng)?shù)貢充N的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，郵到國(guó)內(nèi)，小徐和幾位同學(xué)負(fù)責(zé)接貨和銷售。為了增加銷路和銷量，他們想到了招代理這個(gè)路徑。

小徐從事代理的一年里，身邊曾陸續(xù)招進(jìn)100多個(gè)小代理?！罢衼?lái)的代理多是陌生人，四川、北京、重慶、廣州……哪都有。”也因此，小徐專門(mén)開(kāi)辟了廣告微信號(hào)，號(hào)里一半是顧客，一半就是同行和招的小代理們。小代理多是自己看到小徐發(fā)布的商品信息，自己找到小徐的，以暫無(wú)工作、空閑時(shí)間較多的學(xué)生、坐月子的媽媽們居多。不過(guò)小徐說(shuō)，代理的流動(dòng)性很大，每個(gè)月留在自己身邊的小代理只有20名左右?！跋駥W(xué)生代理，他們找到工作了，忙碌起來(lái)后就不大再會(huì)做代理了?！?/p>

第二、代理商品品種太豐富，那可能是假貨

挑選護(hù)膚品最怕遇到假貨了，沒(méi)有起到美容功效不說(shuō)反而起到負(fù)面作用。小徐說(shuō)，自己的護(hù)膚品都是真正韓國(guó)代購(gòu)，所采購(gòu)的護(hù)膚品多來(lái)自韓國(guó)專柜，支持專柜驗(yàn)貨。小徐介紹鑒別真假代購(gòu)的簡(jiǎn)便方法：“鑒別真假其實(shí)是很容易的，一般只需關(guān)注代理所發(fā)布的護(hù)膚品是不是只來(lái)源于幾個(gè)國(guó)家，有些人既賣(mài)韓國(guó)貨又賣(mài)日本貨還賣(mài)美國(guó)貨，產(chǎn)品囊括護(hù)膚品衣服包包等等，這種可能就有問(wèn)題，因?yàn)橐话闳瞬豢赡軓倪@么多國(guó)家拿到貨，時(shí)間上精力上不允許，囤貨也要占用大量資金?！毙⌒煸?jīng)就遇上賣(mài)假貨的代理。有人加了小徐的微信號(hào)后，愿以25元的超低單價(jià)將韓國(guó)某品牌隔離霜賣(mài)給小徐。這個(gè)隔離霜在韓國(guó)當(dāng)?shù)刭u(mài)的很好，經(jīng)常斷貨，進(jìn)價(jià)就需要140多元，而這個(gè)人給的價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)太多，毫無(wú)疑問(wèn)是假貨了。小徐說(shuō)，現(xiàn)在假貨在外包裝等生產(chǎn)工藝方面不斷跟進(jìn)，仿真度高，有時(shí)自己都難以分辨真假，更不要說(shuō)普通消費(fèi)者了。有的代理賺錢(qián)心切，定性不足，就會(huì)踏入賣(mài)假行列。在這里小編提醒廣大買(mǎi)家一定要提高警惕了，以免中招。

第三、護(hù)膚品微商還有另一種形式：抱團(tuán)炒產(chǎn)品騙授權(quán)費(fèi)

小徐說(shuō)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品微商大致有三種情況：一種是真正代理，銷售的是正品;一種是直接售假;還有另一種是抱團(tuán)炒產(chǎn)品騙授權(quán)費(fèi)。

比如在淘寶網(wǎng)上搜索玻尿酸面膜，價(jià)格有高有低：198元、398元、1680元……小徐說(shuō)，其中就有是炒作騙授權(quán)費(fèi)的情況?！耙恍﹫F(tuán)伙告訴代理商，只要從他們那拿5000元或多少錢(qián)的護(hù)膚品，就能得到某品牌的獨(dú)家代理授權(quán)。授權(quán)其實(shí)只是給一張ps紙，標(biāo)明中國(guó)某某代理商授權(quán)，但是沒(méi)有依據(jù)更沒(méi)有實(shí)用性。所代理的產(chǎn)品可能就是三無(wú)產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)體專柜。團(tuán)伙會(huì)以幾十塊錢(qián)的單價(jià)售賣(mài)給代理，卻要求代理以幾百的高價(jià)進(jìn)行銷售，還聲稱這是公司規(guī)定必須遵守，這些面膜其實(shí)很難賣(mài)出去，但是面對(duì)進(jìn)價(jià)成本和售價(jià)之間的高額差價(jià)誘惑，不少人還是會(huì)掉坑里。”小徐說(shuō)，這又會(huì)造成連鎖反應(yīng)，代理因得不到銷售利潤(rùn)，只能繼續(xù)再招下一層的小代理，小代理以同樣招數(shù)欺騙，最后受損失的是顧客。遇上一些網(wǎng)絡(luò)走紅的明星為這些品牌做代言，那炒作的就更加厲害了。

看了這么多，大家對(duì)微商的運(yùn)作模式有沒(méi)有一些了解呢?微商市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，希望大家在選購(gòu)護(hù)膚品的時(shí)候擦亮眼睛，選擇渠道正規(guī)的商家和品牌，有條件的話一定要拿到當(dāng)?shù)貙９袢ヲ?yàn)貨，不要貪圖一時(shí)的便宜，給自己帶來(lái)不必要的損失。

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