2.主圖:手淘" target="_blank">手淘主圖一定要做！如果你不了解主圖設(shè)計，你的流量會被切斷三分之二。尤其是女裝類，毫不夸張地說，就是賣圖的生意，因為客戶看不到實物，只能通過圖片來選擇產(chǎn)品?？梢钥纯催@張圖:

影響寶貝轉(zhuǎn)化率的2345圖，同樣要注意。公式：

手淘轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁。

3.詳情頁:

詳細頁面首屏必須解決客戶的核心疑問，女裝類的話，還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式，利用內(nèi)容來打動客戶。

當然也可以給買家一定的折扣或者禮物(主圖+詳情頁)，引導買家收藏購買，提高收藏購買率，從而提高寶寶的知名度。

寶貝評價，問大家：

高質(zhì)量寶貝的評價關(guān)系到以下幾點：

一)主動評價。

二、曬圖比例。

三、追評比例。

四、掌柜回復(fù)(無需回復(fù)感謝語，回復(fù)產(chǎn)品差異化。重點如:產(chǎn)品特點、使用方法、服務(wù)等。

五、評價中多帶給大家印象的標簽詞。

5.常用軟件推薦。

在淘寶運營過程中，不可避免用一些工具，大部分來自淘寶自己的服務(wù)市場。

不同階段作階段需要不同的工具。談到一些店鋪必備和營銷工具，可以參考以下內(nèi)容：

(1)必備工具：

打單軟件:服務(wù)市場訂購，找到對接點，可以提高打單效率；

業(yè)務(wù)人員:服務(wù)市場訂購，根據(jù)數(shù)據(jù)分析適當調(diào)整策略；這是一個非常重要的工具。

客戶服務(wù)管理，優(yōu)惠券/搭配套餐；

付款：服務(wù)市場訂購，包括信用卡，花唄，分期付款，有門檻，能開就必須去開；

淘寶網(wǎng)/無線視頻：服務(wù)市場訂購，官方加權(quán)，提升轉(zhuǎn)型。

(2)營銷工具:

無線寶箱:服務(wù)市場訂購，引導客戶關(guān)注店鋪，后期微淘營銷，收藏紅包等功能；

短信:服務(wù)市場訂購，發(fā)貨通知，增加客戶粘性；

營銷中心:賣家中心左側(cè)邊欄，綜合官方營銷工具。

許多朋友做了一半，做不下去，理由什么都有，有人說自己忙，沒時間。有些人說太難了，比不上別人。總而言之，無非就是在這個領(lǐng)域還不會玩，總抱怨說沒人來，偶爾來一兩個看了幾秒鐘又走了。事實上，掌握運營，不是知道它有什么方法，而是掌握一種思維方式。

什么時候該做，不能說別人讓你提升幾個，然后你就去了。別人讓你改圖，你又改了。久而久之，腦袋里一團漿糊。在高手眼中，任何操作都是有講究的。你可以去我當時學的一個群里學習，只看一些所謂的文字。說實話，我覺得沒用。

當然，如果你想學，把這些結(jié)合起來，如果你覺得沒用，就不去。說到底，學習東西，如果不是真誠的，只是想著我進去看看，侃侃大談等等，還是不要浪費自己的時間，有這個時間看電視什么的，也挺好的，你說呢。反正我覺得這年頭多學點東西對自己沒有壞處。

有的朋友可能會說，我自己找書看，自己學不會？當然可以，但是根據(jù)我之前的經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)上的一些常識和技術(shù)，光看書很難跟上步伐。說白了就是走著走著就掉隊。

干貨：淘寶運營培訓（上）

在淘寶開店的五個小技巧：1.選擇最佳類別。當發(fā)布寶寶的時候，輸入關(guān)鍵詞就能得到淘寶推薦的排名第一的類目推薦，通常這個類目就是最優(yōu)類目，另外還有一些可以參考排在前面的競爭者，作為類目選擇的對比參考。

2.選擇最佳屬性。

找淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝資料(產(chǎn)品參數(shù))，記下所有屬性。例如對前兩頁進行統(tǒng)計，前兩頁所有屬性都列出，然后記錄每一次屬性的次數(shù)，例如休閑和材質(zhì)磨砂的頭兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性，如果自己的產(chǎn)品可以選擇這一屬性，那么就確定了。假如自己選擇的產(chǎn)品，屬性幾乎不出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這樣會使自己的寶貝能夠完成前幾頁的機率很小。

3.標題編寫和優(yōu)化。

在上架之前要做好標題優(yōu)化，可以圍繞主要關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機端進行搜索，選擇手機端重疊的長尾文字，組合寶寶標題。開張商業(yè)參謀市場行情的賣家，可以更精確地選擇詞語。

4.參考價格。

從成本和收益兩方面考慮，可以參考手機淘寶寶貝篩選中的價格區(qū)間，明確寫出了價格區(qū)間的比例，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇，這些都是由賣家提供的價格區(qū)間，比如67-196,36%的選擇；這是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家的喜好，確定價格區(qū)間。

5.上下架時間。

在手機淘寶這一問題影響不大，但一般電腦端對大類的影響比較大。在選擇好成交段的情況下，盡量避開強勢競爭者。

干淘寶，賣家最注重的莫過于兩點：流量和轉(zhuǎn)化。

通信流來自哪里？

自由流量，即自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣家最看重的流量，也是淘寶流量最受關(guān)注的流量。因此它的重要性可想而知。以主圖為主，標題為主。

收費流量主要是直通車的投放，門檻要高一些，需要你有足夠的資金支持，也需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。對產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化也有一定的要求，否則很可能會把費用打上水漂。

包括天天特價、淘搶購、聚劃算等淘寶活動，但都是有門檻的，一般新手店不能參與。

開設(shè)淘寶店鋪，流量固然重要，但核心競爭力并非流量，而是轉(zhuǎn)化能力。

而且引入流量的目的也只不過是增加商品的點擊率，收藏加價率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。

以前淘寶賣家瘋狂提升銷量，商家都是盯著對方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我提升銷量后的轉(zhuǎn)化率超過你，然后排名就超過你了。如今央視曝光后，淘寶對商家的營銷顧問也進行了升級，將一些數(shù)據(jù)變成了黑盒，讓你看不到，提升也沒頭腦。

和以上提到的點擊率，收藏加價率，轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響？

1、標題：

經(jīng)營過商店的朋友都知道，每個關(guān)鍵詞等于一個銷售渠道，連接了產(chǎn)品和顧客。還會影響我們淘寶產(chǎn)品的曝光和點擊率。對于小型賣主而言，最佳策略是選擇競爭相對較少、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。怎樣挑選呢，可參照以下公式：

關(guān)鍵字倍數(shù)=每日搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

計算值大于0。0。(僅供參考)ps：標題30字，合理利用完，不浪費。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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