618巧用鉆展,釋放店鋪洪荒之力

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：59

一、引言2023年618仲達(dá)大促是天貓上半年的重點(diǎn)活動(dòng)，涵蓋女裝、男鞋、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)行業(yè)。

68號(hào)促銷在6月中下旬舉行，目前該店已進(jìn)入618號(hào)蓄水期。如何快速提升寶貝人氣，積累更多目標(biāo)客戶？drill定位準(zhǔn)確，展示靈活，是快速圈定目標(biāo)客戶的最佳選擇。嘿，伙計(jì)們，你們做出迎接618的正確姿勢(shì)了嗎？先說(shuō)一下店鋪蓄水期的鉆展重點(diǎn)。

二。商店概述

1。流量趨勢(shì)從圖1最近30天的數(shù)據(jù)可以看出，5.1假期前后流量有一定波動(dòng)，但節(jié)后流量處于平穩(wěn)趨勢(shì)。配合店里新活動(dòng)的節(jié)奏，鉆展也帶動(dòng)了店鋪流量的增長(zhǎng)。

2.銷售概述。從商務(wù)顧問(wèn)的交易趨勢(shì)來(lái)看，前期商鋪的營(yíng)業(yè)額因活動(dòng)而波動(dòng)較大。但后期隨著夏季新品熱銷，商鋪買四送一活動(dòng)，加上鉆展精準(zhǔn)投放到商鋪，商鋪營(yíng)業(yè)額也有所增長(zhǎng)。

三、鉆展策略

(一)素材:制作素材時(shí)，可以抓住這些營(yíng)銷主題吸引眼球

(1)春夏新，新打折，買四送一

(2)文案要突出寶貝的賣點(diǎn)，以此吸引客戶

(2)資源選擇，除了競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶無(wú)線第一焦外我們也可以嘗試PC端的一些資源進(jìn)行測(cè)試和投放

(1)“PC網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner II”，即地圖建議店主可以針對(duì)店鋪獨(dú)立人士重點(diǎn)測(cè)試這個(gè)攤位。根據(jù)圖8的投放數(shù)據(jù)，ROI穩(wěn)定在10以上，目前ROI為13，還在上升。另外你要關(guān)注自己的店鋪，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化及時(shí)更換素材，否則PPC會(huì)變高。

(2)“PC流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)天貓精選大圖新”，即這個(gè)攤位的優(yōu)點(diǎn)是成本低、產(chǎn)量高，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率低、消費(fèi)低。經(jīng)過(guò)測(cè)試，這個(gè)展臺(tái)的產(chǎn)量還是比較可觀的。目前ROI 21，值得一試。

(3)投放方式的選擇

(1)建立全店日銷售計(jì)劃系統(tǒng)托管方案并進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果良好，ROI約為8。

(2)全店新方案——未建立的方案。測(cè)試結(jié)果還是可以接受的，ROI在3左右。

(3)全店定制推廣方案建議以CPM為主，選擇統(tǒng)一配送。根據(jù)效果決定預(yù)算的分配。雖然改造全店新方案比其他方案低，但還是要堅(jiān)持。新計(jì)劃的推出可以持續(xù)為店鋪帶來(lái)新的流量，這也為其他計(jì)劃的穩(wěn)定轉(zhuǎn)型注入了新的活力。

(四)配送區(qū)域和配送時(shí)間段的選擇一般以配送區(qū)域和配送時(shí)間的選擇為準(zhǔn)。我們需要從商業(yè)顧問(wèn)的反饋中學(xué)習(xí)交付。

(1)區(qū)域選擇:一般情況下，可以根據(jù)商業(yè)顧問(wèn)中的數(shù)據(jù)重點(diǎn)圈定部分省份，篩選出偏遠(yuǎn)地區(qū)。

(2)投放時(shí)間的選擇:可以按時(shí)間建立計(jì)劃。根據(jù)業(yè)務(wù)人員里的數(shù)據(jù)，白天和晚上可以分開(kāi)送。從營(yíng)業(yè)人員可以看出，凌晨1點(diǎn)到5點(diǎn)的流量和交易并不多，但是我們不能放棄這個(gè)時(shí)間段的流量，所以對(duì)于全店新方案，可以全天均勻投放；其他計(jì)劃可以在早上8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)播放。

(五)針對(duì)性人群選擇

(1)日常銷售托管計(jì)劃:該計(jì)劃一般在24點(diǎn)后開(kāi)始消費(fèi)。在計(jì)劃開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)椴豢煽沽Φ脑?，不能?shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，所以前期建設(shè)計(jì)劃不要出價(jià)太高，以免計(jì)劃開(kāi)始花錢的時(shí)候，錢一會(huì)就沒(méi)了，所以數(shù)據(jù)的反饋不準(zhǔn)確，所以先出價(jià)低一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，計(jì)劃開(kāi)始花錢的時(shí)候會(huì)逐漸提高出價(jià)。這個(gè)方案的ROI在8

(2)營(yíng)銷場(chǎng)景——交易人群左右:這個(gè)定位主要是精準(zhǔn)定位店內(nèi)老客戶。一般在店里買過(guò)產(chǎn)品的顧客，二次購(gòu)買甚至多次購(gòu)買的概率較大。店主可以精準(zhǔn)的鎖定店內(nèi)的老顧客。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，這個(gè)定位的缺點(diǎn)是點(diǎn)擊單價(jià)有些高。你們店主一定要抵制！但是制作還是不錯(cuò)的，ROI在19左右。

(3)DMP:達(dá)摩盤主要測(cè)試15天瀏覽3天的品牌人，7天瀏覽5天的品牌人，是否集店，以及不為訂單付款的人。數(shù)據(jù)顯示，未付款訂單ROI為11，低于其他方向，但也在6、7左右，相當(dāng)不錯(cuò)。DMP的組合標(biāo)簽相對(duì)更準(zhǔn)確。我們?cè)跓o(wú)線電資源位上轉(zhuǎn)換了好的方位，也可以加到pc端的一些小位置上。數(shù)據(jù)反饋也不錯(cuò)。

四?？偨Y(jié)

1.一個(gè)店鋪需要源源不斷的流量支持。拉進(jìn)計(jì)劃的建立無(wú)疑是給門店注入新的能量，數(shù)據(jù)反饋會(huì)隨著持續(xù)投放越來(lái)越好。當(dāng)然，門店也要對(duì)老客戶進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)投放，做好老客戶的維護(hù)工作，做到小預(yù)算高產(chǎn)量。

2.在測(cè)試某一群人或者某一項(xiàng)資源的時(shí)候，不要看某一天或者某一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，要充分考慮幾天的數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)這個(gè)分析，產(chǎn)量低的幾乎會(huì)果斷放棄。

3.總結(jié)了一下，睡衣品類的PC端制作還是不錯(cuò)的，值得推薦。本文《618巧用鉆展，釋放商鋪力量》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/355169)

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