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    開淘寶服裝店賺錢嗎?店鋪怎么經(jīng)營(yíng)?

    2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:362

    服裝是一個(gè)有著極大的市場(chǎng)需求的類目,無論男女老少,對(duì)服裝的需求都是極大的,因?yàn)榉b可以體現(xiàn)一個(gè)人的氣質(zhì)和社會(huì)階層。淘寶上面賣服裝的人有很多,不知道干這一行是否賺錢呢?



    一、賺錢嗎

    對(duì)于這個(gè)問題我們不能給予一定的答復(fù),只能說開服裝店去賺錢還是有一定難度的,在最初的店鋪裝飾以及貨源、快遞等都是夠你來忙的,很多店鋪開起來之后都是一個(gè)月賣不出去一兩件。

    二、怎么經(jīng)營(yíng)好店鋪?

    1、設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要

    淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)實(shí)際與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有檔次之分,不同消費(fèi)層的顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于第一次來店鋪的新顧客或者網(wǎng)購(gòu)新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購(gòu)物,再加上網(wǎng)店銷售市場(chǎng)的特殊性,多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時(shí),都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對(duì)新老客戶不同層次的需求,有針對(duì)性的進(jìn)行滿足,為自己帶來更多的成交機(jī)會(huì)。

    2、借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率

    網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇,這些平臺(tái)都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先,淘寶店鋪通過注冊(cè)會(huì)員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動(dòng),然后利用多參加活動(dòng)以及與管理員互動(dòng)的機(jī)會(huì)將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過各類渠道進(jìn)行置頂,這樣不僅有較高瀏覽量,還有可能被其他會(huì)員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外,還可考慮將個(gè)別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片,鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁滾動(dòng)出現(xiàn)來增加店鋪曝光率,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

    3、充分利用免郵費(fèi)方式進(jìn)行營(yíng)銷

    開淘寶服裝店中郵費(fèi)的問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一,因?yàn)檫@會(huì)直接影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過滿299 包郵及滿3 件商品包郵的方式來相應(yīng)地減免郵費(fèi)。買1 件商品付一次郵費(fèi),買2 件商品也是付一次郵費(fèi)。

    而買3 件商品就可以免郵費(fèi),消費(fèi)者本身可能從需求出發(fā)只打算購(gòu)買1 件商品,但發(fā)現(xiàn)免郵費(fèi)優(yōu)惠條件后就有可能改為購(gòu)買2 件,又或者聯(lián)合同事朋友一起購(gòu)買3 件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者從心理上覺就像在家門口買東西一樣,既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費(fèi)用。

    4、利用買家評(píng)價(jià)進(jìn)行營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物由于接觸不到實(shí)物以及不可試穿等限制,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的了解,多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度相對(duì)應(yīng),淘寶網(wǎng)還有一個(gè)買家信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評(píng)價(jià)。

    買家信用等級(jí)分20 個(gè)級(jí)別,從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠,最后是5 紅冠。一般信用等級(jí)達(dá)到1 黃鉆以上,也就是交易成功筆數(shù)超過250 筆的買家,會(huì)被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物、具有豐富網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)達(dá)人。這些消費(fèi)老手對(duì)某一產(chǎn)品或店鋪?zhàn)龀龅脑u(píng)價(jià),會(huì)被那些初次網(wǎng)上購(gòu)物或較少網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者當(dāng)作重要的評(píng)價(jià)參考。因此,淘寶 店鋪應(yīng)充分利用這些購(gòu)物達(dá)人對(duì)本店鋪產(chǎn)品的好評(píng),將評(píng)價(jià)信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中,依靠買家本身來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。

    雖然人人都喜歡新衣服,但是,在淘寶上面,服裝是一個(gè)大類目,其競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,要將服裝店經(jīng)營(yíng)好,還是有一定的難度的。不過,如果能找到好的貨源,配合好的推廣營(yíng)銷方法,還是可以賺錢的。



    開淘寶服裝店需要多少資金?賺錢嗎?

    現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代的信息傳播速度更快了,但是,它帶來的壞處就是,很多行業(yè)價(jià)格變得透明了,利潤(rùn)也因此降低了。就那開淘寶店來說,現(xiàn)在的商家競(jìng)爭(zhēng)更大了,不過,還是有很多人選擇進(jìn)入淘寶賣服裝。

    一、需要多少資金?

    開店不需要多少錢,1000的保證金就可以開店了,但是前期的運(yùn)營(yíng)成本還是很高的,需要2萬左右。如果你是做代銷之類的,衣服的進(jìn)貨成本就省了。如果你參加分銷平臺(tái),可以是0成本的,就是代賣別人的品牌,你不用出任何費(fèi)用,你賣后別人幫忙代發(fā),不過利潤(rùn)點(diǎn)低,自己開店賣衣服是個(gè)很煩瑣的工作,找模特、拍照、處理圖片、上傳寶貝。

    至少得三四個(gè)人才可以忙得開,同時(shí)還得考慮你這個(gè)衣服銷量。建議您先參加分銷平臺(tái),有一定的人氣后,慢慢加入自己的服裝。

    二、賺錢嗎?

    1、為什么現(xiàn)在有千人千面的算法呢?就是因?yàn)槊總€(gè)人的喜好都是不同的,雖然現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上的服裝店鋪非常多,但是只要大家用心去發(fā)現(xiàn),去細(xì)分市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的,平臺(tái)上的這些店鋪也不可能能滿足所有消費(fèi)者的需求。

    2、開淘寶服裝店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度大,同時(shí)面臨的機(jī)會(huì)也多,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的流量非常的大,大家只要抓住很小一部分流量,就有可能將市場(chǎng)做起來,將店鋪?zhàn)銎饋?。而且服裝永遠(yuǎn)都是人們所需,永不過時(shí)的。其實(shí)這就和投資是一個(gè)道理,風(fēng)險(xiǎn)越大,機(jī)會(huì)越大,只要抓住了機(jī)會(huì),那么獲利就比較豐厚了。

    事實(shí)上,只要我們選擇的產(chǎn)品能滿足大眾的需要并具有發(fā)展?jié)摿Γ覀兌寄軌虬阉鼈儺?dāng)作開網(wǎng)店的賺錢項(xiàng)目。而決定店鋪能不能賺錢的關(guān)鍵所在是賣家用戶有沒有掌握淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧,只有學(xué)會(huì)了店鋪運(yùn)營(yíng),將店內(nèi)的商品更好的推廣出去,讓目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的商品,才有可能促成交易。

    在淘寶申請(qǐng)開個(gè)服裝店不用多少錢,也不是很難,不過,后期將店鋪經(jīng)營(yíng)好,還是要一筆不菲的投資的,如果是自己進(jìn)貨賣,那就還要準(zhǔn)備一筆錢來進(jìn)貨。所以,淘寶開個(gè)服裝店其實(shí)成本還是比較高的。

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