裸辭！一個人創(chuàng)業(yè)半年！淘客月傭金穩(wěn)定20w+年利潤100w+方法復(fù)盤！

一、自我介紹

大家好，我是淘客憨憨，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者、本科985、前ihandy產(chǎn)品經(jīng)理。

在分享前，先說下目前我個人的成績：20萬本金創(chuàng)業(yè)半年，月傭金穩(wěn)定在20w左右，年利潤100w+。

二、商業(yè)分析

互聯(lián)網(wǎng)很多項目是產(chǎn)投問題，大到年入幾十個億的部落沖突、小到外賣公眾號產(chǎn)品。

利潤=產(chǎn)出-流量成本=日產(chǎn)出*留存-流量成本。

所以想做好利潤，需要解決的問題有 流量成本、日產(chǎn)出、留存。

三、具體步驟

【流量問題】：在B站進行廣告投放

成績：合計投放70w、回本周期70天以內(nèi)（算上人工和零碎開支）

1、投放平臺：優(yōu)先個人起飛、其次商業(yè)起飛

B站下面有必選、個人起飛、商業(yè)起飛三個平臺。

必選：目前已經(jīng)升級成為三連推廣，是以公司為主體開戶的推廣平臺，類似于ad戶、有廣告標識。所以成本更高。

個人起飛：通過用戶個人開啟的推廣后臺，類似于dou+，但是幾乎沒有自然流（除非上熱門，這個很難）

所以這個平臺起量更容易，成本更低。

商業(yè)起飛：用戶個人開通花火平臺，成為可以接單的up，然后通過視頻下單的形式推廣，類似于星圖，同樣幾乎沒自然流。和個人起飛后臺99%相同，但是??！投放視頻不好起量！

2、素材：淘禮金制作的擼貨開箱視頻

要點：素材一定要真實，粗糙點沒關(guān)系！B站人群對視頻廣告恰飯判斷很敏感，真實自然轉(zhuǎn)化率更高。

視頻切片：

重點：做好的封面很重要！??！同樣B站人群對視頻廣告恰飯判斷很敏感，是能區(qū)分出廣告封面和非廣告封面！

給大家分享兩個成本差3倍，每日素材投放量級差十倍的素材！

以美妝素材舉例：

【第一組封面】

標題：【干貨】自用靠譜美妝渠道分享！

描述：小樣秘籍分享

封面一二三

【第二組封面】

標題：四個字讓蘭蔻客服把我拉進黑名單?。?/p>

描述：哈哈哈哈哈

留個彩蛋：評論區(qū)公布哪個封面成本更低的答案，扣1代表第一組封面、扣2代表第二組封面。

3、投放方式：ocpm投放

cpm：在產(chǎn)品早期投放可以嘗試，這個時候用戶還沒被洗。后期投放等于送錢，cpm會隨意展示低質(zhì)量人群或已經(jīng)曝光的人群來計費，等于送錢！

ocpm：最低出價0.2、ocpm在成本可控的情況下能放量！

cpc：最低出價0.5、人群精準也可以投放

【產(chǎn)出問題】：對用戶進行分時間、分層進行社群發(fā)單和維護

1、社群發(fā)單（QQ線報群）

結(jié)論：已經(jīng)引流4個月以上的QQ社群還有3分錢產(chǎn)出，微信社群4-5分左右（按滿群算的數(shù)據(jù)）。

具體方案：針對不同時間段、不同人群有不同的發(fā)單策略。

前7天：

分析：前7天用戶購買欲望最強，這個時候不是很理智，必須多發(fā)一些利潤高的肉單。QQ群前三天平均有5毛產(chǎn)出

微信前三天平均有1塊多產(chǎn)出。

執(zhí)行：純手動發(fā)單，多精選肉單，申請定向！

7天后：

分析：隨著用戶逐漸趨近于理智，用戶開始知道產(chǎn)品質(zhì)量，通過對用戶分層，做群留存。

2、用戶維護

問題回復(fù)及時：用戶的問題第一時間解答并反饋（包括私聊發(fā)單號的），問問題用戶價值5倍于普通用戶。

重文案文案有血有肉：發(fā)單不能想機器人一樣，要跟用戶對話，豐富運用文案，很多人是有盲目性和被動性，文案對出單影響很大！

多互動、增加總結(jié)、早晚安，日常分享。不要雞湯，不要每日新聞。。。社群購物年輕群體居多，顯然不合適！正常早晚安，分享日常就行了！

3、更新線報、湊單、漏洞單信息渠道（可以有效增加社群留存和產(chǎn)出）

說明：

線報漏洞單是真實存在的，有的使用軟件篩選的，有的是人工篩選，有的是用戶反饋。

大漏洞平均半年有一次，小漏洞平均15-30就一次。

只要第一時間庫存不是特別低，信息來源一手，都能買得到！

大店都會發(fā)貨，小店的話也會給點賠償，用戶對社群的信任度增加！

例子：前幾天的韓國火鍋底料車、敷益清面膜車！

我QQ群出單還是非常比較OK的：

一手線報信息來源：

微博大V：薅羊毛小隊長、薅羊毛教主、線報醬。

社群：憨憨、哈哈、寶藏、葫蘆娃、富貴等。

app：柚子線報、什么值得買。

我把上述信息通過腳本匯總到群里面了，方便第一時間接到漏洞線報信息，然后發(fā)送到群里面。

五、結(jié)論

1、流量側(cè)：掌握更好的投放流量技巧，降低投放成本。

2、變現(xiàn)側(cè)：發(fā)單、文案、用戶維護做好。進粉期間建議不要直接用采集群，用采集群同質(zhì)化過于嚴重，退群率和產(chǎn)出都會下降！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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