淘寶店鋪定位的要素有哪些?有什么原則?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:243
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淘寶的門檻極低,基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而,加入淘寶賣家行列之后,大家才會(huì)發(fā)現(xiàn),真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位,那么,有哪些要素呢?
(一)目標(biāo)性原則
市場(chǎng)日趨細(xì)分化,為零售商提供了眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),零售商在營(yíng)銷活動(dòng)中到底要利用哪一種機(jī)會(huì),滿足哪一部分顧客群的需要,選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng),這些都直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時(shí);必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題,也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。
(二)贏利性原則
零售商確立定位,最終目的是為了贏得消費(fèi)者,增加銷售額,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此,零售商的定位必須充分考慮到其所帶來(lái)的效益,特別是合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。
這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益掛鉤,盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤(rùn)高的定位策略,以節(jié)約開(kāi)支、創(chuàng)造收益,提高營(yíng)銷活動(dòng)的效益。
(三)可行性原則
在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素千差萬(wàn)別,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在,要求企業(yè)必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,從自身?xiàng)l件出發(fā),確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。
仔細(xì)的分析好以上的定位,我們就可以清晰的理出三句話:
1 我選擇 xxx 類目, 店里計(jì)劃上xxx建產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。
2 我的目標(biāo)人群是xxx, 用戶群體是xxx, 他們的職業(yè)是xxxx。
3 我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷方式,喜歡同時(shí)購(gòu)買xxx,購(gòu)買周期xx天,回購(gòu)率為xx%, 購(gòu)買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。
(四)你的店鋪要有故事
現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買。
首先我們要有自己的目標(biāo)市場(chǎng),確定好市場(chǎng)之后,再要根據(jù)盈利原則來(lái)打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后,后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理再按照自己定好的來(lái)行進(jìn),才能一步步讓店鋪步入正軌。
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