經(jīng)過之前的幾次大促，發(fā)現(xiàn)很多商家在大促前都不知所措，也沒有任何布局，所謂細(xì)節(jié)決定成敗，今天給大家講十點(diǎn)提升京東銷售額的技巧。

一、店鋪裝修

1.主推商品一定要突出

任何店鋪都是有引流款，主推利潤款，如果想做一個主推款，那么就需要給這個商品最大的曝光量，每個引流款的下方最好都做主推款的關(guān)聯(lián)板式，讓客戶不管從哪個產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去都能看到我們店鋪的主推款，從而進(jìn)行主推利潤款的成交。

一：京東店鋪裝修的具體流程

1．首先需要賣家登陸商家后臺，然后會看到左側(cè)欄有個選項(xiàng)“我的店鋪”，點(diǎn)擊一下。

2．找到這一步以后接著直接點(diǎn)擊“店鋪裝修設(shè)置”。

3．在右側(cè)我們會看到一個“店鋪高級裝修”。點(diǎn)擊進(jìn)入。

4．進(jìn)入了裝修的內(nèi)部以后點(diǎn)擊“店鋪裝修”。

5．在“店鋪裝修”這里你可以進(jìn)行裝修店鋪的很多東西。

6．裝修首頁的時候需要點(diǎn)擊“店鋪首頁模塊”的選項(xiàng)，然后再進(jìn)行點(diǎn)擊頂部上邊的子選項(xiàng)。

7．可以選擇模塊的上下移動，還可以進(jìn)行刪除，在進(jìn)行模塊改動后需要點(diǎn)擊發(fā)布。

8．更改模塊和裝修首頁一樣的，裝修商品列表的時候需要點(diǎn)擊“商品列表模塊”，然后再進(jìn)行點(diǎn)擊頂部上邊的子選項(xiàng)。

9．更換列表頁的頁面背景。在這里可以自己選擇背景顏色，也可以自定義背景圖片。

10．做任何的操作以后都要記得最后要保存才可以哦

店鋪裝修注意事項(xiàng)

哪些京東店鋪美工裝修布局是比較吸引買家的？平臺對主圖有哪些規(guī)定呢？下面我們就這些問題給予說明。

主圖新規(guī)具體內(nèi)容如下：

1、主圖新規(guī)仍需遵循京東商家視覺主圖規(guī)范要求；

2、從2022年7月1日起，平臺主圖將不允許自行設(shè)計(jì)添加如下價(jià)格結(jié)算信息，包括不限于：秒殺、閃購、滿減、M件N折、到手價(jià)、預(yù)約、預(yù)售、X期免息等類型促銷信息，以上信息需統(tǒng)一通過商品腰帶系統(tǒng)添加；

3、如果商家使用賣點(diǎn)信息露出形式主圖，可在主圖新規(guī)規(guī)定位置露出展示，如不做文字露出仍然可以使用原有干凈的白底圖或場景圖；

4、主圖展示規(guī)范：將主圖區(qū)域等分36個方形網(wǎng)格，按照元素類型劃分為兩個區(qū)域，商品主圖安全區(qū)和元素安全區(qū)。根據(jù)位置不同共包含四類區(qū)域展示規(guī)范，商家可依照商品形狀自行選擇一類設(shè)計(jì)。

商品主體安全區(qū)：此區(qū)域僅可展示商品主體，不可添加任何元素，如文字、水印、圖標(biāo)等；

元素安全區(qū)：分為LOGO區(qū)域和賣點(diǎn)/圖標(biāo)/贈品（簡稱“賣點(diǎn)區(qū)域”），LOGO區(qū)域僅可展示LOGO，賣點(diǎn)區(qū)域可展示贈品、賣點(diǎn)、圖標(biāo)，商家可在規(guī)范要求區(qū)域內(nèi)自行設(shè)計(jì)；

5、嚴(yán)禁自行設(shè)計(jì)添加任何平臺機(jī)構(gòu)類圖標(biāo)及與產(chǎn)品無關(guān)LOGO水印，如京東物流、京東超市、XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證等；

6、如元素安全區(qū)內(nèi)元素對商品有遮擋情況，則應(yīng)當(dāng)保證無安全遮擋商品，即可設(shè)置元素背景透明度或空隙方式展示；

7、主圖中標(biāo)明推銷的商品或者服務(wù)附帶贈送的，應(yīng)當(dāng)明示所附帶贈送商品或者服務(wù)的品種、規(guī)格、數(shù)量、期限和方式；

8、商家自行設(shè)計(jì)內(nèi)容需保證排版美觀，風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，清晰展現(xiàn)產(chǎn)品信息，功能賣點(diǎn)；

9、嚴(yán)禁添加人物肖像，不可使用未獲得版權(quán)授權(quán)的字體；

10、商家應(yīng)確保已獲得圖片權(quán)利人的合法授權(quán)且在授權(quán)使用范圍和授權(quán)期內(nèi)使用，否則商家承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

11、嚴(yán)禁出現(xiàn)各種形式的聯(lián)系方式或網(wǎng)址鏈接；

12、嚴(yán)禁出現(xiàn)其他品牌同類別產(chǎn)品，以及各種形式的同類競品對比，禁止使用人民幣作為參照比較，禁止出現(xiàn)其他電商、商家平臺信息；相關(guān)文字不得包含平臺規(guī)定的違禁詞；

13、文字、圖片展示內(nèi)容要遵守《廣告法》等國家法律法規(guī)的要求，包括但不限于：嚴(yán)禁出現(xiàn)色情、暴力、反動等不雅內(nèi)容，或者低俗、誘導(dǎo)性、侮辱性內(nèi)容；尤其注意，不能出現(xiàn)《廣告法》中的違禁詞、違禁廣告語；

14、不得出現(xiàn)不符合商品實(shí)際情況的夸大或者虛假宣傳；如因添加賣點(diǎn)信息造成的用戶損失，由供應(yīng)商&商家承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

美團(tuán)上線自營店鋪，美團(tuán)電商瞄準(zhǔn)京東！

做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！這是每個電商平臺的夢想，而對于美團(tuán)來說，好像還差兩個字。

美團(tuán)電商，持續(xù)擴(kuò)張
一直低調(diào)的美團(tuán)又有新動作了！ 近日，有媒體注意到，在美團(tuán)APP內(nèi)部出現(xiàn)了美團(tuán)自營店鋪，從運(yùn)營模式來看，美團(tuán)自營店鋪和京東自營十分相似，均是由美團(tuán)官方發(fā)貨。 而店鋪的營業(yè)執(zhí)照信息顯示，各類品牌自營店均為北京三快智慧餐飲管理有限公司在運(yùn)營。 根據(jù)此前媒體報(bào)道，該公司正是美團(tuán)旗下的子公司。目前美團(tuán)品牌自營店鋪主要有東鵬特飲，小玩熊，以及美團(tuán)好貨官方旗艦店等少數(shù)幾家店鋪。 雖然數(shù)量不多，但是此舉已經(jīng)表明美團(tuán)電商已經(jīng)開始布局自營業(yè)務(wù)，將與京東自營以及天貓“貓享”進(jìn)行正面對抗。

此外，在美團(tuán)電商內(nèi)部還增加了海淘業(yè)務(wù)“全球購”專區(qū)，劍指跨境電商，此前美團(tuán)推出的種草社區(qū)“珍箱”也被更名為“逛逛”，和淘寶旗下的“逛逛”專欄十分相似，主要以圖文種草為主。 再加上此前美團(tuán)推出的獨(dú)立電商APP“美團(tuán)好貨”，至此，美團(tuán)的電商業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了所有新興賽道，朝著綜合電商平臺邁進(jìn)，而旗下400萬注冊騎手，更是為美團(tuán)電商的末端配送提供助力。 細(xì)數(shù)美團(tuán)電商的發(fā)展之路，可謂是一波三折。 從2013年7月收購猛買網(wǎng)開始，美團(tuán)就曾推出自己的移動端購物頻道“美團(tuán)網(wǎng)”，數(shù)據(jù)顯示，巔峰時期美團(tuán)網(wǎng)活躍買家數(shù)超過2億，年GMV甚至達(dá)到1700億元。 但是在千團(tuán)大戰(zhàn)和外賣業(yè)務(wù)的影響下，美團(tuán)電商業(yè)務(wù)無奈淪為邊緣，標(biāo)志著美團(tuán)電商的首次折戟。 而其電商業(yè)務(wù)的再次崛起，就要等到2022年下半年，美團(tuán)推出“團(tuán)好貨”了。 但據(jù)業(yè)內(nèi)推測，美團(tuán)“團(tuán)好貨”和拼多多2015年注冊的商標(biāo)撞臉，美團(tuán)無奈只得再次更名。此次“美團(tuán)電商”的強(qiáng)勢登陸，可謂是蓄謀已久，深刻體現(xiàn)出美團(tuán)在電商領(lǐng)域的決心。 再加上美團(tuán)買菜、美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)閃購等電商業(yè)務(wù)，從廣義上來說，美團(tuán)幾乎布局了電商業(yè)務(wù)的全部細(xì)分領(lǐng)域，正式成為綜合電商平臺。 這一次，萬億美團(tuán)即將在電商領(lǐng)域書寫傳奇。

做大，但還沒做強(qiáng)
從品類來看，目前美團(tuán)電商的商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)拓展至家居家紡、數(shù)碼電子、美妝個護(hù)、服裝鞋包等，包含十幾個大品類，幾乎與京東等主流電商相當(dāng)。 但看似完整的美團(tuán)電商，其實(shí)還稱不上強(qiáng)大二字。 首先來看商家和供應(yīng)鏈。截至去年9月30日，美團(tuán)平臺的活躍商家數(shù)為830萬，但是這些商家絕大多數(shù)都是線下實(shí)體商家，主要以飯店、超市、藥店、酒店、影院等為主。看似數(shù)量龐大，但是和實(shí)物交易的電商業(yè)務(wù)并不兼容，無法為美團(tuán)電商提供富有競爭力的產(chǎn)品。 并且美團(tuán)電商的旗艦店貨品，也屢次遭人詬病，去年一月，第一財(cái)經(jīng)就曾經(jīng)報(bào)道“美團(tuán)推薦頁專營店貨源成謎”，比如平臺上的“歐萊雅專營店”貨源，就遭到了歐萊雅集團(tuán)的否認(rèn)，稱“并未授權(quán)給對方”。 以小米有品數(shù)碼旗艦店為例，這家好評率93%的店鋪，營業(yè)執(zhí)照上的公司信息卻是北京科銳昂科技發(fā)展有限公司。并不是淘寶平臺上的小米有品科技有限公司。
其次在物流配送端，其超400萬名注冊騎手可以為美團(tuán)電商的貨品提供末端配送服務(wù)，但是熟悉電商業(yè)務(wù)的朋友都知道，電商的物流服務(wù)還包括倉儲、干線物流、電子面單等多項(xiàng)環(huán)節(jié)，而美團(tuán)騎手僅覆蓋末端服務(wù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 以堅(jiān)持直營物流的京東物流為例，成立14年才獲得盈利。同樣專注電商業(yè)務(wù)拓展的抖音，也開始布局物流業(yè)務(wù)，成立多家物流科技公司，并推出音尊達(dá)服務(wù)等等，都是為了提升電商物流體驗(yàn)。 從這個角度來看，要想做好電商業(yè)務(wù)，美團(tuán)還需要在配送環(huán)節(jié)多下功夫。 并且目前美團(tuán)電商還缺乏盈利能力，數(shù)據(jù)顯示，從2022年第四季度至2022年第二季度，短短9個月的時間里，美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上累計(jì)虧損額超過232億元。 據(jù)Tech星球報(bào)道，美團(tuán)電商的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)兩極分化，新人補(bǔ)貼的商品，銷量可以輕松破萬，而沒有補(bǔ)貼的商品，其銷量多在個位到千位之間，這表明平臺燒錢的困局還未得到緩解。
而七麥數(shù)據(jù)顯示，“美團(tuán)好貨”App近一年在IOS端的預(yù)估下載量僅為28332左右，不足三萬的下載量展現(xiàn)出美團(tuán)電商APP的流量窘境。 筆者在安卓平臺下載測試時，還出現(xiàn)了“使用時可能會出現(xiàn)閃退的問題”的紅字提醒，表明目前APP可能還存在運(yùn)行漏洞，并不完善。 可以說，萬億美團(tuán)電商，已經(jīng)為之后的崛起搭好了舞臺，但是在電商細(xì)分環(huán)節(jié)中，美團(tuán)還沒能做到盡善盡美，大而不強(qiáng)，是目前美團(tuán)電商的真實(shí)寫照。 偌大的美團(tuán)電商，急需一個突破口！

傷其十指，不如斷其一指
俗話說得好，傷其十指，不如斷其一指。對于美團(tuán)電商來說，與其大力補(bǔ)貼占據(jù)多個賽道，不如集中精力，找準(zhǔn)最尖端的那個點(diǎn)，向前突破。 就像當(dāng)初為了發(fā)展外賣業(yè)務(wù)，而讓電商業(yè)務(wù)暫時邊緣化一樣，在外賣及本地生活業(yè)務(wù)逐漸成熟之際，美團(tuán)電商業(yè)務(wù)板塊，自然也有先后親疏。 目前來看，在廣義電商領(lǐng)域，美團(tuán)最顯著的優(yōu)勢在于同城零售。在這一領(lǐng)域，美團(tuán)已經(jīng)布局了半小時送達(dá)的美團(tuán)買菜、一小時送達(dá)的美團(tuán)閃購，以及次日達(dá)的美團(tuán)優(yōu)選等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。 而前文所說的供應(yīng)鏈和配送缺點(diǎn)，在這個領(lǐng)域反倒成了顯著的優(yōu)點(diǎn)，所以，相對于傳統(tǒng)電商中心的“美團(tuán)好貨”業(yè)務(wù)，近場零售才應(yīng)該是美團(tuán)電商最應(yīng)關(guān)注的板塊。 以京東為例，去年雙十一前夕，京東與達(dá)達(dá)聯(lián)合推出了“小時購”業(yè)務(wù)，而當(dāng)年京東雙十一的首件商品，正是由達(dá)達(dá)騎士派送到家，數(shù)據(jù)顯示，他們只花了17分鐘就完成了派送。

在京東內(nèi)部，小時購業(yè)務(wù)也已經(jīng)與自營業(yè)務(wù)上升到同一戰(zhàn)略高度。對于美團(tuán)來說也應(yīng)當(dāng)如此，既然我們的優(yōu)勢就在于同城派送，那么干脆一條道走到黑，在即時配送賽道搶占先機(jī)。 回顧電商巨頭的起家之路，幾乎每家都走出了差異化路線，傳統(tǒng)電商時代的淘寶和京東，分別占據(jù)日用百貨和3C電子這兩座高山，社交電商時代的拼多多，依靠下沉市場和拼團(tuán)機(jī)制迅速裂變，直播電商時代的抖音和快手，則是憑借有趣的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)興趣電商，抓住用戶心智。 比低價(jià)？有拼多多、淘特，以及全網(wǎng)最低價(jià)的李佳琦直播間，比服務(wù)質(zhì)量？

有京東官方自營，天貓官方旗艦店，如果美團(tuán)電商只是單純復(fù)制上述玩家路線的話，注定無法成長為新的巨頭。 所以美團(tuán)電商如果要崛起，必然要走出自己的差異化路線，對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，各種電商的花樣，他們早就已經(jīng)見識過了。 在同城零售還沒分出勝負(fù)之際，美團(tuán)如果能搶占先機(jī)，將有很大可能實(shí)現(xiàn)從“送外賣”到“送萬物”的跨越。并且在這個過程中，美團(tuán)還要解決重新塑造用戶習(xí)慣的難題。 總的來說，在存量競爭時代，美團(tuán)電商要想從做大到做強(qiáng)，一定要探索和淘寶京東不一樣的路線，雖然這注定是更加辛苦的一條路，但如果走通，后面的路就會變得寬廣。就像桃花源記中所說的那樣，“初極狹，才通人。”但“復(fù)行數(shù)十步”后，就會豁然開朗。

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