一篇文章給你講明白抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)幾萬(wàn)的內(nèi)容。

一、抖音該不該做？

該不該做抖音之前，我們先思考一個(gè)問(wèn)題，你做抖音的目的何在？

大多數(shù)人去做抖音，應(yīng)該只為了一個(gè)目的：變現(xiàn)。

其實(shí)說(shuō)變現(xiàn)，還是有點(diǎn)著急了，應(yīng)該吸粉才是，大家把抖音當(dāng)成是一個(gè)流量工具，抖音之所以受追捧，還是離不開的一個(gè)屬性。那就是低成本的流量?jī)r(jià)值。

抖音好比是一條大海，我們只不過(guò)是通過(guò)短視頻/直播，把他里面的魚獲取到我們自己的池塘里。

該不該做的另一重思考那就是投產(chǎn)比，成本和產(chǎn)出的計(jì)算。

在做抖音之前還是要思考這個(gè)問(wèn)題的？

①你打算投入多少錢去做抖音？

②你打算投入多少時(shí)間去做抖音？

③你是否已經(jīng)有完備的變現(xiàn)路徑？

④你是否能把抖音做好？

其實(shí)我們這個(gè)圈子的去做抖音，目前我沒(méi)看到幾個(gè)成功的，鳳毛麟角。為什么大家做不成功？

還是上面的問(wèn)題的結(jié)果。

最初，認(rèn)為自己的能力，在抖音上隨便講幾句就能火，天真了？

其次，自己的時(shí)間根本不充裕，作品也不用心，在應(yīng)付的在試探。

最后，發(fā)了幾條作品，沒(méi)效果，拜拜。

從最初的，自信，到質(zhì)疑，到放棄。

我們回頭來(lái)看，你看到的別人幾萬(wàn)贊，幾十萬(wàn)贊的作品很簡(jiǎn)單，那是別人的，你看到別人低成本引流，那也是別人的，

只有那500播放沒(méi)破，是你自己的。

做抖音，請(qǐng)你先尊重抖音，再談做好抖音。

 那么抖音該不該做呢？

①該做：因?yàn)楫吘惯@是以后的發(fā)展方向，低成本獲客，流量集中地。

②不該做：不要因?yàn)樗欠较?，就盲目去做，看自己的?shí)際需要而決定。

二、抖音，如何去做？

以下內(nèi)容大部分都是本人實(shí)操內(nèi)容，也有本人對(duì)抖音的思考。

1、先思考變現(xiàn)，再考慮視頻：

上次去陳廠長(zhǎng)的那個(gè)會(huì)，有一個(gè)幾千粉絲，變現(xiàn)幾百萬(wàn)的賬號(hào)，大家可能聽了感覺不現(xiàn)實(shí)，

事實(shí)是人家賣設(shè)備的，設(shè)備就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的客單價(jià)，自然變現(xiàn)幾百萬(wàn)不稀奇。

所以，先有變現(xiàn)路徑，變現(xiàn)產(chǎn)品，才是第一步，而不是上來(lái)去講什么干貨，拍什么視頻，這些都不是重點(diǎn)。

換言之，這么幾個(gè)問(wèn)題，

你是誰(shuí)：

你想賺誰(shuí)的錢：

你提供什么服務(wù)/課程/產(chǎn)品：

你的同行有哪些：

你同行怎么賺的錢：

你打算怎么抄他們：

很多人說(shuō)第一步是定位，我的理解是，第一步就是思考怎么賺錢，沒(méi)有賺錢能力的賬號(hào)，不要去做，做了也是白做。

2、短視頻創(chuàng)作：

寫短視頻腳本難于寫公眾號(hào)，我認(rèn)為要難很多倍，你讓我寫3000字的文章我可能很容易寫出來(lái)，但是你要我寫個(gè)300字短視頻腳本，我卻難得摳腳。

難在什么地方？

短視頻腳本是聽的內(nèi)容，公眾號(hào)是看的內(nèi)容。

看是可以跳躍的，聽是不能跳躍的。

客戶的選擇性，就是繼續(xù)聽，和下一個(gè)。

那么如果留住客戶繼續(xù)聽，這需要的本事，可比寫公眾號(hào)難多了。

寫一個(gè)創(chuàng)作公式給大家。我自己總結(jié)的：

腳本=選題+腳本框架+腳本內(nèi)容+引導(dǎo)語(yǔ)+軟植入

①選題：可以理解為標(biāo)題，和整個(gè)視頻的主旨

②腳本框架：腳本的結(jié)構(gòu)，也是文案的骨架，好比文章的總分總結(jié)構(gòu)一樣，在短視頻里面框架就是讓觀眾看下去重要構(gòu)成、

③腳本內(nèi)容：你的文案，你的故事，案例。

④引導(dǎo)語(yǔ)：下的指令，點(diǎn)贊，關(guān)注等。

⑤軟植入：這個(gè)重點(diǎn)要講，一定要明白，你不是來(lái)輸出干貨的，你是為了流量成交來(lái)的，凡是抱著講干貨的心態(tài)來(lái)做抖音，你很難賺錢。一定要明白，短視頻，既然短，就別指望多干貨。要學(xué)的是夾帶私貨。

真正的重點(diǎn)是短視頻中間植入你的內(nèi)容，你的故事，人設(shè)，項(xiàng)目，產(chǎn)品。每個(gè)短視頻都是為了變現(xiàn)，而不是為了知識(shí)小課堂，科普知識(shí)。

真正的厲害知識(shí)，你直播可以講，交付的時(shí)候可以講，短視頻講效果不大的。

所以短視頻的明線是我輸出了知識(shí)，暗線就是我怎么獲取用戶關(guān)注，怎么引流，怎么變現(xiàn)。

所以一個(gè)短視頻腳本兼容這些內(nèi)容，還是蠻難的，反正目前我卡在這個(gè)地方，卡的很難受，在找方法突破，所以我最近整理了很多頭部標(biāo)桿的腳本文案，在不斷地拆解學(xué)習(xí)。

可以理解為內(nèi)容不缺，但是在抖音上說(shuō)出來(lái)的內(nèi)容如何吸引人，這個(gè)問(wèn)題的確值得研究。

2、短視頻拍攝

①設(shè)備

蘋果手機(jī)一臺(tái)，一個(gè)燈，一個(gè)場(chǎng)景（沒(méi)有買個(gè)窗簾）一個(gè)支架。

②軟件

輕抖APP（提詞器）

③表現(xiàn)力

短視頻最難的就是這個(gè)，寫腳本的時(shí)候熱血沸騰，拍出來(lái)不忍直視。找到自己的那種適合的表現(xiàn)力很難，方法似乎就是多拍，多找感覺。

有人天生有觀眾緣，有些人面相給人的感覺就是惡人一樣。還有就是普通話問(wèn)題，有些人的確吃虧。

1分鐘以內(nèi)的提詞器比較好，1分鐘以上的視頻，個(gè)人建議做思維導(dǎo)圖照著講，長(zhǎng)視頻很難看著提詞器，念出那種感覺。

3、短視頻發(fā)布

①抖音上騙人的話：

不能從+號(hào)上傳

打開這個(gè)端口，才能火

一定要養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)好多天

等等，不勝枚舉

凡是告訴你越來(lái)越復(fù)雜的，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，都是騙子。

就是內(nèi)容的問(wèn)題，如果感覺作品有問(wèn)題，dou+就行了，別搞那些虛頭巴腦的。

②打標(biāo)簽（目前流傳的方法）

dou+定向投放，選擇粉絲量，自定義粉絲，對(duì)標(biāo)你的標(biāo)桿（10-20個(gè)10-50萬(wàn)粉絲的同行），投放時(shí)間6小時(shí)。

如果漲粉效果很差，20-30花出去還沒(méi)漲太多粉絲，自身作品不行隱藏作品，，重新創(chuàng)作優(yōu)化作品。

啥時(shí)候100RMB 換到100粉絲，追投 5000粉絲之后憋大招，憋作品吧，不需要dou+啟動(dòng)了。

就是打標(biāo)簽，后續(xù)投放智能和你定向一樣效果了，標(biāo)簽就打上了。

這里延伸的思考：dou+其實(shí)也就意味著抖音可以玩掠奪模式，你的商業(yè)能力強(qiáng)，你的作品優(yōu)秀，你可以掠奪不如你作品人的粉絲。

三、關(guān)于抖音我的思考

①時(shí)代在變，要跟上

圖文到短視頻的改變，作為一個(gè)小自媒體人，需要去學(xué)會(huì)這種新的傳播手段，但是說(shuō)實(shí)話，有公眾號(hào)思維的人去做抖音，可能比素人還難，抱著舊框架去學(xué)新東西其實(shí)蠻不容易的。

但是時(shí)代如此，一個(gè)新的事物，必然要經(jīng)歷：看不上，看不懂，攀不上。

我相信我們現(xiàn)在很多人都在看不懂到攀不上這個(gè)狀態(tài)下，比如鐵山靠為什么會(huì)火，陳警官的反詐APP你下載了嗎。

②競(jìng)爭(zhēng)

公眾號(hào)時(shí)期，我沒(méi)感到什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，寫自己的內(nèi)容，想怎么寫怎么寫，想怎么創(chuàng)作怎么創(chuàng)作，但是到了抖音，一切都變了，空杯心態(tài)很重要。

尊重商業(yè)，敬畏商業(yè)，是我們做項(xiàng)目的第一關(guān)。

③變現(xiàn)

抖音的變現(xiàn)你要去思考清楚你的變現(xiàn)人群

①低客單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/課程，去迎合低認(rèn)知人群，

②高客單的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，迎合高認(rèn)知高信任群體。

個(gè)人建議后者，因?yàn)槟愕牧髁揩@取有限，高客單才能拉高產(chǎn)出。

④拒絕空想，實(shí)干為先

先把一個(gè)賬號(hào)跑成功，自己還沒(méi)做好不建議去做什么孵化別人做抖音的春秋大夢(mèng)，先自己做好，甚至矩陣什么都不要去想。

現(xiàn)在你們可以去看下，抖音上教別人做抖音的那群人，是多么的內(nèi)卷。

有吃飯講的，有舉杠鈴講的，有男女搭配講的，反正創(chuàng)意都不同，但是內(nèi)容都相同，你能講的過(guò)他們，還是你打算穿超短裙黑絲襪倒立去講。

思考清楚自己的商業(yè)，把抖音當(dāng)成一個(gè)流量渠道，導(dǎo)入私域變現(xiàn)足以。

如果自己沒(méi)有變現(xiàn)能力，找個(gè)有的人去合作，前期很難兼顧，引流和變現(xiàn)。抖音最初的變現(xiàn)都是接入的淘寶聯(lián)盟，做事有先后，才能拿到好的結(jié)果。

直播腳本怎么寫(抖音直播帶貨腳本策劃)

你直播時(shí)，是不是也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問(wèn)題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單，可真正開一場(chǎng)直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

那是因?yàn)槟銢](méi)有做好直播腳本的策劃!

直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。那直播腳本怎么寫呢？接下來(lái)為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃！

開播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容，開播時(shí)怎么預(yù)熱?本次直播如何開場(chǎng)?什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時(shí)又相互配合?緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等。那么一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢?

1確定直播目標(biāo)

先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

2明確團(tuán)隊(duì)分工

每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，助理要協(xié)助主播來(lái)突出賣點(diǎn)，還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)用戶的提問(wèn)，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時(shí)間

我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

4定好直播主題

主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說(shuō)，周三是美妝會(huì)場(chǎng)，周五是零食會(huì)場(chǎng)，

這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

反之如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

要把每樣不同的商品以不同的展示時(shí)長(zhǎng)在直播間呈現(xiàn)，那么一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來(lái)安排介紹的時(shí)長(zhǎng)呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)!

什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個(gè)2分鐘：介紹產(chǎn)品4個(gè)要素，即3賣點(diǎn)+3背書+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

①背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書、名人背書

②場(chǎng)景：用戶使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

③對(duì)比：價(jià)格對(duì)比(不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間)、競(jìng)品對(duì)比(人無(wú)我有，我有我優(yōu))

第二個(gè)2分鐘：優(yōu)先開啟限時(shí)、限量、限購(gòu)的秒殺價(jià)，養(yǎng)成粉絲當(dāng)時(shí)下單的習(xí)慣;同時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)比;演示下單動(dòng)作(很多人并不會(huì)操作，以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

催單的參考方式如下：

①吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。

直播間賣貨需要購(gòu)物氣氛，因?yàn)橹辈ж浭菉蕵?lè)化直播，不同于購(gòu)物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場(chǎng)有條理的直播間，直播腳本可少不了。

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