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    淘寶如何預算推廣成本?如何做好推廣?

    2022-03-05 | 10:58 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:272

    我們開了淘寶店鋪之后就想著去推廣,下面就來詳細說說我們要如何去做推廣,但是推廣的時候很多人并不知道這個成本是多少,下面就來仔細說說我們如何去做好這個推廣,有需要的朋友來學習下吧!



    要做好淘寶是很不容易的,需要賣家朋友做很多事情,比如說推廣問題就是一個難點,因為這關系到自己的產出比,要花費多少錢去推廣才合適呢?估計很多人都沒想過這些事情,下面小編就來為大家分析看看!

    根據(jù)相關賣家的經驗,淘寶推廣費用占比在整個店鋪運營費用中,包括人員工資、店鋪維護、進貨成本等所有的費用中,占比不能超過20%,這是一個警戒線,如果超過了這個限度,那么就很難獲得足夠的利潤。就算有,利潤也十分微薄,因此,大家在日常運營做預算的時候,一定要考慮好這個問題。

    當然,淘寶推廣費用占比這個問題,老實說,其實沒有特別具體的數(shù)據(jù),畢竟,每個店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產品的利潤也有高有低,因此,對于淘寶推廣費用占比,大家還是根據(jù)自己的實際情況,通過數(shù)據(jù)分析來進行分析是最好的。

    1. 選擇好你店鋪里面最有優(yōu)勢的寶貝,并且有一些銷量的,怎么看優(yōu)勢的寶貝,你可以用結合工具,看寶貝的點擊率和頁面停留時間,收藏量和轉化率,選出最好的一款或兩款寶貝,因為費用不太多,盡量把流量放到一,兩個寶貝上面。

    2. 寶貝選好了,開始推廣,一開始盡量選擇常規(guī)的精準流量,十幾萬如果算廣告費用其實真的不多,所以盡量省著用,利益最大化的用,那么建議用直通車,這是搜索流量相對其他的流量精準一些,且剛開始推的時候用一些精準的關鍵詞,如:連衣裙和韓版雪紡連衣裙,那么先用韓版雪紡連衣裙,這樣你的費用會比較省,同時進來的流量會比較高,轉化好一些。

    3. 等你前面的精準流量用好了,有流量進來,且你能夠吃掉,變成轉化,同時你的寶貝銷量有上來了,那么你可以慢慢加大流量,比如從開始的精準匹配,開放到中心詞匹配或者廣泛匹配,純精準詞添加一些熱門詞。

    4. 等關鍵詞用好了,用精了,你可以開啟直通車的定向推廣慢慢加一些流量。當然這個過程需要結合你寶貝的情況,比如一個款生存的周期,或者季節(jié)上面的變化等,實時做調整,不過你這樣操作相對較保守,會比較穩(wěn)定的。

    做好每一樣是我們中小賣家的運營之道,小編個人覺得運營都是從小事做起,尤其是一些不起眼的小事細節(jié)。



    淘寶推廣預算方案怎么制定?有哪些推廣方式?

    淘寶網上開店的商家比較多,很多在開店之后,如若不對店鋪進行推廣的話,那么店鋪的銷量也是無法提高的,下面我們來介紹下淘寶推廣預算方案怎么制定了?

    1、產品、店鋪一起挑

    很多人挑選推廣產品的時候往往只是從淘寶客聯(lián)盟的“單品推廣”里搜索一款高傭金的產品就去推廣,這樣推廣只要方法得當也確實可以做出很好的成績,但是有一個問題卻忽視掉了。

    2、網站描述有講究

    現(xiàn)在站長圈中很流行淘寶客單品推廣,具體做法就是尋找一款產品,制作相關產品頁面,然后尋找一些競爭力比較小的相關詞去優(yōu)化,這樣做一是競爭比較小(避開了熱門關鍵詞),這種推廣方法容易出現(xiàn)的問題是拘泥于某款產品,例如推廣XX 牌鼠標,則網站的標題、描述、關鍵詞全部與XX牌有關,這樣做可以更容易優(yōu)化。

    3、挑選關鍵詞

    制作淘寶客單頁面網站的時候要先定好關鍵詞,不能過于死板,最好能選擇產品類型的詞語作為描述,這樣看一款產品推廣的不好,可以更換其他品牌的同類產品。

    有哪些推廣方式:

    1、淘寶直通車

    直通車是淘寶付費推廣中最主流的推廣方式了,直通車展現(xiàn)的位置是可以讓店鋪的寶貝出現(xiàn)在手機淘寶和淘寶網搜索頁的顯眼位置的。當買家進行關鍵詞的搜索時,就會以優(yōu)先寶貝排序獲得買家的關注。

    同時,只有買家點擊了寶貝時才需付費的,系統(tǒng)也會智能過濾無效的點擊,時刻的為你精準定位適合的買家人群。用淘寶自己的話說就是:展現(xiàn)免費,點擊收費。

    2、鉆石展位

    鉆石展位展現(xiàn)方式就是圖片展示,展位會覆蓋淘寶全站不同頁面。其中包括:首頁、頻道頁及門戶頁等,而且也可以進行站外才投放。鉆石展位九歲采用的收費模式,其實與直通車類似,但也有些微差別,是采用點擊競價的模式。通過圖片來吸引用戶點擊的,從而獲得巨大流量,所以圖片制作時一定要用心。

    3、淘寶客

    淘寶客推廣模式就和上面兩種模式完全不同的了,商家是可以通過淘寶客平臺推廣商品,來設置傭金比例的。淘寶客們就可以通過平臺獲取推廣代碼,通過多種渠道進行推廣的,當用戶通過代碼到店成交后,淘寶客們就可以獲得一定傭金。淘寶客推廣渠道也是多種多樣,其中包括微信,微博,各大論壇等的都是淘寶客推廣的好地段。

    經過以上的介紹,我們能夠知道淘寶推廣預算方案怎么去制定,另外商家在進行產品推廣的時候,還可以通過以上幾點方法去推廣產品,也是不錯的選擇。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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