拼多多直通車(chē)?yán)戏?chē)？關(guān)鍵還是執(zhí)行不到位

拼多多開(kāi)店一路走來(lái)也看了不少小白開(kāi)直通車(chē)巨虧，其實(shí)說(shuō)現(xiàn)在還有沒(méi)有這樣的，有，而且大有商家在。其實(shí)開(kāi)拼多多直通車(chē)為什么會(huì)有那么多翻車(chē)的，很關(guān)鍵的就是執(zhí)行不到位。其實(shí)直通車(chē)的推廣除了和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，很大部分還是需要和選款有關(guān)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的商家，花500元測(cè)款最后準(zhǔn)確率只有30%。但是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)且能力強(qiáng)的推廣，花500元測(cè)款準(zhǔn)確率能高達(dá)80%。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，直通車(chē)的入門(mén)必知。

1、拼多多直通車(chē)常見(jiàn)的名詞

拼多多商家開(kāi)直通車(chē)接觸常見(jiàn)的名詞，有點(diǎn)擊率CTR、投產(chǎn)比ROI、UV產(chǎn)值和毛利。點(diǎn)擊率在付費(fèi)推廣中接觸比較多，比如說(shuō)100個(gè)點(diǎn)擊有10個(gè)點(diǎn)擊，那么點(diǎn)擊率就是10%。

投產(chǎn)比ROI，就是說(shuō)投入產(chǎn)出比，也可以稱為投資回報(bào)率。ROI也有持平ROI和臨界ROI，就是推廣費(fèi)和利潤(rùn)剛好持平叫持平ROI、臨界ROI。持平ROI就是說(shuō)產(chǎn)出-投入-成本等于0，臨界ROI是售價(jià)/利潤(rùn)。UV產(chǎn)值是每個(gè)UV給推廣者帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額，UV毛利是每個(gè)訪客帶來(lái)多少毛利。

2、拼多多直通車(chē)的搜索推廣和場(chǎng)景推廣

搜索推廣其實(shí)就是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名，然后按照點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。商家都希望自己的產(chǎn)品可以獲得更好的展現(xiàn)，那么就一定要提升關(guān)鍵詞排名。關(guān)鍵詞排名等于關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)，提升排名就要從質(zhì)量分和出價(jià)入手。質(zhì)量分是衡量關(guān)鍵詞和商品推廣信息、用戶搜索意向相關(guān)性的綜合指標(biāo)。直通車(chē)的實(shí)際扣費(fèi)等于（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元，所以實(shí)際扣費(fèi)情況除了和自己質(zhì)量分有關(guān)，還和下一名出價(jià)、質(zhì)量分有關(guān)，但是商家需要做的是努力提升自己的質(zhì)量分。

3、拼多多直通車(chē)最重要的測(cè)款

測(cè)款是非常關(guān)鍵的，款式測(cè)不好，直通車(chē)推廣費(fèi)用只會(huì)更高，所以一定要精準(zhǔn)的測(cè)款。測(cè)款首先需要確定產(chǎn)品有市場(chǎng)，然后產(chǎn)品定價(jià)要合理不能偏離市場(chǎng)。熟悉直通車(chē)行業(yè)數(shù)據(jù)，制定出合理的測(cè)款預(yù)算方案。

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