拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:79
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拼多多爆單,對于所有的拼多多商家們來說都是致力追求的!一旦爆單,那么店鋪的流量就會持續(xù)上升!而自己賺到的錢也會比平時要多得多!開網(wǎng)店的朋友都想自己的產(chǎn)品是爆款,但成為爆款并不是這么容易的,那么,今天通過“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”一文來細致為大家講解一下拼多多爆單!讓更多拼多多商家也能嘗到拼多多爆單的勝利滋味!
拼多多如何做爆單?
1、找類目:剛才前面拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達達也透露了,目前比較火爆的幾個品類,大家可以參考一下。可以加一些類目群,群里每天都有很多活動可以報,9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉。商標如果知名,上去找小二,你資格夠表現(xiàn)好,小二會給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
而且,你還會在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機,找到很多財路。有賣家還發(fā)現(xiàn)一個同行,重復(fù)鋪貨N個鏈接,輪流上秒殺。每天都上,他的坑產(chǎn)非常高,不開直通車,自然排名也在第2名,每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。
2、尋找熱搜詞:標題熱搜詞在這里查:后臺——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞,還有搜索下拉框。
3、保留直通車不要隨意刪除,否則可能再也開不了!拼多多流量最猛的時候是晚上8~12點,拼多多最低限額100元。有徒弟反饋,起初做第一個款的時候白天100燒到暫停,晚上到8點就再充錢進去一直燒到第二天。拼多多目前直通車還在紅利期,費用比其他平臺低很多(建議剛上車的同學(xué)優(yōu)選場景推廣的相似產(chǎn)品)。如果GMV起來了,自然排名會戰(zhàn)勝你的車位,車費會變得很低甚至沒有(搜索推廣拉自然搜索排名、場景推廣拉類目排名相信大家都理解)。這個大家不要怕!費用可控情況下最好不要停!
4、不能輕易降價、要保留產(chǎn)品利潤!有個徒弟跟木子語哭訴,原本他單品起初賣14.8,單量到250不怎么動了,他就降價了。結(jié)果競品賣12.8,他降到跟對方一樣,對方也接著降,最后變成11.8。最后賣家基本沒錢賺(賺錢不要為了那一口氣,吃力不討好的事),單量也沒漲,后來又把價格調(diào)回去,單量反而下跌了,這就是比較忌諱的價格戰(zhàn),(產(chǎn)品定價之前建議提高百分之20的客單價,再通過大促里面限時折扣的工具降下來)
綜合之前的這些經(jīng)驗,價格真不是主要因素。主要的因素是,你要展現(xiàn)你的排名,就像老師調(diào)座位,你要讓自己坐到前面,你的單自然就多!現(xiàn)在產(chǎn)品這么多,買家哪有這么多閑工夫比價格。有利潤你才舍得燒車,沒利潤,一天發(fā)1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)類目排名為王。
5、看淘系選爆款!淘寶天貓上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在拼多多一樣適用,一張好的主圖很重要,跟淘系是一樣的。
6、巧用查排名軟件,開車軟件!直通車開車推薦是倒車,先卡1塊,看在第幾,再往下調(diào)。5毛排第一,再試試4毛5,費用是省出來的。目前軟件,拼多多店霸是可以看競品數(shù)據(jù)的,可以看到別人的GMV,如果你們想關(guān)注競品,這個軟件也可以用。
7、多店鋪布局,最好是開企業(yè)店!拼多多一定要多開店,拼多多給了很多跨界的機會,有商家多開了一家店,用同樣的套路,單品15天做到日250單?,F(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店,旗艦店。品牌清倉也只針對知名品牌開放,如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈,拼多多還是非常適合你的。而且多開店,也是非常必要的,抗風(fēng)險又增加業(yè)績。
8、做好售后,減少糾紛、增加好評!拼多多的用戶是在三六線的下沉市場里面,農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶素質(zhì)都不是很高,但是小二都是維護消費者的權(quán)益,即使有時商家有理也會被小二退款,所謂和氣生財,盡量和平解決不要出現(xiàn)有糾紛,不然差評的影響很不好。評價的好壞關(guān)系到類目的排名,有些賣家因為被差評了,類目的排名一下子就不見了。
9、熟讀規(guī)則,避免罰款:
A、延遲發(fā)貨(假如100單5單超時沒有出去,罰款是100*5塊,單價高的會被罰10塊甚至更多。當天訂單都被一起連帶處罰,這點非??樱?。
B、 套券,這個處罰是很嚴的,千萬注意。
C、導(dǎo)流量,第一次直接10W保證金,嚴重的會被清退罰款。一定不能放返現(xiàn)卡,加微信,QQ。微信都不能說,同音字也不能說,拼多多在搞電商文化大革命。
拼多多爆單需要哪些條件?
1、產(chǎn)品具有高性價比:拼多多是一個以高性價比產(chǎn)品吸引消費者的電商平臺,目前主流用戶對產(chǎn)品性價比都比較敏感,所以我們要多開發(fā)一些具有競爭力、高性價比的產(chǎn)品。高性價比并不只是指價格,首先我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,其次才是產(chǎn)品價格,這樣才能贏得消費者的口碑,同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,而不是一味地價格戰(zhàn),只有這樣的商家才能在拼多多站穩(wěn)腳跟,擁有更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品一定要應(yīng)季:大部分消費者買東西都具有一定的沖動性和即時性,所以我們的產(chǎn)品要順應(yīng)市場的需求,多開發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品,因為只有順應(yīng)市場的需求,我們的從產(chǎn)才會被人搜索、被人瀏覽。例如:夏季應(yīng)該以驅(qū)蚊防暑、降溫防曬的產(chǎn)品為主,像床上用品的類目商家多開發(fā)空調(diào)被、冰絲墊、涼枕等;家居日用類目的商家多開發(fā)蚊香、驅(qū)蚊燈、太陽傘等。
3、產(chǎn)品受眾面要廣:很多商家店鋪有100多款差評但銷量并不好,這是因為你商品受眾面太窄,雖說拼多多現(xiàn)在發(fā)展非常好,有一億多用戶,但這里面有男女老少,形形色色的消費者都有,若你能選擇受眾面比較廣的產(chǎn)品,將會直接決定產(chǎn)品后期的銷量。
4、產(chǎn)品上新數(shù)量要適量:產(chǎn)品上架盡量不要都在一天完成,這樣權(quán)重忽高忽低,會影響到店鋪數(shù)據(jù)平衡。我們需要提前整體布局,例如:一共有30個產(chǎn)品上架,可以周上架10個,第二周達到20個,然后剩下的10個用20天循環(huán),這樣既能保證我們上架數(shù)量展示機會,也能保證我們店鋪的動銷與上新率。
5、產(chǎn)品款式要保證多樣性:一個店鋪不可能只有引流款,還可以有利潤款、爆款、活動款、清倉款等,引流款為店鋪帶來更多流量,一般這類產(chǎn)品的定價都不是很好,存在目的是引流不是盈利。所以想要盈利,店鋪就要有利潤款,利潤款主要是為店鋪盈利,店鋪的效益離不開這類產(chǎn)品。另外,活動款、爆款、清倉款這些都是有一定作用的。
6、產(chǎn)品的價格要合理:產(chǎn)品價格也是布局的一部分,在產(chǎn)品類目相關(guān)性方面,產(chǎn)品需要統(tǒng)一化,要符合拼多多主流消費群體。在同價價位里,產(chǎn)品價格梯度不要過大,不要脫離目標消費客戶群體的消費能力。在定價方面,多參考同樣爆款的價格,結(jié)合自身產(chǎn)品的實際利潤進行定價。
其實,對于很多拼多多商家說難以爆單,一切的原因都是因為找不到優(yōu)質(zhì)的店鋪運營方案來逐步提升、逐步爆單!如果有想要拼多多爆單的商家朋友們,那么今天這一篇文章“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”就不要錯過了,趕緊了解實踐起來~
店鋪能不能留住客戶,客服是一個重要的因素,而客服回復(fù)的快慢不僅會影響客戶的購買,也會影響到拼多多回復(fù)率這個重要指標。那么,客服離線時是不是會算回復(fù)率呢?
一、算回復(fù)率嗎?
在8:00-23:00,客服離線狀態(tài)下受到消息但未回復(fù)也會進行考核,建議設(shè)置分流或自動回復(fù)來保障店鋪的回復(fù)率。
二、低于多少會被降權(quán)?
如果當天的咨詢?nèi)藬?shù)大于100且其中有效回復(fù)率小于50%,就會處罰1000元。(超過100人咨詢才開始計算罰款)
客服回復(fù):拼多多客服回復(fù)率標準需≥50%,否則將無法報名任何活動。如未達標50%,且當日咨詢量大于100人,則罰款1000元;回復(fù)率低于同行,將全店商品降權(quán)、二級處罰;客服不得辱罵買家,否則全店商品會被迫下架3天。
三、回復(fù)率低怎么辦?
1、不要屏蔽消息提醒功能。
在拼多多商家后臺找到客服平臺入口,進入客服平臺聊天主界面,買家咨詢消息會在電腦桌面右下角彈框顯示,手機端下載最新版本拼多多商家版APP,允許其發(fā)送手機消息提醒(在手機設(shè)置改權(quán)限)。
2、充分利用機器人回復(fù)、網(wǎng)頁快捷回復(fù)。
具體內(nèi)容參見:拼多多商家后臺→客服服務(wù)指標→今日5分鐘回復(fù)率。
如果商家察覺到回復(fù)率過低的,可以找人幫忙聊一下,提升客服回復(fù)率。
四、回復(fù)率是怎么計算的?
客服回復(fù)率 = 60 分鐘內(nèi)回復(fù)的消費者總?cè)藬?shù) / 咨詢該商家的消費者總?cè)藬?shù)??己藭r間是8點到23點時間段咨詢的消息,在60分鐘內(nèi)進行了回復(fù)的才是有效客服回復(fù)。根據(jù)拼多多的規(guī)則,如果拼多多回復(fù)率低于50%是會被罰款的,所以,大家一定要對此提高重視。
五、主賬號處于離線狀態(tài),但顯示有消息未回復(fù)?
商家客服的分流邏輯和“千?!鳖愃?。在買家來咨詢時,會自動分流至其他在線狀態(tài)下的客服子賬號上。若子賬號選擇忙碌或者離線狀態(tài)時,該消息會自動分流至主賬號上。此時主賬號需要手動分配至其他客服子賬號上處理。
根據(jù)拼多多的規(guī)則,在早上八點到晚上十一點這段時間內(nèi),離線客服也是會算在回復(fù)率里面的,所以,客服在離線的時候,最好設(shè)置自動回復(fù),以免拉低自己的回復(fù)率,影響店鋪的權(quán)重。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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