賣家雙十一前期準(zhǔn)備：雙十一如何備貨

                    雙十一貨品預(yù)備是根據(jù)業(yè)績方針，再結(jié)合產(chǎn)品品類架構(gòu)丶產(chǎn)品單價(jià)丶售馨率等方針來進(jìn)行核算和預(yù)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)分，要從兩部分來考慮，一是在售產(chǎn)品的數(shù)量和品類，二是上新產(chǎn)品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的產(chǎn)品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類產(chǎn)品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。 

 貨品預(yù)備的關(guān)鍵方針：

售罄率丶件單價(jià)丶出售方針 

 貨品預(yù)備的計(jì)算公式：

備貨總件數(shù)=(出售方針/售罄率)/件單價(jià) 假定品牌商雙十一要完成1000萬方針業(yè)績，需要備多少貨呢? 

 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的規(guī)模，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首要選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參閱方針： 

 1)好評率較高的產(chǎn)品 

 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 

 3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 

 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 

 5)合適與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 

 7)有強(qiáng)壯庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 

 8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)剖析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個(gè)維度進(jìn)行了區(qū)分。選擇有深度的產(chǎn)品(如5000件以上)進(jìn)行獨(dú)自的策劃包裝,做成明星產(chǎn)品,一起在明星產(chǎn)品丶引流產(chǎn)品頁面搭配相關(guān)出售產(chǎn)品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳設(shè)產(chǎn)品及替換產(chǎn)品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

 貨品要求 

 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價(jià)格區(qū)間)

 2)貨品主推大類的挑選 

 A,明確各類其他主推價(jià)格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量; 

 B,主推款的提早賽馬; 

 C,暢銷丶滯銷的貨品占比剖析 

 3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。 如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，能夠直接在數(shù)據(jù)魔方劑職業(yè)里邊調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天所在職業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參閱，再結(jié)合本身產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和預(yù)備。 在備貨規(guī)劃的一起，除了對貨品進(jìn)行整理和規(guī)劃，我們還要對因?yàn)樨浧返钠渌剡M(jìn)行整理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐厚丶補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)刻段內(nèi)丶合作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲備是否充足等。 

 備貨分化：方針分化，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵照20/80規(guī)律 清點(diǎn)庫存：保證庫存的準(zhǔn)確性，保證入倉時(shí)刻 根據(jù)以往幾個(gè)月的出售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規(guī)劃，這樣就不會呈現(xiàn)產(chǎn)品不掙錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。                

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