對于“直播運(yùn)營”這個詞想必大家都不陌生，那么我們在做直播運(yùn)營的時(shí)候最需要關(guān)注的點(diǎn)是什么呢？

我認(rèn)為主要有三大點(diǎn)：人、貨、場。

今天，我們就來具體聊一聊這三大點(diǎn)！

1、人

其實(shí)很多人都會把“人”自動對應(yīng)為“主播”，當(dāng)然這并沒有錯，因?yàn)橹鞑ゾ褪侵辈ブ凶钪匾娜?，也是一場直播中的核心?/p>

想要做直播很容易，然而想要做好一場直播卻很難！

為什么同樣是剛開播三個月新主播，有些人已經(jīng)月薪上萬而你還拿著三千塊的保底？

為什么有些人口若懸河花樣繁多，而你開播了不知道說什么，直播間頻頻卡殼冷場？

為什么同樣是電商主播，你的貨源和某大主播的是同款，價(jià)格還賣的更便宜，大主播賣了幾千單，而你一單都沒出？

對于大部分直播，不論是秀場直播、游戲直播還是電商直播，主播都是決定勝負(fù)的那一環(huán)。

比如：

今年1月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短1小時(shí)的直播中吸引了24萬粉絲觀看，并為品牌帶來25萬銷售額，轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。

蘇青并不是一線大牌女星，而且這還是她第一次做直播，但最終的直播效果完全不低于其他頭部主播，甚至還超越了部分頭部主播。

說到直播賣貨，當(dāng)然少不了火爆全網(wǎng)的口紅大王李佳琦，熱度完全不亞于一線明星。

在他標(biāo)志性“OMG！買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅，以及直播10分鐘，賣了40W瓶粉底液的驚人業(yè)績，相當(dāng)于柜臺半個月銷量

與馬云同時(shí)淘寶直播賣口紅時(shí)，更是以1000：10的絕對優(yōu)，打敗了馬爸爸……

我們再回顧斗魚、虎牙的發(fā)展史，其實(shí)就是游戲直播行業(yè)的挖人史。

從最早的55開到當(dāng)年?duì)t石傳說一哥主播囚徒，再到后來的蛇哥、嗨氏等，可以說直播平臺的挖主播大戰(zhàn)就沒有停止過。

就在今年年初，王思聰創(chuàng)建的熊貓直播關(guān)閉，也和高額的主播薪資脫不了關(guān)系。而這也恰恰說明了，主播在直播行業(yè)中的重要性。

那么，運(yùn)營者在選拔主播的時(shí)候，需要注重考慮哪些方面呢？

1、主播的業(yè)務(wù)能力

主播的業(yè)務(wù)能力有很多方面，比如主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等。

為什么李佳琦每次在做直播的時(shí)候，都能夠?qū)覍覄?chuàng)下賣光口紅的神話？

· 李佳琦在口紅界的高知名度

· 良好的直播態(tài)度

· 特有的直播技巧

要知道直播態(tài)度和直播技巧都直接關(guān)系著直播質(zhì)量。

態(tài)度是基礎(chǔ)，一個沒有良好態(tài)度的主播，運(yùn)營者可以考慮直接淘汰了；而技巧則決定著收入上限。

所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的主播，永遠(yuǎn)都是在磨練提升自己的直播技巧。一個眼神，一個動作，一個直播小套路，反復(fù)練習(xí)不斷精進(jìn)。

2、主播的匹配度

主播和直播內(nèi)容的匹配度是非常重要的！

很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標(biāo)簽的。

比如：

提到李佳琦，觀眾就會想起口紅美妝；提到張大仙，就會想起王者榮耀。

假如這個時(shí)候，你讓李佳琦去賣水果，這個效果肯定是不太好的，為什么呢？

因?yàn)闅赓|(zhì)不匹配。

還有專業(yè)知識的不匹配，可能不知道水土、氣候、溫差對水果質(zhì)量的影響，也不知道不同地域的芒果之間的差別在哪。

這也導(dǎo)致了，如果沒有辦法在直播時(shí)利用專業(yè)知識儲備去立即回答粉絲專業(yè)提問，直播效果也就會大打折扣。

3、主播的培養(yǎng)

很多公司可能沒有資源或者資金去合作頭部腰部主播，只能自己培養(yǎng)。

培養(yǎng)一個主播，需要很多的精力。

首先要尋找一個好苗子，然后再確定培養(yǎng)方向，并且不斷地在實(shí)踐中打磨技巧等，通過這一整套流程，最終來打磨提升主播能力。

那么如何培養(yǎng)主播呢？

· 主播的顏值

我們在看一個直播時(shí)，最先看到的就是主播的臉，因此我們需要先從顏值、態(tài)度、口齒等方便綜合考量。

· 主播的互動能力

直播其實(shí)就是一場一對多的互動游戲，主播的互動能力直接影響直播間的氛圍，而氛圍則決定著刷獎率或購買率。

· 主播的專業(yè)知識

主播要想突破，要想有更大的收益，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠?qū)I(yè)，才能令人信服，才能有高轉(zhuǎn)化、高收益。

除了主播以外，還有另外一個“人”，那就是用戶。

無論是傳統(tǒng)的泛娛樂直播，依靠用戶打賞，還是電商直播，依靠用戶購買分成，用戶都是直播間的重要組成部分。

那么，運(yùn)營就需要把用戶分層，有針對性的去對接。

2、貨

貨這個概念其實(shí)很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。

秀場直播，主播的才藝就是貨；

游戲直播，主播玩的游戲就是貨；

電商直播，賣的東西就是貨。

貨是直播間的生存根本！沒有貨，再優(yōu)秀的主播也無能為力。

這里我們重點(diǎn)講一講電商直播的貨。

關(guān)于電商直播，運(yùn)營最重要的就是拿到價(jià)格更優(yōu)惠的商品，品質(zhì)更好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒有的定制化的商品。

只要你家有獨(dú)一無二的好貨，那么用戶自然會被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標(biāo)簽。

那么如何做到呢？

· 關(guān)注國外最新產(chǎn)品咨詢

· 多關(guān)注各類產(chǎn)品交流會

· 多跑跑產(chǎn)品源頭地區(qū)，供應(yīng)鏈的建立，不是一朝一夕，需要努力和機(jī)遇

關(guān)于貨，運(yùn)營需要關(guān)注的點(diǎn)在哪里呢？

1、品質(zhì)

無需多說，品質(zhì)是一切的根本。

品質(zhì)如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產(chǎn)品，如果是初次合作并不熟悉的產(chǎn)品，則一定要提前驗(yàn)過貨。

2、價(jià)格

價(jià)格低就是優(yōu)勢。

同樣的主播，同樣的內(nèi)容，同樣的腳本，拼到最后還是逃不過價(jià)格二字。這里的便宜，不是說不管質(zhì)量只選最低價(jià)的，而是說在質(zhì)量相同的前期下，拿到最優(yōu)的價(jià)格。

3、時(shí)間點(diǎn)

賣貨的時(shí)間點(diǎn)把握和新媒體追熱點(diǎn)是一樣的道理。

尤其是銷售季節(jié)性、階段性產(chǎn)品的電商直播，把握好這個時(shí)間點(diǎn)，就可以讓你在直播時(shí)掌握先機(jī)。

舉個例子：

上周互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最火的事件莫過于“李彥宏被潑水”，當(dāng)晚，就有商家上架了相關(guān)周邊，這就是時(shí)間點(diǎn)的把握。

4、匹配度

商品與主播之間，運(yùn)營者還需要考慮一個匹配度。

什么情況下需要考慮呢？

當(dāng)你的主播資源固定或者有限的時(shí)候，需要考慮。

自家主播對這類型產(chǎn)品是否熟悉，有自己的認(rèn)知和理解，主播能否簡單明了的把商品的賣點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)有效、清晰的表達(dá)給顧客，并產(chǎn)生需求進(jìn)而消費(fèi)乃至傳播。

例如：李佳琦的團(tuán)隊(duì)給他接的產(chǎn)品，肯定是和美妝相關(guān)，而不會給他接其他產(chǎn)品，如服裝、酒水類等。

最后我想說的是，掌握了供應(yīng)鏈你就掌握了絕對的優(yōu)勢。

3、場

直播的人、貨、場三個關(guān)鍵點(diǎn)中，場相對來說不是那么的重要。

比如說：“口紅一哥”李佳琦，隨便鏡頭前一坐，口紅就成百上千只的出。

大家的關(guān)注點(diǎn)全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有人關(guān)心他是在哪里直播。

無論他是在專柜，還是在自家直播間，或是在街邊某個網(wǎng)紅店，只要直播效果能夠保證，大家并不會太過在意他具體在哪做的直播。

因此，對于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經(jīng)足夠大，對于場地并不需要太過于在意。

但是，對于非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了！

尤其在銷售一些源產(chǎn)地商品的時(shí)候，如果直播能夠深入到源頭去，那么帶來的效果就會成倍成倍的增長。

比如：

盱眙小龍蝦、陽澄湖大閘蟹、仙居楊梅，都是全國有名的美食。

消費(fèi)者在購買的時(shí)候，并不擔(dān)心商品的口味如何，而是擔(dān)心能否買到正宗源產(chǎn)地的商品。

那么這個時(shí)候，如果某水果網(wǎng)紅店的主播把直播的場搬到仙居，現(xiàn)場直播當(dāng)?shù)貤蠲返牟烧⑻暨x、裝箱、打包、發(fā)貨的過程，對于銷量的提升能夠起到巨大的作用。

在這種情況下，“場”就非常的重要了！

山西省武鄉(xiāng)縣農(nóng)民魏寶玉為了讓買農(nóng)產(chǎn)品的顧客吃得放心，在網(wǎng)上直播自己種谷子的過程。

隨著他的生活化場景直播的影響力越來越大，他的農(nóng)產(chǎn)品銷量增長了200%多。

在魏寶玉的示范帶動下，村民們對直播從不理解到跟隨，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已達(dá)數(shù)十萬元，在脫貧致富的路上大步快走。

這就是打造真實(shí)、可信的直播場的重要性。

直播間，說白了是主播的形象窗口，也是區(qū)別于其他直播間視覺效果的關(guān)鍵要素。

因此，對于“場”，運(yùn)營者也需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

· 要貼合直播內(nèi)容

不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。

比如：泛娛樂直播，就按照泛娛樂的風(fēng)格來布置；電商直播，就按照電商直播的風(fēng)格來布置。

要讓主播接地氣，如果你是賣水果的，那么最好的直播地點(diǎn)一定是果園。

· 要經(jīng)常變換場

一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感，因此優(yōu)秀的主播總是會不斷的去改變直播間。

總結(jié)：

人、貨、場的重要次序不是絕對的，是相對的。

比如電商直播，很多時(shí)候貨和場的重要程度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主播；而泛娛樂直播中，主播的重要程度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他兩個方面。

這其中的尺度把握，需要運(yùn)營不斷的嘗試，觀測數(shù)據(jù)，調(diào)整，最終調(diào)整到一個最優(yōu)解。

以前傳統(tǒng)的商業(yè)主要是貨、場、人的順序，是先有商品，再有了商品交易的場所，最后再去連接人。

但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，用戶需求越來越個性化，這個時(shí)候我們就需要根據(jù)自家商業(yè)邏輯來重構(gòu)人貨場。

有些主播天天促銷，效率奇高，堪比團(tuán)購；有的主播成為了細(xì)分行業(yè)的KOL，每次新品推薦爆發(fā)力極強(qiáng)。

只有這樣才會讓越來越多的商家發(fā)現(xiàn)，直播是非常穩(wěn)定的銷售渠道；也會讓越來越多的品牌覺得，直播甚至可以做到品效銷三合一。

也只有這樣直播產(chǎn)業(yè)帶基地才能獲得了更大的成功。因此，人、貨、場掌控著直播的高速發(fā)展！

抖音櫥窗怎么取消資質(zhì)？需要注意什么？

抖音櫥窗想要取消資質(zhì)是需要關(guān)店的。我們在開通了抖音的商品櫥窗功能后，自己不想繼續(xù)開櫥窗了但是自己不知道該怎么關(guān)掉，不想的抖音櫥窗也情有可原。那么抖音商品櫥窗怎么關(guān)閉？需要注意什么？

抖音商品櫥窗怎么關(guān)閉?

1、點(diǎn)擊打開抖音app，然后在抖音的主頁上點(diǎn)擊右下角的“我”。

2、點(diǎn)擊進(jìn)入個人頁面之后點(diǎn)擊上面的“商品櫥窗”功能入口。

3、在商品櫥窗頁面上點(diǎn)擊打開設(shè)置，在里面關(guān)閉商品櫥窗功能即可。

抖音櫥窗開通需要滿足的條件如下：

抖音賬號同時(shí)滿足三個條件可以申請櫥窗：

粉絲量在1000以上;

發(fā)布視頻量在10個以上;

完成實(shí)名認(rèn)證。

抖音櫥窗添加商品步驟是什么?

想要添加抖音櫥窗商品，先要確定是不是有淘寶店。若沒有淘寶店有其他類型店鋪，那么就選擇抖音小店，把商品上傳至小店然后添加是櫥窗。若已經(jīng)有淘寶店，那么綁定抖音和淘寶賬號，點(diǎn)擊商品櫥窗的電商工具箱，然后綁定淘寶賬號;綁定完成后，就點(diǎn)擊添加抖音小店/精選商品/淘寶商品。

抖音櫥窗收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?

抖音櫥窗的開通，是不收取費(fèi)用的。但想要借助別人的櫥窗去推廣商品，就需要付費(fèi)，具體收費(fèi)情況不一。

抖音櫥窗商品添加不成功原因是什么?

未加入淘寶客，抖音僅支持加入了淘寶客推廣商品;

商品標(biāo)題含非法詞，必須仔細(xì)檢查抖音商品的標(biāo)題，修改標(biāo)題后發(fā)布;

動態(tài)評分地于行業(yè)數(shù)據(jù)，要選擇符合要求的進(jìn)行添加;

剛加入淘寶客未生效，需要等待24小時(shí)后再添加商品。

抖音櫥窗的企業(yè)認(rèn)證是需要支付審核服務(wù)費(fèi)的，若認(rèn)證到期不想支付審核費(fèi)用，想要關(guān)閉櫥窗要怎么做。當(dāng)出現(xiàn)重大違規(guī)時(shí)，會關(guān)閉抖音櫥窗。若是正常情況需要關(guān)閉抖音櫥窗，就需要去咨詢抖音客服詳細(xì)了解。說個息息相關(guān)的，抖音商品分享功能關(guān)閉并清除，一旦出現(xiàn)了這些情況會關(guān)閉商品分享功能，如兩周內(nèi)未使用商品分享功能、天貓店鋪DSR低于行業(yè)平均值、淘寶DSR有兩項(xiàng)低于行業(yè)平均值、美妝類商品的視頻需保證60%如不能達(dá)到規(guī)定比例、搬用其他渠道視頻內(nèi)容、廣告行為等。

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