淘寶怎么做店群,淘寶店群模式怎么操作?
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:57
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:57
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過技術(shù)手段來獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運(yùn)作,幾乎是零風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個(gè)店一天30單,20個(gè)店鋪600單,以此類推,實(shí)現(xiàn)客觀的利潤。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來獲取流量,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實(shí)現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬,從一萬降到五百一天。空間開始收費(fèi),售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說淘寶店群不能玩了,我說,只是你的淘寶店群不能玩了。肆無忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好。扣分越來越嚴(yán)重,我們的店鋪反而越來越安全了,因?yàn)橹罆?huì)扣分,就會(huì)更加嚴(yán)格篩選過濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個(gè)店鋪,沒有一家封店,只有一兩個(gè)輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項(xiàng)目的結(jié)束,而是項(xiàng)目的真正開始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個(gè)環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價(jià),每個(gè)環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個(gè)店鋪好,為什么好,這個(gè)店鋪差,差在了哪里,如何來糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過程中每個(gè)細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場 拉取詞庫 做標(biāo)題 上傳 加價(jià) 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個(gè)層面(單月單店利潤產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來說,我認(rèn)為無上限(取決于,閱歷經(jīng)驗(yàn),對(duì)淘寶規(guī)則,對(duì)產(chǎn)品把控能力)。一年的時(shí)間,我對(duì)單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開始兩三千,到四五千,到八千,一萬兩萬,都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬,也就是說,一個(gè)店鋪,只要有足夠精力時(shí)間,可以1個(gè)月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬利潤(普通新開c店,不開村淘店,不開車)。
個(gè)人操作層面:拋開經(jīng)驗(yàn) 規(guī)則 和其他因素,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識(shí),標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個(gè)學(xué)員通過自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個(gè)新手,操作三五個(gè)店鋪,月收入基本都能一兩萬,能力強(qiáng)的可以做到3-4萬。(這也是個(gè)人操作的天花板,一個(gè)人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個(gè)店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來,單店產(chǎn)過萬是很容易的。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面: 很多人算,一個(gè)店一個(gè)月賺一萬,十個(gè)店就是十萬!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點(diǎn),你能做到,員工做不到。無論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個(gè)運(yùn)營,最多一個(gè)優(yōu)秀的,其他三個(gè)加起來還不如那一個(gè)。這樣導(dǎo)致,個(gè)人看單產(chǎn),團(tuán)隊(duì)看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊(duì)的操作,重點(diǎn)不在于單個(gè)店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說,所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的單產(chǎn)一般來說,平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗(yàn)沉淀,團(tuán)隊(duì)非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊(duì),可以做到平均單產(chǎn)過萬(個(gè)人做單產(chǎn)過萬很容易,但是團(tuán)隊(duì)做要求每個(gè)員工都做到這個(gè)水平,是非??简?yàn)管理和流程以及團(tuán)隊(duì)之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊(duì)化操作,我們這個(gè)時(shí)候更傾向于,流程化工作崗位,考核績效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
正確認(rèn)識(shí)淘寶店群
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過技術(shù)手段來獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運(yùn)作,幾乎是零風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個(gè)店一天30單,20個(gè)店鋪600單,以此類推,實(shí)現(xiàn)客觀的利潤。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來獲取流量,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實(shí)現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬,從一萬降到五百一天。空間開始收費(fèi),售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說淘寶店群不能玩了,我說,只是你的淘寶店群不能玩了。肆無忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好。扣分越來越嚴(yán)重,我們的店鋪反而越來越安全了,因?yàn)橹罆?huì)扣分,就會(huì)更加嚴(yán)格篩選過濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個(gè)店鋪,沒有一家封店,只有一兩個(gè)輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項(xiàng)目的結(jié)束,而是項(xiàng)目的真正開始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個(gè)環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價(jià),每個(gè)環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個(gè)店鋪好,為什么好,這個(gè)店鋪差,差在了哪里,如何來糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過程中每個(gè)細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場 拉取詞庫 做標(biāo)題 上傳 加價(jià) 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個(gè)層面(單月單店利潤產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來說,我認(rèn)為無上限(取決于,閱歷經(jīng)驗(yàn),對(duì)淘寶規(guī)則,對(duì)產(chǎn)品把控能力)。一年的時(shí)間,我對(duì)單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開始兩三千,到四五千,到八千,一萬兩萬,都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬,也就是說,一個(gè)店鋪,只要有足夠精力時(shí)間,可以1個(gè)月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬利潤(普通新開c店,不開村淘店,不開車)。
個(gè)人操作層面:拋開經(jīng)驗(yàn) 規(guī)則 和其他因素,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識(shí),標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個(gè)學(xué)員通過自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個(gè)新手,操作三五個(gè)店鋪,月收入基本都能一兩萬,能力強(qiáng)的可以做到3-4萬。(這也是個(gè)人操作的天花板,一個(gè)人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個(gè)店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來,單店產(chǎn)過萬是很容易的。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面: 很多人算,一個(gè)店一個(gè)月賺一萬,十個(gè)店就是十萬!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點(diǎn),你能做到,員工做不到。無論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個(gè)運(yùn)營,最多一個(gè)優(yōu)秀的,其他三個(gè)加起來還不如那一個(gè)。這樣導(dǎo)致,個(gè)人看單產(chǎn),團(tuán)隊(duì)看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊(duì)的操作,重點(diǎn)不在于單個(gè)店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說,所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的單產(chǎn)一般來說,平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗(yàn)沉淀,團(tuán)隊(duì)非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊(duì),可以做到平均單產(chǎn)過萬(個(gè)人做單產(chǎn)過萬很容易,但是團(tuán)隊(duì)做要求每個(gè)員工都做到這個(gè)水平,是非??简?yàn)管理和流程以及團(tuán)隊(duì)之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊(duì)化操作,我們這個(gè)時(shí)候更傾向于,流程化工作崗位,考核績效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
現(xiàn)階段的淘寶和之前一樣新品拉流量比老品周期短爆發(fā)潛力大,非標(biāo)半標(biāo)比標(biāo)品也是如此。但是今年的淘寶和以往的區(qū)別是,以前打新品 打搜索打的是坑產(chǎn)是數(shù)據(jù),但是今年的淘寶打的是標(biāo)簽?,F(xiàn)在這個(gè)話題有很多人很多機(jī)構(gòu)在講,今年只要標(biāo)簽打上了就能拉爆搜索。這句話說起來很簡單,但是操作起來并不是想象中的那么順暢。
標(biāo)簽之前分為行為標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽,這個(gè)也是阿里內(nèi)部對(duì)于人群畫像區(qū)分的兩個(gè)重要的指標(biāo)?,F(xiàn)在大家所說的打標(biāo)簽指的就是行為標(biāo)簽,之前去阿里開會(huì)時(shí)阿里展示過我們類目的人群畫像 一個(gè)就是基礎(chǔ)屬性人群畫像 第二個(gè)就是 行為屬性人群畫像 每個(gè)類目下面的買家都有著自己獨(dú)特的瀏覽行為軌跡,一千個(gè)人有一千種瀏覽行為但是這一千種瀏覽行為中總有那么幾點(diǎn)的共同之處,當(dāng)你的刷手抓住這幾個(gè)共通點(diǎn)之后 那么當(dāng)他刷你的單時(shí) 你的產(chǎn)品就能快速入池,并且極其有效的能夠避免稽查。這也就是外面現(xiàn)在很多人說的標(biāo)簽單一單抵三單,不降權(quán)的原因。
其實(shí)標(biāo)簽單的原理很容易理解,首先淘寶搜索的每個(gè)關(guān)鍵詞背后除了有權(quán)重,還有一點(diǎn)就是每個(gè)關(guān)鍵詞都有每個(gè)關(guān)鍵詞的人群畫像,這個(gè)也就是標(biāo)簽,你讓刷手用這些詞去進(jìn)行搜索瀏覽時(shí),只要深度達(dá)到那么這些關(guān)鍵詞背后的標(biāo)簽就像病毒一樣打在了賬號(hào)上面。當(dāng)賬號(hào)去對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的行為時(shí) 你的鏈接就會(huì)被打上標(biāo)簽。當(dāng)足夠多的賬號(hào)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的操作時(shí)你的產(chǎn)品的標(biāo)簽就被強(qiáng)化固定了 這個(gè)也就是大家所說的入池了。這個(gè)也就是新品為什么比老鏈接起來的周期短的原因 因?yàn)樾缕返谋澈鬀]有任何歷史行為標(biāo)簽,所以入池的時(shí)間會(huì)縮短很多。
一、用新品操作法 1 、有沒有新品標(biāo)無所謂,最好有新品標(biāo),有加權(quán)扶持。
2、 標(biāo)題、主圖、詳情都是新的,不要復(fù)制別人、代銷的、務(wù)必要修改下。否則一定沒有新品標(biāo),而且淘寶嚴(yán)重排斥同質(zhì)化產(chǎn)品。
3、 不建議用老鏈接,也就是說寶貝ID必須是新發(fā)布的。
二、做好店鋪、寶貝內(nèi)功
1 、寶貝的內(nèi)功一定要做好 如:標(biāo)題、主圖、詳情頁、手機(jī)端的設(shè)置
2 、標(biāo)題一定要使用自己的,主推詞一定要有數(shù)據(jù)做為基礎(chǔ),千萬不要抄襲或者自己想當(dāng)然的去圍繞屬性寫還自認(rèn)為寫的不錯(cuò)。
3、 主圖的點(diǎn)擊率,做到同行平均點(diǎn)擊的1.2倍。
4、 詳情的排版及轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)一定要夠吸引人,轉(zhuǎn)化率不能太低。
猜你喜歡屬于個(gè)性化流量,它的轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低。涉及到你轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定要編輯好,不然流量來了,沒轉(zhuǎn)化,也是白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。
三、操作步驟
1、 因?yàn)椴僮鞯膶氊愂切掳l(fā)布的,正常通過手淘搜索是很難找到你的寶貝,更不要談手淘首頁了。最快最直接的辦法就是開直通車,這里的開車不是開定向猜你喜歡。
2、 正常開搜索關(guān)鍵詞,只開標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞延伸的長尾詞即可。
3 、選好詞后,日限額設(shè)置暫定100左右即可。
投放地域卡按關(guān)鍵詞,看流量解析,數(shù)據(jù)透視,過去一周,找點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)省份,選擇排名前10個(gè)地區(qū)就好。
4、 投放平臺(tái)開無線端。
5、 價(jià)格直接出到首屏或者前幾名,不管多少錢,因?yàn)槭强ǖ氖灼?,可能幾分鐘?00塊就燒掉了,但是不要擔(dān)心,有限制的,所以最做也只燒了這100元。
6 、在卡首屏的這段時(shí)間內(nèi),在魚塘中找到能補(bǔ)單的人員,讓這些人按我們之前講的標(biāo)簽單的方法去補(bǔ)單。
7 、上述操作好后,去手淘首頁猜你喜歡,找你的寶貝,如果找不到,再去瀏覽對(duì)手寶貝,和自己的寶貝。
8、 然后退出淘寶,刷新,再去找自己的寶貝。一旦找到,就直接成交,不要管轉(zhuǎn)化率,100%轉(zhuǎn)化也沒事。
9、有些人可以正常成交,有些人可以一單多件。多件的目的就是保證坑位產(chǎn)出,做銷售額和層級(jí)。
10、第二天、第三天,手淘首頁肯定會(huì)抓取你的寶貝,也就是入池。系統(tǒng)會(huì)將你的寶貝推薦更多的相似人群。
四、手淘注意事項(xiàng)
1、 手淘首頁的流量是可以出現(xiàn)飆升的狀態(tài),這是這個(gè)流量入口的特性,后面如何維持住,一部分可以繼續(xù)人工干預(yù)下,最主要的就是你寶貝的內(nèi)功了。
2、 這個(gè)入口流量的弊端,就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低。手淘猜你喜歡的流量,是個(gè)性化的流量,相當(dāng)于沒事閑逛的流量,買家目的性不是很強(qiáng),這個(gè)沒辦法的,相對(duì)搜索精準(zhǔn)流量來說,轉(zhuǎn)化比較低。
3、如何提升這個(gè)地方的轉(zhuǎn)化率?
a:客單價(jià)不要標(biāo)的太高,根據(jù)主推關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)域以及參謀后臺(tái)同類目同層級(jí)客單價(jià)范圍制定合理的價(jià)格區(qū)域。
b:多創(chuàng)建一些促銷活動(dòng),帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
c:寶貝關(guān)聯(lián),或者做搭配銷售,促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時(shí),還提高的客單價(jià)。
d:詳情、主圖的賣點(diǎn),一定要突出,促成轉(zhuǎn)化。
4、在操作過程中,必須做好基礎(chǔ)銷量、布局你的評(píng)價(jià)和問大家。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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