如何在閑魚上選到藍海高利潤品類？分享4個選品思路

一、選品

1、價格篩選

你在拼多多上搜索關鍵詞，是不是全是客單價很低的商品？

客單價低自然利潤也高不到哪去。

其實拼多多有一個價格篩選功能，只要把底價適當調(diào)高，就可以看到高客單價的商品?？蛦蝺r高了利潤自然就高了。

閑魚也有類似的功能，但閑魚目前的套路是先標一個很低的價格吸引你點進來，再賣你高價格的利潤款。所以用這個方法可能會錯過一些好的選品。

2、熱門詞下的細分領域

還是以運動舉例，有這么多的聯(lián)想詞，我點擊運動器材，再點擊運動器材減肥，可以看到甩脂機、按摩儀、卷腹機等等。只要一直細分下去，全是藍海。

搜索詞可以選擇從生活出發(fā)，可以選擇當季的熱詞，也可以從淘寶20萬詞中選。評論里有20萬詞的下載鏈接。

3、分類篩選

不想搜詞也可以從分類中選品，加上價格篩選和關鍵詞聯(lián)想的組合拳，一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

閑魚也有按分類查看的功能，同樣由于前面說過的價格原因，會錯過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交，有時會把沒什么銷量的商品排在前面，銷量很高的商品排在后面，會干擾我們對市場的判斷。

4、挖掘同行

當你在閑魚上看到一件不錯的商品時，你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣，市場價是多少。因為閑魚的排名機制，直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

你可以點擊這個小箭頭，系統(tǒng)會把同品類的賣家推給你，你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

除此之外，你可以看同行關注了哪些人，他關注的人又關注了誰。也可以看同行的粉絲關注了誰，同樣能看到很多商品。

5、商品推薦

你有一個商品賣爆了想多上些同品類商品？找到同行的這件商品，向下拉到為你推薦，全是同一品類下的其他商品。點開拼多多的商家頭像，他店鋪里的商品同樣可以賣。

你對所選的上家不滿意？拉到下面的相似商品，總能找到你滿意的上家。

拼多多首頁、個人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面，拉到下面全是商品推薦，都可以作為選品參考。

6、所選品類是否契合閑魚

再次強調(diào)，上述的5個方法不是獨立的，只有組合起來才能發(fā)揮最強的功效。

假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價格高且銷量不錯的商品了，并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具，我們只能看同行。

找到同行，看他近一個月銷量，對比進價，如果我們想一個月盈利2000元，考慮到我們作為后來者，以及后續(xù)的競爭等等，同行一個月的盈利在4000以上為宜。當然初期也可以適當降低標準。其實同行的動態(tài)可以看出很多東西，他賣這個品類多久了，他用了多久起的號，之前的差評是因為什么……

又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣，可能這件商品不適合閑魚，也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄，除了浪費一些時間，什么也不會損失。

還有一單的利潤不一定非要在100元，30元以上就可以，保證總利潤達標就行了。

因為我們做的是藍海品類，所以一個號每天不會有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后，上新、答疑都是很快的。如果時間充足的話一個人管理3-5個號是完全沒有問題的。

二、文案

1、主圖

主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實圖片和商家做的宣傳圖片。

我個人實測的結(jié)果是，無論視頻質(zhì)量多么垃圾，它的曝光量也遠高于圖片。因為我們選的都是藍海品類，大概率不會有很多質(zhì)量優(yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用，復制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器，可以直接保存視頻。

注意拼多多下載的視頻是不帶封面的，我們需要用剪映制作一個封面。封面圖片還是用以圖搜圖，找到其他家用此圖片的商品，保存他的圖片。

如果選擇用圖片作主圖，用真實圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類，如果真實圖片足夠吸引人可以用真實圖片，否則還是用宣傳圖片好些。個人實測兩者之間沒有明顯差異。

不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個鏈接，完全可以視頻、實拍圖、宣傳圖各上一個鏈接，注意標題不要完全一致就可以了。

2、標題

標題我沒有深入研究過，都是直接用的拼多多或者同行的標題。因為藍海商品總體來說供不應求，用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標題可以在前面加一個【全新包郵】，或者調(diào)換下關鍵詞的順序，盡量不要和原有標題完全一致。

3、描述和其他圖片

每件商品都有其特有的描述和圖片，這里不多講。講一些通用的技巧。

盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里，減少客服的次數(shù)?；蛘吆笃诎l(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問，也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點，或者近期發(fā)不了貨的，可以寫在自動回復里?？傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

在描述最后可以寫一些通用文案，比如“直接拍就可以，有選項可以選”“最晚48小時發(fā)貨不接急單”“關注我每天上新”等等。

圖片盡量把一些關鍵圖片放在前面，比如尺碼、大小、重量等。因為客戶不一定會看到最后一張圖。最好放1-2張實拍圖，一是減少客服的次數(shù)，二是避免一些售后糾紛。

三、一些經(jīng)驗教訓

慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

因為我們賣的是藍海商品，自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關鍵字的時候把你的商品排在前面，而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標用戶，反而能吸引一大批同行。

當然這里說的是藍海品類，如果要打造爆款商品，用閑魚幣推廣是沒有問題的。

同行刪除動態(tài)

有些同行會刪除賣出動態(tài)，但評價是刪不了的。你可以看看評價里有沒有賣家單方面評價的，如果有的話評價的數(shù)量基本等于真實銷量。

如果評價里都是買家評價或者雙方互評的，一個評價近似于十個賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪，可以說明此品類的整體銷量都不錯。

同行刪除動態(tài)不一定很及時，沒事多看看還是能夠看到真實的賣出情況的。

售后話術與評價

用戶付完款后可以加一句“最晚48小時內(nèi)發(fā)貨，如果遇到任何問題請及時與我們聯(lián)系，覺得商品還不錯的話給個好評”。因為有的用戶收到有瑕疵的商品，他會覺得是被坑了，也不和你溝通直接給個差評，發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應該享受到應有的服務。

如果用戶最后還是給了差評，我們可以在追評里寫“有任何問題請及時與我們聯(lián)系，如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實追評就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

以圖搜圖

在我們找不到滿意的上家時，可以用不同的圖片搜索試試。因為拼多多上不同的商家用的圖片也不一樣。

阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能，很難用。

同一商家的其他產(chǎn)品

如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價了，可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

同一商品不同鏈接，他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

有問題問淘寶

在選品過程中難免會遇到一些我們不懂的專業(yè)術語，這時可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復我們。

隱藏關注與粉絲

如果我們不想被別人看到我們的關注與粉絲列表，可以在我的-設置-隱私-允許查看關注粉絲列表中關閉選項。

回頭客常拼

搜索商品時有一個“回頭客常拼”的選項，與別人拼單時也會出現(xiàn)“拼過x次”的字樣，這都是之前的同行篩選出來的上家，一般來說價格和質(zhì)量都是比較有保障的。

小卡片和短信

這是每個剛做閑魚的人都會問的問題。

首先，閑魚官方是允許甚至鼓勵代發(fā)的，圖中是申請閑魚pro時填寫的資料。

其次，在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片，商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了，誰會和錢過不去呢？尤其是藍海商品，因為本身銷量就不高，基本都是支持代發(fā)的。

當然也有不支持的，可能因為銷量比較大或者是獨有品牌，那我們就換家店或者換個品。

如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn)，你可以說我們拼多多也有店，實在不行給他退差價，再不行你出郵費讓他退貨，再不行給他補一部分錢。沒人會和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

選品時可以選帶品牌的商品，但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價格比較透明，沒什么利潤。二是大牌店鋪有可能會給用戶發(fā)短信。

我在閑魚上賣出幾百單了，沒有一個人因為這件事找過我，倒有一個好評完發(fā)給我一張好評卡的圖片，我拿他的評價再去給上家好評，相當于我們白得了一個好評。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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