一、選品

1、價(jià)格篩選

你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞，是不是全是客單價(jià)很低的商品？

客單價(jià)低自然利潤也高不到哪去。

其實(shí)拼多多有一個(gè)價(jià)格篩選功能，只要把底價(jià)適當(dāng)調(diào)高，就可以看到高客單價(jià)的商品。客單價(jià)高了利潤自然就高了。

閑魚也有類似的功能，但閑魚目前的套路是先標(biāo)一個(gè)很低的價(jià)格吸引你點(diǎn)進(jìn)來，再賣你高價(jià)格的利潤款。所以用這個(gè)方法可能會(huì)錯(cuò)過一些好的選品。

2、熱門詞下的細(xì)分領(lǐng)域

還是以運(yùn)動(dòng)舉例，有這么多的聯(lián)想詞，我點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材，再點(diǎn)擊運(yùn)動(dòng)器材減肥，可以看到甩脂機(jī)、按摩儀、卷腹機(jī)等等。只要一直細(xì)分下去，全是藍(lán)海。

搜索詞可以選擇從生活出發(fā)，可以選擇當(dāng)季的熱詞，也可以從淘寶20萬詞中選。評(píng)論里有20萬詞的下載鏈接。

3、分類篩選

不想搜詞也可以從分類中選品，加上價(jià)格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳，一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

閑魚也有按分類查看的功能，同樣由于前面說過的價(jià)格原因，會(huì)錯(cuò)過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會(huì)把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交，有時(shí)會(huì)把沒什么銷量的商品排在前面，銷量很高的商品排在后面，會(huì)干擾我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。

4、挖掘同行

當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯(cuò)的商品時(shí)，你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣，市場(chǎng)價(jià)是多少。因?yàn)殚e魚的排名機(jī)制，直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

你可以點(diǎn)擊這個(gè)小箭頭，系統(tǒng)會(huì)把同品類的賣家推給你，你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

除此之外，你可以看同行關(guān)注了哪些人，他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰，同樣能看到很多商品。

5、商品推薦

你有一個(gè)商品賣爆了想多上些同品類商品？找到同行的這件商品，向下拉到為你推薦，全是同一品類下的其他商品。點(diǎn)開拼多多的商家頭像，他店鋪里的商品同樣可以賣。

你對(duì)所選的上家不滿意？拉到下面的相似商品，總能找到你滿意的上家。

拼多多首頁、個(gè)人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面，拉到下面全是商品推薦，都可以作為選品參考。

6、所選品類是否契合閑魚

再次強(qiáng)調(diào)，上述的5個(gè)方法不是獨(dú)立的，只有組合起來才能發(fā)揮最強(qiáng)的功效。

假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價(jià)格高且銷量不錯(cuò)的商品了，并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具，我們只能看同行。

找到同行，看他近一個(gè)月銷量，對(duì)比進(jìn)價(jià)，如果我們想一個(gè)月盈利2000元，考慮到我們作為后來者，以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)等等，同行一個(gè)月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)同行的動(dòng)態(tài)可以看出很多東西，他賣這個(gè)品類多久了，他用了多久起的號(hào)，之前的差評(píng)是因?yàn)槭裁?#8230;…

又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣，可能這件商品不適合閑魚，也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄，除了浪費(fèi)一些時(shí)間，什么也不會(huì)損失。

還有一單的利潤不一定非要在100元，30元以上就可以，保證總利潤達(dá)標(biāo)就行了。

因?yàn)槲覀冏龅氖撬{(lán)海品類，所以一個(gè)號(hào)每天不會(huì)有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后，上新、答疑都是很快的。如果時(shí)間充足的話一個(gè)人管理3-5個(gè)號(hào)是完全沒有問題的。

二、文案

1、主圖

主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實(shí)圖片和商家做的宣傳圖片。

我個(gè)人實(shí)測(cè)的結(jié)果是，無論視頻質(zhì)量多么垃圾，它的曝光量也遠(yuǎn)高于圖片。因?yàn)槲覀冞x的都是藍(lán)海品類，大概率不會(huì)有很多質(zhì)量優(yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用，復(fù)制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器，可以直接保存視頻。

注意拼多多下載的視頻是不帶封面的，我們需要用剪映制作一個(gè)封面。封面圖片還是用以圖搜圖，找到其他家用此圖片的商品，保存他的圖片。

如果選擇用圖片作主圖，用真實(shí)圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類，如果真實(shí)圖片足夠吸引人可以用真實(shí)圖片，否則還是用宣傳圖片好些。個(gè)人實(shí)測(cè)兩者之間沒有明顯差異。

不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個(gè)鏈接，完全可以視頻、實(shí)拍圖、宣傳圖各上一個(gè)鏈接，注意標(biāo)題不要完全一致就可以了。

2、標(biāo)題

標(biāo)題我沒有深入研究過，都是直接用的拼多多或者同行的標(biāo)題。因?yàn)樗{(lán)海商品總體來說供不應(yīng)求，用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標(biāo)題可以在前面加一個(gè)【全新包郵】，或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序，盡量不要和原有標(biāo)題完全一致。

3、描述和其他圖片

每件商品都有其特有的描述和圖片，這里不多講。講一些通用的技巧。

盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里，減少客服的次數(shù)?；蛘吆笃诎l(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問，也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點(diǎn)，或者近期發(fā)不了貨的，可以寫在自動(dòng)回復(fù)里?？傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

在描述最后可以寫一些通用文案，比如“直接拍就可以，有選項(xiàng)可以選”“最晚48小時(shí)發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面，比如尺碼、大小、重量等。因?yàn)榭蛻舨灰欢〞?huì)看到最后一張圖。最好放1-2張實(shí)拍圖，一是減少客服的次數(shù)，二是避免一些售后糾紛。

三、一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

因?yàn)槲覀冑u的是藍(lán)海商品，自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時(shí)候把你的商品排在前面，而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標(biāo)用戶，反而能吸引一大批同行。

當(dāng)然這里說的是藍(lán)海品類，如果要打造爆款商品，用閑魚幣推廣是沒有問題的。

同行刪除動(dòng)態(tài)

有些同行會(huì)刪除賣出動(dòng)態(tài)，但評(píng)價(jià)是刪不了的。你可以看看評(píng)價(jià)里有沒有賣家單方面評(píng)價(jià)的，如果有的話評(píng)價(jià)的數(shù)量基本等于真實(shí)銷量。

如果評(píng)價(jià)里都是買家評(píng)價(jià)或者雙方互評(píng)的，一個(gè)評(píng)價(jià)近似于十個(gè)賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪，可以說明此品類的整體銷量都不錯(cuò)。

同行刪除動(dòng)態(tài)不一定很及時(shí)，沒事多看看還是能夠看到真實(shí)的賣出情況的。

售后話術(shù)與評(píng)價(jià)

用戶付完款后可以加一句“最晚48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果遇到任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，覺得商品還不錯(cuò)的話給個(gè)好評(píng)”。因?yàn)橛械挠脩羰盏接需Υ玫纳唐?，他?huì)覺得是被坑了，也不和你溝通直接給個(gè)差評(píng)，發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

如果用戶最后還是給了差評(píng)，我們可以在追評(píng)里寫“有任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實(shí)追評(píng)就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

以圖搜圖

在我們找不到滿意的上家時(shí)，可以用不同的圖片搜索試試。因?yàn)槠炊喽嗌喜煌纳碳矣玫膱D片也不一樣。

阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能，很難用。

同一商家的其他產(chǎn)品

如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價(jià)了，可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

同一商品不同鏈接，他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

有問題問淘寶

在選品過程中難免會(huì)遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語，這時(shí)可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

隱藏關(guān)注與粉絲

如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表，可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項(xiàng)。

回頭客常拼

搜索商品時(shí)有一個(gè)“回頭客常拼”的選項(xiàng)，與別人拼單時(shí)也會(huì)出現(xiàn)“拼過x次”的字樣，這都是之前的同行篩選出來的上家，一般來說價(jià)格和質(zhì)量都是比較有保障的。

小卡片和短信

這是每個(gè)剛做閑魚的人都會(huì)問的問題。

首先，閑魚官方是允許甚至鼓勵(lì)代發(fā)的，圖中是申請(qǐng)閑魚pro時(shí)填寫的資料。

其次，在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片，商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了，誰會(huì)和錢過不去呢？尤其是藍(lán)海商品，因?yàn)楸旧礓N量就不高，基本都是支持代發(fā)的。

當(dāng)然也有不支持的，可能因?yàn)殇N量比較大或者是獨(dú)有品牌，那我們就換家店或者換個(gè)品。

如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn)，你可以說我們拼多多也有店，實(shí)在不行給他退差價(jià)，再不行你出郵費(fèi)讓他退貨，再不行給他補(bǔ)一部分錢。沒人會(huì)和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

選品時(shí)可以選帶品牌的商品，但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價(jià)格比較透明，沒什么利潤。二是大牌店鋪有可能會(huì)給用戶發(fā)短信。

我在閑魚上賣出幾百單了，沒有一個(gè)人因?yàn)檫@件事找過我，倒有一個(gè)好評(píng)完發(fā)給我一張好評(píng)卡的圖片，我拿他的評(píng)價(jià)再去給上家好評(píng)，相當(dāng)于我們白得了一個(gè)好評(píng)。

螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

支付寶已經(jīng)成為了當(dāng)代消費(fèi)者離不開的一個(gè)第三方支付平臺(tái)，利用支付寶就可以輕松購物或者消費(fèi)付款！而支付寶也有一個(gè)比較好玩的東西在吸引著很多的人愿意去消費(fèi)！是什么呢？其實(shí)就是螞蟻森林收能量！很多人覺得在螞蟻森林收獲能量來灌溉一顆樹苗長大是很好玩的事情，其實(shí)，你不知道你在養(yǎng)樹的同時(shí)對(duì)地球有很大的幫助！

支付寶上的螞蟻森林種樹可能比較虛擬化，但是在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中也確實(shí)存在！那么，螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

螞蟻森林保護(hù)地有哪些？

1.洋湖自然保護(hù)地（13000/5）：這里有1.2萬畝天然林，有國家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)植物30多種，但是正面臨盜伐盜獵危險(xiǎn)。我們將建立自然保護(hù)地，并提供未來10年的專職保護(hù)。2022年9月4日上線，位于安徽省黃山市黃山區(qū)洋湖公益林場(chǎng)，限量807.4萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由桃花源基金會(huì)和綠滿江準(zhǔn)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

2.關(guān)壩自然保護(hù)地（4100/1）：國家級(jí)貧困縣四川平武，這里有大熊貓、川金絲猴等20多種重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)植物。建立自然保護(hù)地，可減少盜獵盜伐，幫助老百姓增收致富。2022年5月15日上線，位于四川編陽市平武縣關(guān)壩村，限量1823萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由關(guān)壩流域自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

3.和順公益保護(hù)地（820/1）：國家級(jí)貧困縣山西和順，是國家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物華北豹棲息地，還有犯子、豹貓等野生動(dòng)物。建立保護(hù)地，可減少盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年12月17日上線，位于山西省晉中市和順縣，限量2016.1萬平方米，可多次認(rèn)領(lǐng)。由和順縣生態(tài)保護(hù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

4.德飲公益保護(hù)地（2700/1）：大山深處的云南德欽，這里是滇金絲猴、鬣羚、巖羊等珍稀瀕危野生動(dòng)物的重要棲息地。建立保護(hù)地可減少偷盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年5月20日上線，位于云南省迪慶藏族自治州德欽縣，共計(jì)超過六千萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。直到2022年1月12日才領(lǐng)完。由德欽縣白馬雪山社區(qū)共管協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

5.汪清公益保護(hù)地（2900/1）：吉林汪清是東北虎、東北豹等瀕危動(dòng)物的遷移廊道和潛在分布區(qū)。建立保護(hù)地可減少盜伐盜獵，守護(hù)珍稀野生動(dòng)物，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年6月23日上線，位于吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣，限量1010.7萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由桃花源生態(tài)保護(hù)基金會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

6.清水河保護(hù)地（3500/1）：保護(hù)以天然沙棘資源為主體的灌從生態(tài)系統(tǒng)及犯子、黃羊、狐貍等野生動(dòng)物棲息地，實(shí)現(xiàn)水土保持和生物多樣性保護(hù)，并通過保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年9月1日上線，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市清水河縣，限量1333萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由中國綠化基金會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

7.洋縣公益保護(hù)地（3352/1）：陜西洋縣八里關(guān)鎮(zhèn)，這里曾發(fā)現(xiàn)世界上僅存的7只野生朱鹮，也生活著川金絲猴、扭角羚等珍稀動(dòng)物，建立保護(hù)地可以有效防止盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展。2022年9月19日上線，位于陜西省漢中市洋縣，限量1546萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由洋縣朱鸚愛鳥協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版。

8.福壽保護(hù)地（1700/1）：位于四川平武，是大熊貓、川金絲猴等重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物的棲息地，和關(guān)壩等地一起，形成連片保護(hù)地，可以防盜伐盜獵，促進(jìn)人與自然和諧。2022年1月16日上線，位于四川編陽市平武縣福壽村，限量1881萬平方米，每人限認(rèn)領(lǐng)1塊。由平武縣老河溝自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。目前已絕版

1.嘉塘保護(hù)地（350/1）：嘉塘草原是三江源玉樹州稱多縣地區(qū)重要水源涵養(yǎng)地，區(qū)內(nèi)分布有荒漠貓、雪豹等多種獸類，黑頸鶴等72種鳥類，龍膽等150多種高原特有植物，將以社區(qū)共管方式開展保護(hù)。2022年4月13日上線，位于青海省玉樹州稱多縣，每人限認(rèn)領(lǐng)2塊。是螞蟻森林里能量最低、面積最大、物種最多、海拔最高的保護(hù)地。由山水自然保護(hù)中心負(fù)責(zé)保護(hù)。

螞蟻森林保護(hù)地有什么用？

其實(shí)這個(gè)螞蟻森林保護(hù)地大有用處了！一下從兩大方面來說一下：

第一，首先就是公益事業(yè)的幫助！在支付寶的螞蟻森林種植樹苗，并且領(lǐng)取能量來灌溉樹苗長大，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的保護(hù)地里就有專人幫助你種植有一顆屬于你自己的樹苗，能夠使得那些保護(hù)地多一份綠化，少一點(diǎn)風(fēng)沙與危險(xiǎn)！我們不用親自去到保護(hù)地去種樹就能夠輕松加入公益項(xiàng)目里面，并且人人都可以種樹！這對(duì)于我們來說是一件值得驕傲的事情！

第二，增加我們的使用支付寶的互動(dòng)娛樂性！讓我們從消費(fèi)產(chǎn)生能量、收獲能量以及盜取好友能量更能體會(huì)到使用支付寶的快樂！

其實(shí)，真的不得不說馬云真實(shí)的公益領(lǐng)頭人??！以一個(gè)支付寶便帶領(lǐng)國人都能輕松走上公益的道路上！為他點(diǎn)贊?。『昧?，本期內(nèi)容“螞蟻森林保護(hù)地有哪些？螞蟻森林保護(hù)地有什么用？”就到這里，如果你也想?yún)⑴c公益，種植一顆屬于屬于自己的樹，那么就去支付寶螞蟻森林吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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