幕思城>電商行情>多多開(kāi)店>多多運(yùn)營(yíng)>淘寶新開(kāi)店一定要提升銷(xiāo)量嗎?不提升銷(xiāo)量,怎么玩?

    淘寶新開(kāi)店一定要提升銷(xiāo)量嗎?不提升銷(xiāo)量,怎么玩?

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:55

    在淘寶新開(kāi)店鋪,首先想到的就是先提升銷(xiāo)量沖店銷(xiāo)量,弄點(diǎn)人氣。但也有不提升銷(xiāo)量做銷(xiāo)量的,今天幕思城電商小編就帶大家來(lái)看看不提升銷(xiāo)量,怎么玩!



    一個(gè)全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪,國(guó)內(nèi)知名度不高的情況下,如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買(mǎi)單呢?

           是否商城          店鋪等級(jí)          類(lèi)目            貨源情況               現(xiàn)存問(wèn)題

                    是                 新店       嬰兒輔食/奶粉     總供應(yīng)商           品牌知名度不高

                 主營(yíng)產(chǎn)品          開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)      店鋪月銷(xiāo)售額       店鋪推廣方式         店鋪日均推廣費(fèi)用

    嬰兒米粉             3個(gè)月             30萬(wàn)           活動(dòng)、直鉆、淘客         1500元

    凡是和嬰兒相關(guān)的食用產(chǎn)品,例如奶粉、米粉等,產(chǎn)品能否成交,最關(guān)鍵的就是品牌、成交量等等,那么一個(gè)全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪,并且國(guó)內(nèi)知名度不高的情況下,我們要如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買(mǎi)單呢?今天小編就和大家分享一下我們操作的一家嬰兒輔食店鋪的案例。

    先看數(shù)據(jù),再來(lái)具體分享我們的玩法,可能大家單看數(shù)據(jù)會(huì)覺(jué)得從0-20多萬(wàn),也不算很大的突破,但是對(duì)于類(lèi)目本身的特殊性而言,從0-20多萬(wàn),還是有較大提升的。

    那么,我們是如何操作的呢?我總結(jié)了以下幾點(diǎn),希望給大家?guī)?lái)一些啟發(fā):

    一、行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

    俗話(huà)說(shuō),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在做任何店鋪之前,一定要對(duì)行業(yè)做分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析,并且,一定要精準(zhǔn)的找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手不能找錯(cuò),以下內(nèi)容是我們給店鋪?zhàn)龅男袠I(yè)數(shù)據(jù)分析,這個(gè)表格是可以用于多個(gè)類(lèi)目的;

    其實(shí)剛開(kāi)始調(diào)研出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,我們也把自己嚇到了,以上內(nèi)容是嬰兒米粉的調(diào)研數(shù)據(jù),嬰兒米粉普遍的情況是排在前面的都是品牌,例如亨氏等,并且貨單價(jià)低,普遍在20多元,產(chǎn)品容量大,均在400g左右,這幾方面,我們的產(chǎn)品都沒(méi)優(yōu)勢(shì),我們的米粉,定價(jià)是68元,產(chǎn)品容量?jī)H有175g,遇到這種情況,是不是意味著我們就一定要和他們一樣走低價(jià)策略呢?其實(shí)不是的,后來(lái)我們?cè)谏鈪⒅\里面,看了很多同行店鋪,最終定位了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    這家店鋪不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),店鋪定位、產(chǎn)品定價(jià)等方面,和我們都特別像,他的產(chǎn)品也是奶粉、米粉、果泥,奶粉定價(jià)338元,米粉68元,因?yàn)橛衅放圃冢F(xiàn)在奶粉已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置,其次是米粉,定位了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,我們也給我們的店鋪?zhàn)龊昧送娣ú呗浴?/p>

    二、店鋪定位&玩法思路

    店鋪定位:中高檔消費(fèi)者人群。

    玩法思路:

    1、米粉相對(duì)奶粉而言,比較好切入,前期米粉為主導(dǎo)作為引流款,后期慢慢引導(dǎo)到奶粉,最終是希望奶粉能起量,畢竟奶粉的客單價(jià)和利潤(rùn)都比較高;

    2、店鋪一共只有11個(gè)單品,產(chǎn)品比較少,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況之后,建議根據(jù)寶寶 食用量建立不同的組合鏈接,例如大米粉一盒裝、兩盒裝等,豐富sku;

    3、積分體系:開(kāi)業(yè)之后即刻優(yōu)化好積分體系,米粉、奶粉均是回頭率超高的產(chǎn)品,要通過(guò)積分體系維護(hù)每一個(gè)老客戶(hù);

    4、優(yōu)惠券玩法:除了有本次有達(dá)到某個(gè)門(mén)檻可以使用的優(yōu)惠券之外,還要贈(zèng)送一些優(yōu)惠券供下次使用;

    5、推廣方面,主打直通車(chē)和鉆展,特別是鉆展的明星店鋪;

    6、活動(dòng)方面,多參加一些官方的免費(fèi)試用活動(dòng),把奶粉送出去。

    三、店鋪目標(biāo)設(shè)定

    做所有事情,都應(yīng)該有一個(gè)合理的目標(biāo),因此,我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候,也應(yīng)該給店鋪設(shè)定合理的目標(biāo),然后根據(jù)我們的目標(biāo)去做我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

     

    四、店鋪活動(dòng)方案

    目標(biāo)制定之后,那么我們要如何去完成這個(gè)目標(biāo)呢?具體怎么去操作呢?我們會(huì)根據(jù)這個(gè)目標(biāo),給店鋪每個(gè)月策劃很多活動(dòng),以5、6月份為例,我們會(huì)有六一兒童節(jié),品牌入駐中國(guó)一周年慶、618大促等等,一般一個(gè)月我們最少都會(huì)有四場(chǎng)活動(dòng),因?yàn)槊追勰谭垲?lèi)的店鋪,老客戶(hù)的回訪肯定是高的,店鋪的活動(dòng)形式在不斷變化,頁(yè)面在不斷變化,才能展示出我們店鋪是活的,每次活動(dòng)都不一樣,才能更容易吸引老客戶(hù)轉(zhuǎn)化,同時(shí),我們?cè)谫?zèng)品上也花了一些心思,很多店鋪在送贈(zèng)品的時(shí)候會(huì)選擇店內(nèi)的滯銷(xiāo)品,我們不是的,奶粉、米粉、果泥,是寶寶長(zhǎng)期會(huì)食用的,我們的贈(zèng)品主要分以下幾種,一種是送本品,例如買(mǎi)二送一送本品,會(huì)更容易促成客戶(hù)直接買(mǎi)2盒,還有一種是送和寶寶相關(guān)的周邊產(chǎn)品,例如口水巾、背帶、兒童益智玩具、兒童車(chē),等等,我們的每次活動(dòng),贈(zèng)品都會(huì)不一樣,這樣也會(huì)更吸引客戶(hù),我們就真的有遇到過(guò)有的客戶(hù)為了得到送的兒童車(chē),一次性買(mǎi)了好幾罐奶粉。下面截圖是我們6月份較為詳細(xì)的活動(dòng)策劃,大家可以參考一下。

    五、店鋪流量方面

    做好了每個(gè)月的店內(nèi)活動(dòng),優(yōu)化好了內(nèi)功,那么我們要如何讓客戶(hù)看到我們那么好的創(chuàng)意呢?這個(gè)時(shí)候就涉及到店鋪流量方面,老生常談的直鉆等付費(fèi)推廣,肯定是必須要做的,專(zhuān)業(yè)講直鉆的文章也非常多,我這邊就不細(xì)說(shuō)了,今天主要和大家分享一下活動(dòng)方面的流量。我們經(jīng)常會(huì)去上一些超級(jí)返,因?yàn)榈赇佔(zhàn)龊脙?nèi)功之后,最重要的事情就是流量,通過(guò)超級(jí)返這些活動(dòng),能夠快速給店鋪積累一些量,我們每月也至少會(huì)上兩次免費(fèi)試用,肯能大家會(huì)問(wèn),上免費(fèi)試用的意義在哪里?其實(shí)奶粉這類(lèi)的產(chǎn)品,免費(fèi)試用是最快速能獲取到客戶(hù)的,只要客戶(hù)試用了我們的產(chǎn)品,我們就會(huì)安排營(yíng)養(yǎng)師是跟蹤客戶(hù)試用的情況,然后詳細(xì)幫試用者講解我們的產(chǎn)品,我們一般10個(gè)試用者,都能跟蹤成功一個(gè)使用用戶(hù),這個(gè)轉(zhuǎn)化還是相當(dāng)不錯(cuò)的,因?yàn)闆](méi)銷(xiāo)量的奶粉、品牌知名度低的奶粉,直接靠硬推,是沒(méi)戲的,我們甚至用奶粉參加了一些很低價(jià)的活動(dòng),也基本沒(méi)人購(gòu)買(mǎi),除了這些活動(dòng),我們官方的一些活動(dòng),也是非常重要的,當(dāng)時(shí)無(wú)意報(bào)上了兒童節(jié)的官方會(huì)場(chǎng),本以為應(yīng)該沒(méi)啥用,但是沒(méi)想到那次居然讓我們店鋪日營(yíng)業(yè)額首次破2w,以前上返利這類(lèi)的,一天營(yíng)業(yè)額也才幾千塊,后來(lái)618,雖然只上了分會(huì)場(chǎng),但是3天產(chǎn)出也有7w左右,所以大家在官方活動(dòng)這塊,千萬(wàn)不要松懈。

    總結(jié):

    大家在做店鋪的時(shí)候主要要注意以下內(nèi)容:

    1、注重行業(yè)分析,并且一定要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

    2、店鋪要有明確定位,確定好運(yùn)營(yíng)思路;

    3、設(shè)定明確的目標(biāo),當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)一定要和合理的;

    4、給店鋪多策劃一些活動(dòng),讓客戶(hù)每次進(jìn)來(lái)都有新鮮感,贈(zèng)品要是客戶(hù)需求的;

    5、多注重官方的一些活動(dòng)。

    淘寶一直嚴(yán)懲提升銷(xiāo)量作假的行為,特別是在每年雙十一前,所以大家還是盡量老老實(shí)實(shí)做銷(xiāo)量比較實(shí)在。

    附:《如何快速獲取手淘首頁(yè)流量?》

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    如何教客戶(hù)用手機(jī)修改評(píng)價(jià)?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666