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    淘寶開店做生意的技巧(新手開店必須知道的5個(gè)技巧)

    2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:35

    遇到很多新手賣家剛開完店就處在很迷茫,不知道下一步該干什么的狀態(tài)中,標(biāo)題改了、主圖、詳情頁做好了,但是沒流量沒訂單真的好冷清。

    還有一些新手賣家不了解淘寶平臺(tái)的規(guī)則,大量重復(fù)鋪貨、放錯(cuò)類目,導(dǎo)致全店產(chǎn)品被下架,最后也沒心情再干。

    也有很多新手賣家都不了解淘寶的現(xiàn)狀,只是盲目跟風(fēng)一頭扎進(jìn)淘寶,不會(huì)操作,不會(huì)數(shù)據(jù)分析,只能到處去問,依葫蘆畫瓢,看見別人做女裝的賺了大錢,自己也跟著賣女裝,后來發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在不會(huì)操作,也撐不住了,任由店鋪?zhàn)陨詼缌恕?/p>

    所以新手開店必須掌握以下5個(gè)技巧,避免走彎路、走錯(cuò)路。

    第一、選對(duì)產(chǎn)品,知道自己準(zhǔn)備賣什么

    新手最好不要頭腦發(fā)熱去碰服飾鞋帽這種熱門類目,除非你有其他的資本加持。你沒有足夠的市場分析,沒有參考行業(yè)數(shù)據(jù),可能會(huì)選到競爭非常激烈的產(chǎn)品,到時(shí)候你以為好賣的產(chǎn)品都成了賠錢貨。

    舉個(gè)例子,鞋子和門把手這兩個(gè)類目,我們來參考淘寶上的一些數(shù)據(jù),直觀的了解一下這兩個(gè)類目之間的差距。

    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步
    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步
    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步
    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步

    從比較直觀的店鋪數(shù)量來看,鞋子的競爭力度是門把手的幾倍。新手選擇熱門的競爭激烈的類目去做,很大程度就成了炮灰。

    那么開淘寶店,到底賣什么好,可以參考下面這篇文章:

    第二、了解平臺(tái)規(guī)則和競爭機(jī)制

    淘寶如今越來越成熟,出臺(tái)的規(guī)則也在不斷更新,我們必須了解這些規(guī)則,避免踩雷,同時(shí)也迎合這些規(guī)則進(jìn)一步規(guī)劃自己的店鋪發(fā)展。很多人開店就是不想去了解平臺(tái)規(guī)則,憑感覺操作只是加快了自己店鋪滅亡的腳步。

    淘寶已經(jīng)不是早些年只要上架寶貝就可以等來訂單的模樣,它更規(guī)劃范,競爭也更激烈,同時(shí)它只會(huì)給優(yōu)秀款流量扶持,而不會(huì)給垃圾款流量扶持,所以它只看你呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù),不會(huì)看你有多可憐、多窮。

    第三、注重主營占比,梳理產(chǎn)品線,打造主推款發(fā)展路線

    很多新手賣家以為產(chǎn)品越多,選擇越多,把店鋪開成了雜貨鋪,也會(huì)讓淘寶無法給你的店鋪一個(gè)準(zhǔn)確的定義,影響推送展現(xiàn)機(jī)會(huì),所以新手一定要注重店鋪主營占比。

    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步

    每一個(gè)賣家都要對(duì)自己的產(chǎn)品一遍又一遍的熟悉,學(xué)會(huì)梳理產(chǎn)品線,產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)地運(yùn)營,大概分為主推款、輔助款、盈利款。

    ,前期精力有限,店鋪無權(quán)重,你能掌握的只有一兩款產(chǎn)品,你的重點(diǎn)也就是先把這一兩款做起來,也就是打造主推款的發(fā)展路線。

    第四、新品期快速破零,店鋪數(shù)據(jù)呈現(xiàn)線性增長

    新品上架都獲得淘寶一定的流量扶持,因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)基于產(chǎn)品的實(shí)時(shí)訪客進(jìn)行初始的人群定位,持續(xù)分配系統(tǒng)默認(rèn)的精準(zhǔn)訪客,通過考核各項(xiàng)人氣指標(biāo),最終決定產(chǎn)品的權(quán)重。

    新品期同時(shí)也是淘寶對(duì)我們的考核期,每個(gè)產(chǎn)品都有坑產(chǎn)要求,如果你不能給它一個(gè)看得過去的數(shù)據(jù),相信你之后會(huì)過得不怎么好,所以新品期必須快速破零(人工操作)。

    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步

    新品期的關(guān)鍵詞權(quán)重相對(duì)來說更容易提升,關(guān)鍵詞權(quán)重的核心是其本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋,新品期的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤?,提升?quán)重就會(huì)事半功倍。

    第五、視覺營銷+內(nèi)容營銷

    長得好看的,長得寒磣的,你選哪一個(gè)。開淘寶店也是,如果你是賣客單價(jià)低的產(chǎn)品,那你的店鋪只要裝修得還可以,訪客也還看得下去。如果你是賣客單價(jià)高的產(chǎn)品,訪客一看這個(gè)產(chǎn)品這么貴,但是幾張圖加幾行簡單的文字介紹就完了,瞬間就不想買了。

    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步

    這就是視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品,很多店鋪的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大,導(dǎo)致顧客流失,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風(fēng)格韓版,中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系,高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

    提升性價(jià)比,產(chǎn)品的視覺營銷很重要,線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

    現(xiàn)在更多的淘寶店鋪更加注重內(nèi)容營銷,包括產(chǎn)品評(píng)價(jià)、微淘、問大家、買家秀、品牌故事、文案設(shè)計(jì)等等,淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重,要想拼出一條血路就得與眾不同,有點(diǎn)特色,有點(diǎn)競爭優(yōu)勢(shì)。

    :掌握這五點(diǎn),讓你店鋪輕松起步

    要學(xué)習(xí)的東西更多,但是做淘寶千萬不要抱著一夜暴富的想法,那樣只會(huì)讓你浮躁冒進(jìn),喪失方向,你只能穩(wěn)扎穩(wěn)打,走好每一步。



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