淘寶發(fā)布關(guān)于新增《淘寶直播店“安心鑒”服務(wù)規(guī)范》(淘寶有哪些選品技巧?關(guān)鍵詞怎么做?)
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:43
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為了提升消費者的購買體驗,增強買賣雙方購物信任度,淘寶直播平臺針對珠寶、奢品等商品,淘寶現(xiàn)擬新增“安心鑒”服務(wù)。符合條件的賣家和商品可申請展示“安心鑒”服務(wù)標識,并對消費者履行該服務(wù)。
此次規(guī)則變更于2022年11月30日進行公示通知,將于2022年12月07日正式生效。
主要變更點:
新增《淘寶直播店“安心鑒”服務(wù)規(guī)范》,規(guī)定了服務(wù)商準入/退出要求、服務(wù)要求、賣家準入/退出要求以及消費者服務(wù)申請條件和舉證要求等。
具體變更內(nèi)容:
一款好的商品,那自然也需要做好選品工作,而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進行選品,也不知道有哪些選品的技巧,如果想要做好關(guān)鍵詞,那又有哪些方法呢?
淘寶選品技巧有哪些
(1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。
(2)藍海市場——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。
(3)趨勢市場——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。
(4)細分市場——市場搜索指數(shù)的趨勢,主關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞,修飾關(guān)鍵詞等分析出藍海產(chǎn)品,并且要對產(chǎn)品進行屬性,顏色等各屬性的分析。
(5)流量異常——搜索流量與排名完全不符、排名低,但是搜索流量很大,說明是個自帶爆點的產(chǎn)品,解剖其差異化,復(fù)制爆點。
(6)如果是做高客單價的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少,并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。
(7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當然是越高就越好,只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話,那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。
(8)非標品注重的是款式,但想成為大爆款的話,款式一定得是大眾化且流行,這樣覆蓋的人群比較廣,打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數(shù)據(jù):點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。
(9)分析競品,如果競品的店鋪不是很有名,但是評價很好,說明客戶是有需求的,再就是看競品是不是短時間起量,如果短時間起量也說明是客戶有需求。
(10)分析競品的曬圖場景和特征,挖掘細分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。
(11)低客單價的優(yōu)秀款式,提高價格賣到高客單價,利用價格錯峰。尤其適用于非標品。
(12)高客單價的產(chǎn)品,復(fù)制其賣點和視覺,降低價格放到中下價格段去賣,利用價格錯峰,特別適用于標品。
(13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級產(chǎn)品來超越對手。
(14)同行賣得好,你能升級或者找到更有性價比的產(chǎn)品。
(15)淘寶店賣得好,天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。
(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了,那宮扇可能也會流行)
(17)線下實體店很多人買,線上價格特別低,線下存在中高客單價消費群體,網(wǎng)上可以賣中高價格。
關(guān)鍵詞怎么做?
一個店鋪只要精準流量,不精準的流量再便宜或者是免費的都不能要,忽悠了一個根本不會買你家產(chǎn)品的人點擊你家的寶貝,人氣是上來了,但跳失率增加,停留時長下降,UV價值拉低,更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán),他瀏覽過你店鋪,下次他搜某個關(guān)鍵詞的時候,你家的寶貝很有可能會推送到他面前,拉低這個關(guān)鍵詞的點擊率;
也許他會再次點擊,但仍然不會購買、再跳失,類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中,有很大的比例是這樣的訪客,店鋪整體數(shù)據(jù)會非常糟糕,在這個追求精準流量的時代,你獲得搜索流量和推薦流量的機會越來越少。
關(guān)鍵詞的渠道,你要要結(jié)合競品的引流成交詞,生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞,通過詞根的拆分和重組,來篩選符合你寶貝成交方向的詞。
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