淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，不少的用戶(hù)會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣(mài)家如若利用淘寶客推廣的話(huà)需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見(jiàn)的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門(mén)、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶(hù)行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶(hù)轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣(mài)家想要利用該推廣工具操作的話(huà)，需要掌握好這些基本操作。

直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交怎么辦？到底怎么開(kāi)？

大家都知道使用淘寶直通車(chē)是需要花錢(qián)的，但是，有些商家開(kāi)車(chē)花費(fèi)又高，又沒(méi)有成交遇到這種情況怎么辦?畢竟，錢(qián)已經(jīng)大把大把的花出去了，所以要怎么補(bǔ)救?

一、直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交怎么辦?

1、寶貝本身，淘寶主圖詳情是否有吸引用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，寶貝的五張主圖就等于你的五個(gè)展示位，主圖就是要讓賣(mài)家在瀏覽主圖的過(guò)程中就了解到你的寶貝，以及被你寶貝的賣(mài)點(diǎn)所吸引，接下來(lái)詳情頁(yè)就對(duì)賣(mài)家進(jìn)行引導(dǎo)，在配合評(píng)價(jià)以及客服最終產(chǎn)生成交。

2、流量方面，人群標(biāo)簽混亂，進(jìn)店人群混亂會(huì)打亂 店鋪人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽混亂進(jìn)店流量就不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)成交就低，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成惡性循環(huán)。

3、直通車(chē)是否正規(guī)操作，如果基礎(chǔ)設(shè)置沒(méi)有做好，一影響店鋪直通車(chē)以后的推廣，如果長(zhǎng)期直通車(chē)給你展現(xiàn)但是你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)又達(dá)不到要求，那么后面你的寶貝在相同的展現(xiàn)的情況下你的出價(jià)會(huì)比別人高很多。

二、直通車(chē)到底怎么開(kāi)?

1、分析用戶(hù)和市場(chǎng)、提煉需求。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)我們的寶貝，看完主圖，準(zhǔn)備開(kāi)始看詳情頁(yè)時(shí)，他就有50%的可能性要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)寶貝!

提煉出用戶(hù)的需求，方法也很簡(jiǎn)單：找出至少10家同行競(jìng)品，做一個(gè)競(jìng)品分析表，分析中差評(píng)，問(wèn)大家、優(yōu)秀曬圖買(mǎi)家秀，因?yàn)檫@就是用戶(hù)的需求所在，然后把它們的差評(píng)、特別重視的點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊睦纥c(diǎn)!

2、高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)排版。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望---打消用戶(hù)顧慮贏得用戶(hù)信任---引導(dǎo)馬上下單。

1.激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。直觀(guān)展現(xiàn)寶貝的好處是很難激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的，可以把消費(fèi)者在生活中的一種痛苦場(chǎng)景后果展示出來(lái)。

2.打消用戶(hù)疑慮獲得信任。開(kāi)始做情景帶入，把這些問(wèn)題展示出來(lái)。

3.促進(jìn)下單。最好用的就是這4個(gè)點(diǎn)：價(jià)格合理、限時(shí)限量、有正當(dāng)消費(fèi)理由、買(mǎi)了可以省下哪些其他費(fèi)用?

3、詳情頁(yè)策劃梳理及檢查問(wèn)題。詳情頁(yè)：產(chǎn)品規(guī)格/整體介紹—恐懼訴求---情景帶入解決顧慮—獲取信任—激發(fā)購(gòu)物欲望---引導(dǎo)下單。

直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交大家首先需要分析下問(wèn)題，先從產(chǎn)品本身找問(wèn)題，其次，在流量方面看看有無(wú)缺少或者是混亂、最終后是開(kāi)直通車(chē)的操作在否正確?這些方面都會(huì)影響直通車(chē)最終的效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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