拼多多紅包是真是假(拼多多紅包提現(xiàn)背后真相)
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀:87
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀:87
拼多多的“搖現(xiàn)金”活動(dòng)你參加了嗎?曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動(dòng)的拼多多,在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上有他們獨(dú)特的玩法,并且都能取得不錯(cuò)的活動(dòng)效益。本文作者親身體驗(yàn)過(guò)后,對(duì)“搖現(xiàn)金”活動(dòng)展開(kāi)分析,希望對(duì)你有幫助。
最近拼多多又推出了一個(gè)爆款活動(dòng) “搖現(xiàn)金”。
還在底部導(dǎo)航欄專門(mén)開(kāi)了個(gè)口子給該活動(dòng)引流,優(yōu)先級(jí)非常高。
玩這個(gè)活動(dòng)的心情是這樣的:從一開(kāi)始的“小激動(dòng)”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺(jué)提現(xiàn)無(wú)望“氣到摔手機(jī)”。
整個(gè)過(guò)程是不是很熟悉?沒(méi)錯(cuò),這就是拼多多一慣的“操作”。
接下來(lái),將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析“搖現(xiàn)金”活動(dòng):
拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)?
活動(dòng)背后都有哪些套路?
為什么客訴很多,活動(dòng)效果還這么好?
一、拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)?
1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)
根據(jù)拼多多2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示,截止2022年底,平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬(wàn),已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺(tái)。
這好不容易拿了第一,還不得拼了命的把位置給保???畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點(diǎn)新花樣來(lái)刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),等下一季被阿里反超后臉往哪擱?
2. 提升DAU和活躍度
每天打開(kāi)搖現(xiàn)金頁(yè)面,系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)現(xiàn)金紅包,立即到賬的那種,得來(lái)全不費(fèi)工夫。也就是說(shuō),如果用戶想要薅這個(gè)羊毛,每天至少要打開(kāi)一次APP并前往活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)取。
另外,單次搖現(xiàn)金活動(dòng)的有效期為12小時(shí)左右,滿100元時(shí)就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元,我必須要在活動(dòng)有效期內(nèi)不斷的找人拼,同時(shí)隔幾個(gè)小時(shí)就要去領(lǐng)一下定時(shí)紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒(méi)有在有效期內(nèi)完成任務(wù),不好意思,請(qǐng)重玩。
所以在這個(gè)過(guò)程中,用戶無(wú)形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。
3. 賦能 “多多買(mǎi)菜”
多多買(mǎi)菜占據(jù)著活動(dòng)頁(yè)最大的導(dǎo)流位,其戰(zhàn)略地位不言而喻。
據(jù)報(bào)道,2020第四季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.48億元,同比增長(zhǎng)145.97%,這主要源于多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)帶來(lái)的商品銷售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份,多多買(mǎi)菜的日銷售量額為7500萬(wàn)元,而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷售額達(dá)到4億元,翻5倍!
在如此重的KPI下,拼多多肯定要想盡辦法為多多買(mǎi)菜導(dǎo)流,讓更多的人能去多多買(mǎi)菜上下單,推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。
4. 沉淀社交關(guān)系鏈,助力“拼小圈”
所有和我拼過(guò)紅包的人,我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>
當(dāng)我添加成功后,TA會(huì)出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中,以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)等。
之前由于隱私問(wèn)題,“拼小圈”一直被詬病,玩的人也沒(méi)那么多。但拼多多想建立“真實(shí)的評(píng)價(jià)體系,解決信任問(wèn)題”的方針不會(huì)變。這不,正好趁這次機(jī)會(huì)奶一下這個(gè)業(yè)務(wù)。
二、活動(dòng)背后都有哪些套路?
1. 大額金額誘惑你
拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大,用戶參與的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。
所以他每次都把金額設(shè)置的很大,誘惑你參加。
2. “壓榨你”之前先給你一點(diǎn)甜頭
拼多多想要用戶參與這個(gè)活動(dòng)并不斷投入,就需要先給用戶一點(diǎn)“甜頭”。
用戶初次參與活動(dòng)得到的第一個(gè)紅包就是真實(shí)的現(xiàn)金紅包(直接轉(zhuǎn)賬到微信,非??欤?/p>
于是,用戶開(kāi)心了,心想:居然有這么好的事?這么容易就能拿到紅包?那我多開(kāi)幾個(gè)紅包豈不是賺翻了?太好了,繼續(xù)玩!
3. 利用“沉錨效應(yīng)”
當(dāng)人們?cè)谧鰶Q策時(shí),思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右,即先入為主。
因?yàn)槲业谝淮文玫搅藥酌X(qián)的紅包,所以我會(huì)以為,之后都能拿到幾毛錢(qián)的紅包;因?yàn)槲业谝淮文玫降募t包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的,所以我會(huì)以為,之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。
可事實(shí)是,后面開(kāi)得紅包最多只有幾分錢(qián),有的甚至連幾分錢(qián)都沒(méi)有,只發(fā)個(gè)現(xiàn)金幣。
如果運(yùn)氣好拼到現(xiàn)金,也不是直接轉(zhuǎn)賬給你,而是計(jì)入到提現(xiàn)賬戶中,滿100元才能提。拼不滿100元,錢(qián)一分別想拿走。
4. 通過(guò)數(shù)值的對(duì)比,讓你覺(jué)得完成目標(biāo)很容易
我才開(kāi)了幾個(gè)紅包就已經(jīng)獲得99.41了,現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了,那我再開(kāi)幾個(gè)就能完成目標(biāo)了,沖啊?。。?/p>
于是你不斷的邀請(qǐng)好友來(lái)拼紅包,以為再拼到幾個(gè)紅包就能把100元提走了。但,拼多多才沒(méi)那么傻!他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低,給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣,就是不給你錢(qián)。氣不氣?
最后你才發(fā)現(xiàn),世界上最遙遠(yuǎn)的距離,就是離100元還差0.59元!
5. 只讓你注意到對(duì)他有利的信息
人們會(huì)花極少的時(shí)間來(lái)閱讀大部分內(nèi)容,通常只是掃描一下(匆匆略過(guò)),尋找能引起我們注意力的文字或詞語(yǔ)。
為什么是掃描呢?因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下,我們都是有任務(wù)在身的,通常想要盡快完成,所以會(huì)忽略大部分內(nèi)容。
那么拼多多是怎么基于這個(gè)事實(shí)來(lái)迷惑你的呢?我們來(lái)看下面這個(gè)彈窗。
乍一看,我邀請(qǐng)“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元!由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的,所以突然來(lái)一個(gè)現(xiàn)金紅包,我內(nèi)心還是很激動(dòng)的。二話不說(shuō),趕緊邀請(qǐng)殼殼去!
結(jié)果邀請(qǐng)成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元!
不是說(shuō)好的0.05元嗎???怎么變成0.01元了??
當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個(gè)彈窗(幸好截了圖),才發(fā)現(xiàn)是“有機(jī)會(huì)”拿0.05元!,雖然這個(gè)套路很常見(jiàn),但是這提示的顏色還敢再淡點(diǎn)嗎???
6. 利用“損失厭惡”的心理
損失厭惡是指當(dāng)人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí),認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來(lái)的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。
也就是說(shuō),“我不想損失這辛辛苦苦拼出來(lái)的100塊”所帶給我的動(dòng)力是“我想要得到這100塊”的2.5倍!
因?yàn)槲乙呀?jīng)在這個(gè)活動(dòng)中投入了大量的時(shí)間、精力以及人脈。所以我不想放棄,我不想讓之前付出的努力都白費(fèi),我得繼續(xù)拼!
于是我又掉入了拼多多的陷阱中。
三、為什么客訴很多,活動(dòng)效果還這么好?
經(jīng)??吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?dòng),還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多,拼多多還要一直做,并且做了之后效果依然很好呢?我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因:
1. 核心用戶群體積極性高
對(duì)拼多多活動(dòng)不滿的用戶主要來(lái)自一二線城市的用戶,這批人很”精明”,當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后,心里一合算,發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時(shí)間精力,還要消耗很多人脈,不劃算,放棄!有這工夫不如好好修福報(bào),早日實(shí)現(xiàn)升職加薪。
而積極性較高的用戶大部分來(lái)自三四線以下城市,也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對(duì)較低但自由的時(shí)間更多,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),拿時(shí)間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿,為了拿到錢(qián)也會(huì)繼續(xù)玩下去。
2. 到了拼多多這個(gè)體量,活動(dòng)效益比用戶體驗(yàn)更重要
為什么拼多多敢一直用同樣的套路,因?yàn)樗銐驈?qiáng)大,強(qiáng)大到你不會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)體驗(yàn)不好,就真的卸載它。等哪天你想買(mǎi)的東西在拼多多更劃算時(shí),你又真香了。
所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn),犧牲一部分用戶體驗(yàn)?zāi)軒?lái)更好的活動(dòng)效益,而且即使客訴多,用戶也沒(méi)有真的流失掉,那為什么不做?
四、寫(xiě)在最后
拼多多的活動(dòng)在營(yíng)銷界是封神級(jí)別的,從最開(kāi)始的“砍價(jià)”到后來(lái)的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ,各平臺(tái)無(wú)不效仿。
而這些爆款背后,其實(shí)都是同樣的套路。只不過(guò)包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。
小編建議大家在做活動(dòng)之前,還是要多思考背后的邏輯,不要因?yàn)椤北熬土⒖倘ァ俺?。而是要根?jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺(tái)還不足以讓用戶對(duì)你“死心塌地”,那還是少點(diǎn)套路,多點(diǎn)真誠(chéng)吧~
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