拼多多紅包是真是假(拼多多紅包提現(xiàn)背后真相)
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:70
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:70
拼多多的“搖現(xiàn)金”活動你參加了嗎?曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動的拼多多,在活動運營上有他們獨特的玩法,并且都能取得不錯的活動效益。本文作者親身體驗過后,對“搖現(xiàn)金”活動展開分析,希望對你有幫助。
最近拼多多又推出了一個爆款活動 “搖現(xiàn)金”。
還在底部導(dǎo)航欄專門開了個口子給該活動引流,優(yōu)先級非常高。
玩這個活動的心情是這樣的:從一開始的“小激動”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機(jī)”。
整個過程是不是很熟悉?沒錯,這就是拼多多一慣的“操作”。
接下來,將從以下幾個方面來分析“搖現(xiàn)金”活動:
拼多多為什么要做這個活動?
活動背后都有哪些套路?
為什么客訴很多,活動效果還這么好?
一、拼多多為什么要做這個活動?
1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長
根據(jù)拼多多2022年第四季度財報顯示,截止2022年底,平臺年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬,已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺。
這好不容易拿了第一,還不得拼了命的把位置給保住?畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長,等下一季被阿里反超后臉往哪擱?
2. 提升DAU和活躍度
每天打開搖現(xiàn)金頁面,系統(tǒng)會贈送一個現(xiàn)金紅包,立即到賬的那種,得來全不費工夫。也就是說,如果用戶想要薅這個羊毛,每天至少要打開一次APP并前往活動頁領(lǐng)取。
另外,單次搖現(xiàn)金活動的有效期為12小時左右,滿100元時就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元,我必須要在活動有效期內(nèi)不斷的找人拼,同時隔幾個小時就要去領(lǐng)一下定時紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù),不好意思,請重玩。
所以在這個過程中,用戶無形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。
3. 賦能 “多多買菜”
多多買菜占據(jù)著活動頁最大的導(dǎo)流位,其戰(zhàn)略地位不言而喻。
據(jù)報道,2020第四季度,拼多多實現(xiàn)營收265.48億元,同比增長145.97%,這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來的商品銷售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份,多多買菜的日銷售量額為7500萬元,而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷售額達(dá)到4億元,翻5倍!
在如此重的KPI下,拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流,讓更多的人能去多多買菜上下單,推動社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。
4. 沉淀社交關(guān)系鏈,助力“拼小圈”
所有和我拼過紅包的人,我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>
當(dāng)我添加成功后,TA會出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中,以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評價動態(tài)等。
之前由于隱私問題,“拼小圈”一直被詬病,玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實的評價體系,解決信任問題”的方針不會變。這不,正好趁這次機(jī)會奶一下這個業(yè)務(wù)。
二、活動背后都有哪些套路?
1. 大額金額誘惑你
拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大,用戶參與的動機(jī)就越強(qiáng)。
所以他每次都把金額設(shè)置的很大,誘惑你參加。
2. “壓榨你”之前先給你一點甜頭
拼多多想要用戶參與這個活動并不斷投入,就需要先給用戶一點“甜頭”。
用戶初次參與活動得到的第一個紅包就是真實的現(xiàn)金紅包(直接轉(zhuǎn)賬到微信,非??欤?。
于是,用戶開心了,心想:居然有這么好的事?這么容易就能拿到紅包?那我多開幾個紅包豈不是賺翻了?太好了,繼續(xù)玩!
3. 利用“沉錨效應(yīng)”
當(dāng)人們在做決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,即先入為主。
因為我第一次拿到了幾毛錢的紅包,所以我會以為,之后都能拿到幾毛錢的紅包;因為我第一次拿到的紅包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的,所以我會以為,之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。
可事實是,后面開得紅包最多只有幾分錢,有的甚至連幾分錢都沒有,只發(fā)個現(xiàn)金幣。
如果運氣好拼到現(xiàn)金,也不是直接轉(zhuǎn)賬給你,而是計入到提現(xiàn)賬戶中,滿100元才能提。拼不滿100元,錢一分別想拿走。
4. 通過數(shù)值的對比,讓你覺得完成目標(biāo)很容易
我才開了幾個紅包就已經(jīng)獲得99.41了,現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了,那我再開幾個就能完成目標(biāo)了,沖?。。?!
于是你不斷的邀請好友來拼紅包,以為再拼到幾個紅包就能把100元提走了。但,拼多多才沒那么傻!他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低,給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣,就是不給你錢。氣不氣?
最后你才發(fā)現(xiàn),世界上最遙遠(yuǎn)的距離,就是離100元還差0.59元!
5. 只讓你注意到對他有利的信息
人們會花極少的時間來閱讀大部分內(nèi)容,通常只是掃描一下(匆匆略過),尋找能引起我們注意力的文字或詞語。
為什么是掃描呢?因為在大部分情況下,我們都是有任務(wù)在身的,通常想要盡快完成,所以會忽略大部分內(nèi)容。
那么拼多多是怎么基于這個事實來迷惑你的呢?我們來看下面這個彈窗。
乍一看,我邀請“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元!由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的,所以突然來一個現(xiàn)金紅包,我內(nèi)心還是很激動的。二話不說,趕緊邀請殼殼去!
結(jié)果邀請成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元!
不是說好的0.05元嗎???怎么變成0.01元了??
當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個彈窗(幸好截了圖),才發(fā)現(xiàn)是“有機(jī)會”拿0.05元!,雖然這個套路很常見,但是這提示的顏色還敢再淡點嗎???
6. 利用“損失厭惡”的心理
損失厭惡是指當(dāng)人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時,認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。
也就是說,“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動力是“我想要得到這100塊”的2.5倍!
因為我已經(jīng)在這個活動中投入了大量的時間、精力以及人脈。所以我不想放棄,我不想讓之前付出的努力都白費,我得繼續(xù)拼!
于是我又掉入了拼多多的陷阱中。
三、為什么客訴很多,活動效果還這么好?
經(jīng)??吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?,還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多,拼多多還要一直做,并且做了之后效果依然很好呢?我認(rèn)為主要有兩個原因:
1. 核心用戶群體積極性高
對拼多多活動不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶,這批人很”精明”,當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后,心里一合算,發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時間精力,還要消耗很多人脈,不劃算,放棄!有這工夫不如好好修福報,早日實現(xiàn)升職加薪。
而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市,也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對較低但自由的時間更多,對于他們來說,拿時間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿,為了拿到錢也會繼續(xù)玩下去。
2. 到了拼多多這個體量,活動效益比用戶體驗更重要
為什么拼多多敢一直用同樣的套路,因為他足夠強(qiáng)大,強(qiáng)大到你不會因為這次活動體驗不好,就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時,你又真香了。
所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn),犧牲一部分用戶體驗?zāi)軒砀玫幕顒有б妫壹词箍驮V多,用戶也沒有真的流失掉,那為什么不做?
四、寫在最后
拼多多的活動在營銷界是封神級別的,從最開始的“砍價”到后來的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ,各平臺無不效仿。
而這些爆款背后,其實都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。
小編建議大家在做活動之前,還是要多思考背后的邏輯,不要因為”爆“就立刻去“抄”。而是要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺還不足以讓用戶對你“死心塌地”,那還是少點套路,多點真誠吧~
您好,因物流管控,新疆維吾爾自治區(qū)部分地區(qū)物流受到一定程度影響。為保證店鋪正常運營,發(fā)貨時限在2022年10月28日 00:00:00至2022年11月18日 23:59:58期間,店鋪發(fā)件地為新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)、克孜勒蘇柯爾克孜自治州或者收件地在新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)、克孜勒蘇柯爾克孜自治州的訂單,發(fā)貨時限可延至2022年11月18日 23:59:59。后續(xù)如有進(jìn)一步調(diào)整,平臺將另行通知,請商家及時關(guān)注。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!