淘寶影響搜索排名的因素有哪些?如何快速提升權(quán)重?(淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系?銷量高排名就會高嗎?)
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:44
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:44
如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化,它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢?那就是因為他們成長很快。
影響成長權(quán)重的因素有:訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題,但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名,也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。
今天就從2個部分和大家說下,如何操作能讓你的寶貝排名靠前:1、搜索排名的影響因素;2、如何快速提升權(quán)重。
一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些
我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢?
其實權(quán)重是一個相對的概念,他是由好多的成分構(gòu)成,多種因素影響。打個比方,一張一百分的試卷,有100道題,每道題都是這個試卷的一個組成部分,對錯都影響著最后的總成績,權(quán)重也是一樣的。
淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權(quán)重,然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時,在非個性化情況下,使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。
下面我就和大家說一下,影響寶貝權(quán)重有哪些因素。
1、標(biāo)題權(quán)重
標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素,所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。
2、下架時間權(quán)重
下架時間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大,競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子:
先說大類目:女裝:
A、
B、
大家可以發(fā)現(xiàn),不管是第一頁,還是50頁,具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊,沒有超過1天的。這就說明這個類目,下架時間影響排名很大。
我們再換一個小類目:比如無糖食品
我們發(fā)現(xiàn),就算是第一頁,寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目,下架時間對權(quán)重影響很小。
3、人氣權(quán)重
人氣權(quán)重的影響因素有:訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。
4、類目權(quán)重
標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢?大家看下圖:
比如兩個寶貝,都是保暖褲,標(biāo)題一樣,放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權(quán)重要高。
5、店鋪權(quán)重
店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細(xì)說明。
6、個性化搜索
個性化其實不算權(quán)重,但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計的權(quán)重維度。
影響個性搜索的因素如下:
二、如何快速提升權(quán)重
權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要,這個可以操作好可以快速提高我們的排名。
1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重。
A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點:
消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。
店鋪權(quán)重的每一點都很小,但是別人沒有的我們有,我們就多一點,同樣在一個頁面展現(xiàn),可能就差那么一點點的權(quán)重。
其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注,這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化,如果連續(xù)一周降低,我們一定要去分析原因。找到問題點,然后去解決。
30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品,滯銷品太多會影響動銷率,動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量,對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。
其中有一個很多人都會忽視,但是現(xiàn)在很重要的一點,那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié),所以權(quán)重會有一個提示,也會有以其額外的展現(xiàn)。
開通方式如下:
村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié),所以權(quán)重會有一個提示,也會有以其額外的展現(xiàn)。
其他的因素都是很好理解的,大家一定要去理解和關(guān)注。
B、類目權(quán)重
類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡單的,發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞,第一個的就是最優(yōu)類目,如下圖:
C、上下架時間權(quán)重
分析同行的下架時間很重要的,可以用淘寶官方的生e經(jīng),這個很強大是付費的,有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的,將軍令就是一個,百度搜一下就可以。
2、成長權(quán)重
什么是成長權(quán)重呢?故名思議,就是權(quán)重是如何成長的。
一個寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定,他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面,然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高,權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化,他的成長會非常慢的。
那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢?那就是因為他們成長很快。
影響成長權(quán)重的因素有:訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。
淘寶現(xiàn)在這么一個過程:給你展現(xiàn),然后看你的數(shù)據(jù)(點擊、加購、轉(zhuǎn)化)。然后排名提升,在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn),然后在看你的數(shù)據(jù)(點擊、加購、轉(zhuǎn)化),如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加,淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。
那么什么能提升人氣權(quán)重呢?直通車是一個很好的辦法,當(dāng)然還有更簡單的,這個我不說,你懂的。
最后重點強調(diào)一句,新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高,會出現(xiàn)負(fù)權(quán)重,就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。
淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系?很多商家認(rèn)為寶貝的銷量高,那么排名就會高,事實果真如此嗎?今天讓幕思城小編跟你們聊一聊排名和銷量的關(guān)系。
淘寶搜索的任務(wù)就是給消費者推薦最值得購買的商品,而在淘寶產(chǎn)生的每一個銷量,我們都可以把它看成一個“推薦人”。
如果在現(xiàn)實當(dāng)中,你想要購買某個產(chǎn)品,問了身邊兩個朋友意見,第一個朋友在這方面是外行,推薦你a商品;而另外一個朋友是內(nèi)行,就喜歡研究這些東西,他推薦你買b商品。這時候即時你這兩個朋友都是平等的一個“推薦人”,但是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議,選擇了b商品。
這時候你會發(fā)現(xiàn),自己不知不覺中也會像淘寶搜索一樣,把2個相同的“銷量”不平等對待了。換句話說,淘寶商品的每一個“銷量”都相當(dāng)于一個“購買建議”,因為給出建議的人和行為不同,所以加分會有比較大的差異。由此一來,所以,銷量低的寶貝排名在銷量高的商品前面,是完全有可能,而且反而是更合理。
當(dāng)然,銷量少的商品排名銷量多的前面的因素不僅基于這個“銷量貢獻(xiàn)值”概念,還有很多,比如品牌打散原則,每個品牌在單個結(jié)果頁面展示的數(shù)量是有限制的,大概是5個,如果你銷量不錯,還排不到前面,要看看是不是前面頁面里和你同品牌的商品銷量比你好;
比如手機(jī)淘寶的低價屏蔽和個性化,你去搜索某個關(guān)鍵詞,你會發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里,除了直通車商品,展示的商品沒有低價的,都是高于某個固定價格的,這時候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價”也排不到前面;
比如同價位競爭原則,每個結(jié)果頁面你要去競爭的,只能是相同價位段,淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足,每個頁面都會展示固定數(shù)量不同價位段的商品,所以價格高的即使銷量少也會排在前面,因為和你不成銷量競爭關(guān)系。
比如活動銷量剔除,淘寶搜索為了公平期間,會把所有實際成交價大幅度折扣的交易從搜索結(jié)果里剔除,不加分。從這個規(guī)則來看,現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動,對寶貝都是負(fù)面作用大于正面,因為在活動期間淘寶搜索看你是零銷量,所以一定要分平銷款和活動款。
這時候我們先暫停下,理清思路:怎么在淘寶店鋪里利用這個規(guī)則?
從每一個銷量相當(dāng)于一個購買建議這句話理解,影響銷量貢獻(xiàn)值的因素第一個應(yīng)該是id等級和購物記錄,淘寶區(qū)分這個人是外行或者內(nèi)行主要基于這點,在評價里我們就能感受到id等級帶來的不同:那些高級別買家賬號的評價,一般容易展示在最前面。
從淘寶的角度來看,這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗,所以他們的評價更值得其他買家參考;從我們淘寶賣家的角度來思考,我們要讓客服特別關(guān)注這些級別高的賬號的詢單轉(zhuǎn)化率,拍下未付款一定要催付,因為他們的銷量加權(quán)高。
如果一個銷量是新顧客成交,而另外一個銷量是店鋪老顧客成交,這個體驗過產(chǎn)品的顧客再來購買,從行為上來看,更能夠證明產(chǎn)品好,就更值得推薦,所以銷量的權(quán)重一定遠(yuǎn)高于新顧客。
因此從這個角度,我們作為賣家,引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來越重要。保持正常的老客戶回購頻次,并且在淘寶銷量計算規(guī)則限制之內(nèi),就一定能獲得比新顧客銷量更大的銷量貢獻(xiàn)值。
再從用戶行為上,如果一個顧客直接成交,而另外一個顧客經(jīng)過了搜索,并且比較了其他店鋪的商品,最后再到你這里成交。搜索就會基于該用戶行為去認(rèn)定加分。至少從這個顧客角度,他認(rèn)為你的商品綜合競爭力是強于他比較過的其他商品,所以最后才會購買,因此加分就會比直接成交的要多。
綜上所述,基于淘寶搜索的銷量貢獻(xiàn)值的權(quán)重,如果我們店鋪在上新一個產(chǎn)品之后,有意識的針對我們店鋪級別高的老顧客去做促銷,給他們一個類似“品牌名+關(guān)鍵詞”的搜索購買活動,就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分,然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列。
看到這里,是否解決了你對于淘寶銷量與排名的相關(guān)困惑呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!