淘寶新手開(kāi)店選品思路和技巧

                   如果你想在電商的道路上走得更順利，那么邊肖的建議是以數(shù)據(jù)來(lái)選擇品類(lèi)和品類(lèi)。

2017新手淘寶開(kāi)店如何選擇產(chǎn)品？

看看下面的思路和技巧。

當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大多數(shù)人首先能想到的是做什么產(chǎn)品。有的人會(huì)從自己居住地的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，比如廣州的服裝資源豐富，江蘇的家具資源豐富等等。或者選擇自己喜歡的。畢竟因?yàn)槟阆矚g，你了解，所以你有眼光和能力去判斷產(chǎn)品是不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

以上做法都是正確的，但下面，我們會(huì)為你整理出兩套比較好的篩選思路。

如何選擇合適的產(chǎn)品品類(lèi):

(1)行業(yè)客單價(jià)直通車(chē)競(jìng)價(jià)直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度產(chǎn)品生命周期(趨勢(shì)圖)在淘寶頁(yè)面搜索品類(lèi)核心詞，通過(guò)頁(yè)面的“用戶(hù)喜歡的價(jià)格”了解買(mǎi)家的價(jià)格偏好。以下面為例，皮褲的最高偏好是59188。那么，如果展柜要以更低的價(jià)格爆款，那么可以把帶價(jià)格變化帶的最低客單價(jià)59作為初始目標(biāo)值。按照59的60%價(jià)格，35.4是購(gòu)買(mǎi)的上限價(jià)格，產(chǎn)品成本要控制在35.4以?xún)?nèi)。

進(jìn)價(jià)越低，利潤(rùn)空間越大?，F(xiàn)在2023年，如果沒(méi)有直通車(chē)促銷(xiāo)，那么店鋪?zhàn)龅膸茁屎艿?。所以在選擇品類(lèi)的時(shí)候，需要結(jié)合品類(lèi)直通車(chē)的行業(yè)競(jìng)價(jià)來(lái)判斷。還是皮褲的例子。通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的流量分析功能查詢(xún)“皮褲”這個(gè)核心詞，可以清楚的看到，從秋冬八月預(yù)熱開(kāi)始，這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)一直在0.89-1.2之間。進(jìn)一步通過(guò)下圖中的“競(jìng)爭(zhēng)度”和“點(diǎn)擊指數(shù)”分析，可以知道該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)在8月份有所上漲，但在雙11之后市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。

但通過(guò)走勢(shì)可以明顯看出，市場(chǎng)的萎縮速度在市場(chǎng)上并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，上述市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)下跌速度更快。換句話說(shuō)，這也是雙11后該品類(lèi)商家的一個(gè)很好的商機(jī)，因?yàn)樗麄兛梢杂酶偷囊鞒杀精@得更高的推廣收益。只要此時(shí)我們的利潤(rùn)率高于30%，以門(mén)店?duì)I業(yè)額峰值的10%作為促銷(xiāo)預(yù)算是可以接受的。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不僅帶動(dòng)了報(bào)表上的數(shù)據(jù)，還增加了店鋪的自然流量。

所以在引流成本上，控制市場(chǎng)節(jié)奏，哪類(lèi)市場(chǎng)有商機(jī)，也是我們需要考慮的指標(biāo)之一。方法二(直通車(chē)):直通車(chē)(測(cè)算推廣價(jià)值):公式一:直通車(chē)盈虧測(cè)算公式=推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)公式:推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值確定如下:實(shí)際值/100單品轉(zhuǎn)化率確定如下:如果實(shí)際值*100比值等于1，則持平；如果高于1，就有利可圖。如果它低于1，損失將增加利潤(rùn)值，轉(zhuǎn)化率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用都將增加投資回報(bào)率。公式二:直通車(chē)盈虧變量公式=利潤(rùn)絕對(duì)值[客單價(jià)*(1/投入產(chǎn)出比)]，其中1/投入產(chǎn)出比可以替換為“總成本/總營(yíng)業(yè)額”。

而利潤(rùn)絕對(duì)值=單件利潤(rùn)絕對(duì)值*成交筆數(shù)△可直接操作:利潤(rùn)絕對(duì)值(價(jià)格&進(jìn)價(jià))不可操作:行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率△初期可通過(guò)類(lèi)別篩選控制:利潤(rùn)絕對(duì)值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率初期可過(guò)濾到公式中，選擇最有利的類(lèi)別進(jìn)行操作。

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