拼多多正確解鎖領(lǐng)券中心
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:56
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商家們了解領(lǐng)券中心活動(dòng)嗎?
你
確
定
了
解
嗎
絕對(duì)真實(shí)的商家案例,讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~
每天6千單
該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上,即使在每天百萬(wàn)曝光下, ROI仍能維持在6左右?,F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷的一個(gè)重要渠道。根據(jù)記錄,這個(gè)商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心,資源位產(chǎn)出累計(jì)達(dá)到139萬(wàn)元,現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷的一個(gè)重要渠道。
新品2天破千10天上萬(wàn)
這款桃子在5月30號(hào)上架,6月3日?qǐng)?bào)名領(lǐng)券中心,配合推廣在2天內(nèi)銷量達(dá)到了上千單,6月12日銷量就已突破8千單,其中領(lǐng)券中心占了近4千單,快速成為了品類中的TOP商品。
那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢?
展示位置:不僅展示在活動(dòng)商品詳情頁(yè),還會(huì)在拼多多APP的個(gè)人中心頁(yè)面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示
集中展示的位置偏僻?
NONONONONO~
使用拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人,更青睞于性價(jià)比高的商品,所以商家們不用擔(dān)心消費(fèi)者無(wú)法察覺到優(yōu)惠券的位置,因?yàn)樗麄兺诰蚋|(zhì)優(yōu)價(jià)好渠道的能力可是不能小覷的!
沒錯(cuò),領(lǐng)券中心確實(shí)是發(fā)放優(yōu)惠券的,但是上文也提到,領(lǐng)券中心的券比營(yíng)銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個(gè)集中展示的渠道,而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的,曝光流量更加精準(zhǔn),能夠高效拉動(dòng)商品的轉(zhuǎn)化率。
我們來(lái)舉個(gè)例子,你家有一款商品是襯衫,并且報(bào)名了領(lǐng)券中心活動(dòng)。今天有個(gè)消費(fèi)者小王想買一件襯衫,我們想象一下他的購(gòu)物路徑,第一步,他肯定會(huì)先打開拼多多的APP去搜索襯衫的商品,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄,同時(shí)并反饋給領(lǐng)券中心,那么消費(fèi)者小王的個(gè)人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會(huì)有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨(dú)推薦給小王的優(yōu)惠券。
那對(duì)于搜索出來(lái)的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品,消費(fèi)者肯定是先根據(jù)自己對(duì)這個(gè)商品最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行挑選,比如款式,風(fēng)格,材質(zhì)或者其他人的評(píng)論等,對(duì)襯衫在心里做一個(gè)購(gòu)買排序,
當(dāng)貨比三家,無(wú)法選擇的時(shí)候,在領(lǐng)券中心價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的商品是不是更有勝算呢?
而且這里所說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并不是商品本身的定價(jià)低,而是消費(fèi)者手上擁有了別人沒有的優(yōu)惠券,降低了實(shí)際支付的金額。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是用優(yōu)惠的價(jià)格買到了更高品質(zhì)的商品。
平臺(tái)的活動(dòng)多種多樣,有商家說(shuō)秒殺活動(dòng)好,能快速?zèng)_銷量的,有的說(shuō)愛逛街活動(dòng)好,能測(cè)新款,還有商家說(shuō)×××××,那領(lǐng)券中心相比較于其他活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?
① 可獲精準(zhǔn)流量
平臺(tái)的所有活動(dòng)都是商家可以為店鋪引流的工具,但是引進(jìn)來(lái)的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量,而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的,而不是對(duì)所有的消費(fèi)者廣撒網(wǎng)。
② 保留利潤(rùn)空間
領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券,在非領(lǐng)券中心的頁(yè)面中消費(fèi)者是不會(huì)看到券后價(jià)的,這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對(duì)優(yōu)惠最敏感的人群,而不是很粗暴地對(duì)所有人都降價(jià),這樣可以給自己在其他場(chǎng)景,比如搜索頁(yè)或者分類頁(yè)里保留一定的利潤(rùn)空間。
③ 無(wú)需等待排期
平臺(tái)有部分的活動(dòng)資源位是需要等待排期的,相信商家們一定遇到過活動(dòng)被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿,要等待下一次的活動(dòng)機(jī)會(huì),這對(duì)于急需拓寬市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō),就是有可能失去了搶占先機(jī)的機(jī)會(huì),而領(lǐng)券中心活動(dòng)只要報(bào)名審核通過,無(wú)需等排期,直接上資源位獲得流量,而且只要商品評(píng)分好,及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)惠券,就可以一直霸占資源位,無(wú)需下線,日銷千單不用愁。
流量是店鋪的立命之本,商家們都會(huì)利用各種渠道為自己的店鋪進(jìn)行引流,不僅可以靠活動(dòng)的免費(fèi)流量,也可利用推廣獲取付費(fèi)流量,那對(duì)于,一無(wú)額外的推廣預(yù)算,二無(wú)豐富的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)的小白商家來(lái)說(shuō),什么引流方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較靠譜呢?
① 領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定,可控制
推廣就像炒股票,收益高的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也高,就看各位商家的操盤能力了!但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用,商家等于沒有推廣成本支出,有支出也相對(duì)的等于有訂單進(jìn)來(lái),不用擔(dān)心砸出去的錢沒有任何回報(bào)。
我們統(tǒng)計(jì)過一個(gè)數(shù)據(jù),在目前領(lǐng)券中心活動(dòng)中,平均每個(gè)商家的券虧損可以換來(lái)ROI>7的回報(bào),也就是說(shuō)客單價(jià)在14元左右,商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元,付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。
② 領(lǐng)券中心對(duì)于小白商家較為友好
推廣是需要持續(xù)不斷去做的,才能去慢慢累積商品的權(quán)重,把商品推到好的廣告資源位上去,這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來(lái)支撐,而對(duì)于一些小白商家推廣預(yù)算相對(duì)吃緊且對(duì)推廣操作沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,來(lái)領(lǐng)券中心不失為一個(gè)好的選擇!
這個(gè)問題,商家們可真是多慮了
“權(quán)重”決定商品的排序,權(quán)重越高,商品排名會(huì)越靠前,而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的,比如好評(píng),銷量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等等,商品在活動(dòng)期間的權(quán)重都是1:1積累的,和搜索頁(yè),分類頁(yè)一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會(huì)沒有權(quán)重,反而會(huì)幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量,提升商品轉(zhuǎn)化率,為商品快速加大權(quán)重。
當(dāng)然,想要通過領(lǐng)券中心打爆商品沒那么簡(jiǎn)單,但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石,想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款,可敬請(qǐng)期待后續(xù)哦!
今天的分享就到這里啦,希望對(duì)大家有所幫助,餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí),如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的,可以給餅餅留言哦,知無(wú)不言言無(wú)不盡!
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拼多多商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中,總是會(huì)覺得店鋪和商品流量太少了,所以就會(huì)利用付費(fèi)推廣的方式,給店鋪爭(zhēng)取更多曝光量,不過商家注意要讓新上架的商品有一定的銷量和評(píng)價(jià),再開始付費(fèi)推廣。那么接下來(lái)是用多多搜索還是多多場(chǎng)景哪個(gè)推廣方式,效果會(huì)更好一些,這里給大家根據(jù)商品的場(chǎng)景給出一些小建議。
1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
多多搜索:多多搜索的核心原理是“人找貨”,所以優(yōu)點(diǎn)是流量更加精準(zhǔn),成交轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)比較貴,曝光率對(duì)比多多場(chǎng)景來(lái)說(shuō)并不高。
多多場(chǎng)景:多多場(chǎng)景的核心原理是“貨找人”,優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較便宜,曝光量巨大,能夠幫助商品得到更多展現(xiàn),將權(quán)重和點(diǎn)擊收藏量提升起來(lái)。缺點(diǎn)就是流量不精準(zhǔn),成交轉(zhuǎn)化比較困難。
2、商品新上架做多多搜索還是多多場(chǎng)景?
看完推廣的原理,很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化,所以大多會(huì)選擇多多場(chǎng)景。但其實(shí)多多搜索更加適合新品的推廣,平臺(tái)系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞,一般系統(tǒng)開始只能知道新品的類目,但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性,所以要通過多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點(diǎn)擊花費(fèi)更低的多多場(chǎng)景時(shí),流量才能變得精準(zhǔn),相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。
3、商品主要做多多搜索還是多多場(chǎng)景?
不管商家選擇多多搜索還是多多場(chǎng)景,都有各自的側(cè)重點(diǎn),所以商家可以根據(jù)自己的需求,和商品的類目進(jìn)行選擇適合自己的。
商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),若是核心詞熱度非常高,并且相關(guān)度高的詞都沒什么熱度,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品,可以主要使用多多場(chǎng)景。比如“豆瓣醬”這個(gè)關(guān)鍵詞,相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高,大多低于2000的搜索熱度,所以主要用多多場(chǎng)景是比較合適的。因?yàn)檫@類商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞身上,其他相關(guān)詞的流量并不高,所以商家一定要分析流量來(lái)源,再思考使用什么推廣工具,讓推廣效果最大化。
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