2021年多多進(jìn)寶新政策解讀(拼多多招商必看)
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:35
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大家好,我是老楊,聚焦拼多多前沿資訊。文章內(nèi)容來源于業(yè)內(nèi)消息渠道,還記得1月份團(tuán)長問卷調(diào)研嗎?
首先提一下,3月可能會(huì)有的幾大利好:
1、券傭分離
優(yōu)惠券和傭金分離,不管商家設(shè)置招商計(jì)劃,通用計(jì)劃,專屬計(jì)劃,都只能設(shè)置同一張多多進(jìn)寶優(yōu)惠券,且該優(yōu)惠券所有渠道可見,并且可以使用。這將對(duì)于多多進(jìn)寶商家,推手和招商團(tuán)長重大利好,商品只要爆單,將會(huì)獲得極大的曝光展示,同時(shí)商品的最優(yōu)傭金和優(yōu)惠券機(jī)制,將會(huì)給商品帶來持久的流量和成交量。
為什么這么說?
背景:今年1月中旬,多多進(jìn)寶規(guī)則改動(dòng)以后,出來了很多新操作,例如good sign查詢同一產(chǎn)品不同計(jì)劃,短連接根據(jù)來源,查詢不同商品最優(yōu)計(jì)劃,多多進(jìn)寶查詢不同商品通用計(jì)劃。這樣的改動(dòng)下,部分商品商家設(shè)置了最優(yōu)推廣計(jì)劃,但是卻無法從多多進(jìn)寶平臺(tái)渠道獲取得到最優(yōu)計(jì)劃,商品的曝光渠道受到極大限制,進(jìn)而無法完成商品推廣單量預(yù)期。
2、提券獎(jiǎng)勵(lì)
目的:鼓勵(lì)招商團(tuán)長提高商務(wù)營銷能力,優(yōu)先完成商家推廣單量需求。假如通過招商活動(dòng)鏈接設(shè)定招商計(jì)劃(優(yōu)惠券面額、數(shù)量、價(jià)格、傭金、服務(wù)費(fèi))、商家確認(rèn)后、且滿足提券動(dòng)作后;假如券核銷、商品未走招商計(jì)劃、走了通用、專屬;也可以獲取到招商計(jì)劃的招商服務(wù)費(fèi);
提券判定規(guī)則:
*無券到有券:
①商品近30天無優(yōu)惠券、設(shè)置了進(jìn)寶優(yōu)惠券;
②商品前面設(shè)置的券領(lǐng)取完畢、重新設(shè)置優(yōu)惠券;(券必須領(lǐng)取完畢、商家停止、刪除無效)
*券面額提高:
①券面額大于近30天停止、刪除、生效狀態(tài)中的優(yōu)惠券面額;
②提升的券+該商品通用計(jì)劃的最小sku單價(jià)的傭金金額>最近30天內(nèi)該商品所有”已下線、已關(guān)閉、正在生效”的通用計(jì)劃中券+最小sku傭金金額的最大值
*以下情況取消提券:
①提券后、如果商家降低通用傭金率;降低的傭金率生效時(shí)、券關(guān)系自動(dòng)解除;無法再獲取到額外的招商服務(wù)費(fèi);【招商傭金率是否需要限制;招商計(jì)劃看不到】
以上總結(jié)就四個(gè)字“以券結(jié)傭”,通過券的面額大小來確定最優(yōu)推廣計(jì)劃,多多客傭金同步,只升不降,或者取消刪除重新設(shè)置。
3、大行情繼續(xù)向好(個(gè)人看法)
近期大家關(guān)注新聞的應(yīng)該了解,高瓴資本、景林資產(chǎn)、橋水基金等知名機(jī)構(gòu)重倉拼多多,說明拼多多市場潛力十足,相比于阿里巴巴這樣的電商巨頭來說,無疑是一個(gè)相對(duì)較年輕的企業(yè)拼多多通過短時(shí)間成功成為了中國第三大電商巨頭,最核心的原因就是其本身的商業(yè)模式,有效的撬動(dòng)了中國的整個(gè)下沉市場,對(duì)于下沉市場來說拼多多無疑是更有市場優(yōu)勢的。他成功的將大量的需求,特別是之前并沒有被發(fā)現(xiàn)的三四線城市,乃至于農(nóng)村地區(qū)的需求給連接了起來,對(duì)于中國的14億人口來說,實(shí)際上位于下沉市場的人口高達(dá)10億,我們之前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很大程度上都沒有服務(wù)到這些人,但是這些人其實(shí)才是整個(gè)市場的方向,所以拼多多無疑能夠給整個(gè)資本市場提供更多的想象空間,這也是為什么很多資本市場的比較積極的投資的公司,會(huì)選擇重倉拼多多的重要原因。
其次是淘寶聯(lián)盟新政,商家通過淘寶聯(lián)盟推廣將獲得額外的商品展示權(quán)重,這在之前是不敢想象的,其中緣由,不言而喻。今年,將是電商行業(yè)巨頭競爭更加激烈的一年,也是每個(gè)電商人的機(jī)遇。
最后,在牛年里,老楊祝大家生意興隆。多多進(jìn)寶招商就來拼客圈(http:www.pinkequan.cn)
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