今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來(lái)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購(gòu)助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來(lái)常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ＃瑑r(jià)格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬(wàn)，但利潤(rùn)算下來(lái)只有10萬(wàn)左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過(guò)。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來(lái)想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開始逐漸跑了起來(lái)。

日銷3千單，一年130萬(wàn)單的規(guī)模，銷售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說(shuō)是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu)，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問(wèn)題，活動(dòng)沒參加，一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來(lái)，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫(kù)存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來(lái)會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問(wèn)他的話，他毫不猶豫的說(shuō)：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶店鋪流量分析怎么做？

淘寶店鋪產(chǎn)品上架后，就可以開始進(jìn)行推廣，付費(fèi)的免費(fèi)的各種推廣手段都有運(yùn)用，店鋪也開始有了一定的銷量，但離爆款產(chǎn)品還有很大差距。這是為什么呢？想要知道店鋪出了什么問(wèn)題，就要對(duì)店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率等因素進(jìn)行綜合分析，可以使用淘寶賣家的生意參謀功能對(duì)店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

一、使用生意參謀分析流量概況
知識(shí)窗
（1）PV（瀏覽量）：是指某個(gè)頁(yè)面被瀏覽的次數(shù)，同一訪客反復(fù)瀏覽同一個(gè)頁(yè)面，每次瀏覽都會(huì)被記錄為一次瀏覽量。
（2）UV（訪客數(shù)）：同一臺(tái)計(jì)算機(jī)在一天內(nèi)瀏覽某網(wǎng)站或頁(yè)面的次數(shù)，不論瀏覽多少次頁(yè)面，一臺(tái)計(jì)算機(jī)一天內(nèi)只記錄一次。
（3）BR（跳失率）：進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽了一個(gè)頁(yè)面后就離開的訪客占所有網(wǎng)站訪客的比例。
店鋪基礎(chǔ)流量情況是店鋪運(yùn)營(yíng)狀況的實(shí)時(shí)反映，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)流量數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析，可以幫助店主了解店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)店鋪和產(chǎn)品存在的問(wèn)題，從而有針對(duì)性地對(duì)店鋪進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。流量數(shù)據(jù)也是店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的重要內(nèi)容之一。

二、分析流量地圖

流量地圖分析包括流量來(lái)源、店內(nèi)路徑和流量去向單個(gè)子工具。通過(guò)這些工具，店主可直觀地看到店鋪訪客是從哪里來(lái)的，在店鋪各個(gè)頁(yè)面的瀏覽路徑以及離開店鋪后去往了哪些頁(yè)面。
1.查看店鋪的流量詳情
2.參考查看同行的流量詳情
選擇查看同行的流量來(lái)源，分析其引流模式，可以幫助了解哪些是高流量渠道，哪些是高轉(zhuǎn)化渠道，以及尚未覆蓋到流量渠道。因此，可根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)拓展高轉(zhuǎn)化率渠道，優(yōu)化網(wǎng)店?duì)I銷策略。
3.查看流量入口分布
流量入口指的是訪客進(jìn)入店鋪的途徑，是通過(guò)店鋪首頁(yè)還是具體的詳情界面。跳出率是指訪客打開某個(gè)頁(yè)面后關(guān)閉沒有繼續(xù)瀏覽的人數(shù)比例。查看店內(nèi)各類頁(yè)面的入口訪客和跳出率；關(guān)注高引流的頁(yè)面的跳出情況；將低跳出的入口頁(yè)面作為引流入口的權(quán)重加大；修改或調(diào)整高跳出的入口頁(yè)面，降低其作為引流入口的權(quán)重是店鋪優(yōu)化的常見做法。
4.訪問(wèn)路徑分析
通過(guò)訪客訪問(wèn)路徑，可以看清入店后，不同店鋪?lái)?yè)面之間的流轉(zhuǎn)關(guān)系，驗(yàn)證是否按照既定路線和比例流轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頁(yè)面類；看清店內(nèi)各類頁(yè)面的單頁(yè)面流量，明確活動(dòng)頁(yè)面的冷熱度，以及確定活動(dòng)力度的調(diào)整等。

三、總結(jié)：
通過(guò)流量分析，快速弄清楚了店鋪流量的來(lái)龍去脈，識(shí)別訪客特征的同時(shí)，了解訪客在店鋪?lái)?yè)面上的點(diǎn)擊行為，驗(yàn)證引流策略是否奏效，各渠道引入流量的轉(zhuǎn)化優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)潛在的高轉(zhuǎn)化流量渠道，從而進(jìn)一步調(diào)整引流策略。通過(guò)同行來(lái)源的查看，可以幫助她發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的高流量渠道、高轉(zhuǎn)化渠道、未覆蓋的空白渠道。

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