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    拼多多直通車怎么降低ppc(實測7天降PPC整體拉升投產(chǎn))

    2022-12-30|16:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42

    大家好,我是雅寧??,作為拼多多商家我們都屬于同個圈子。接下來的日子里跟大家一起交流成長?

    對于行業(yè)整體的推廣計劃上面,搜索計劃推廣引流是最精準的流量,那么怎么樣降低PPC,實現(xiàn)訪客的款余額是提升,我會從思路到實操兩個方面來講解分析,大家可以將我講的內(nèi)容與自己類目的特性以及之前的操作經(jīng)驗互相印證,來找到最適合自己的玩法。

    先來說下今天操作的核心思路,核心思路通過三步來操作:

    1. 把點擊率做高養(yǎng)好權(quán)重
    2. 遞增點擊量維持權(quán)重
    3. 拖價
    拼多多直通車怎么降低ppc(實測7天降PPC整體拉升投產(chǎn))

    大家牢記這三點,接下來我會對這三個階段來拆分

    一、點擊率

    說到點擊率大家一般只會想到主圖對吧,但我們想要做好點擊率,需要注意的方面有很多。除了主圖,還會有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時間段這幾個方面。

    我們可以先新建一個測試計劃,把這些方面的精準人群、地域、時間等測試出來。

    1、測關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞要怎么測?

    先確定產(chǎn)品的主推詞也就是我們類目的一級大詞,然后在推廣中心→搜索詞分析推薦詞中找出50個左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意,這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分,搜索熱度必須大于2000,如果搜索熱度太小,那即使關(guān)鍵詞精準,在后期也獲取不到足夠的流量。

    拼多多直通車怎么降低ppc(實測7天降PPC整體拉升投產(chǎn))

    這些關(guān)鍵詞精準匹配,然后統(tǒng)一出價到行業(yè)均價的80%左右,看看有沒有曝光,如果沒有曝光就繼續(xù)往上加價,直到這些詞我們的出價能夠卡到前三為止(記錄好排名的出價)。需要注意的是不要一開始就以很高的出價去拿到排名,因為后期可調(diào)控性會降低很多。之后觀察這些詞,讓每個詞至少有500個曝光,避免概率的問題。記錄好數(shù)據(jù),尤其是記錄好同樣曝光量的情況下的點擊量,在得出準確的點擊率數(shù)據(jù)后,保留點擊率高于行業(yè)均值的詞。

    具體這種精準詞要多少,還是要看類目來,如果是非標品,就測試10-20個左右;標品的話5-10個左右就好。當然了,如果你是小類目,詞就那么幾個,測不測試的區(qū)別就不是很大,直接拿來用即可。但是要注意相關(guān)性,尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,(具體的詳細選詞方法可以在評論區(qū)私聊)

    2、測創(chuàng)意圖

    主圖在測試之前,我們要先把圖給設(shè)計出來,一般來說,我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來做。但如果想要簡單省事一點,可以找到同行暢銷榜TOP前20的店鋪,直接模仿同行爆款的車圖。圖片盡量多設(shè)計幾張,然后4個創(chuàng)意圖靜態(tài)測試,不要智能。同樣的,讓每個創(chuàng)意跑夠500個以上的曝光,點擊率比行業(yè)平均高就算合格。同時定期也需要更換不同的車圖。

    3.卡位

    標品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對點擊率影響會比較大,所以我們想要拿到好的點擊率卡位是不能疏忽的事??ㄎ痪秃唵瓮ㄟ^提高出價來判斷什么價位能夠卡到前三名就好。但不能一味的盲目加價,

    4、人群和資源位

    人群測試和資源位,前期可以溢價統(tǒng)一20%。根據(jù)實際的曝光情況適當增加溢價比例,直到人群有曝光為止,測試2-3天后來查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好,就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來使用。PS(前面人群溢價的比例不要低于關(guān)鍵詞精準匹配的比例)

    5、地域

    測試時全地域投放,測試2天,再通過搜索和場景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個省份,之后在正式推廣時只開這10個省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時候,可以再從省份細化到城市。

    拼多多直通車怎么降低ppc(實測7天降PPC整體拉升投產(chǎn))

    6、時間段

    測試時間段的話一樣,可以先按照官方模板的折扣進行設(shè)置,先開通計劃2-3天,觀察哪個時段點擊率最高,之后正式推廣時就可以只投這個時段。大部分類目都是晚上8點后的時段點擊率最高,不過也有例外,具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準。

    拼多多直通車怎么降低ppc(實測7天降PPC整體拉升投產(chǎn))

    可能大家會說,我們對于人群、地域、時間段都只開一部分,那其他人群、地域、時間段的用戶想要買我們的產(chǎn)品該怎么辦?

    其實不用擔(dān)心,這樣的操作只是暫時的,在我們做高點擊率,質(zhì)量分上來后,我們可以再逐步針對這些人群、地域、時間折扣來設(shè)置較低的溢價,去獲取這部分的用戶流量,也就是拉新。

    二、遞增點擊量

    想要上分除了保證點擊率外,我們還要做好點擊量的遞增,向系統(tǒng)表明我們的計劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。

    點擊量的遞增其實是要和第三點拖價結(jié)合起來操作的,即在我們拖價的同時,來做好遞增,但很多人不知道遞增是該怎么操作,所以我把這一點單獨拿出來說一說。

    一般來說,按照一周的時間,根據(jù)遞增速度的不同,會有以下的三種區(qū)別:

    • 高速標準:100、200、400、800、1600、3200、6400(適合點擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準爆款,資金實力雄厚的大賣家)
    • 常規(guī)標準:100、200、300、400、500、600、700(適合點擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款,預(yù)算足夠的中小賣家)
    • 慢速標準:50、100、150、200、250、300、350(主要用來養(yǎng)權(quán)重,適合初始PPC較高,旺季還沒到來的產(chǎn)品)

    當然,要做好這些遞增,我們需要先確保我們的點擊率是足夠高的,這樣我們的計劃權(quán)重才足夠高,也才能夠保證每天限額增上去的同時,能夠把點擊也燒出去。

    有一點要注意的是,隨著我們拖價的推進,我們的PPC價格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增,我們的限額是會比原先預(yù)計的更低一些,我們在操作的時候最好根據(jù)實際的數(shù)據(jù)實時計算著來。

    三、拖價

    首先來說一下拖價的思路,拖價就是在計劃權(quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價。也就是說,我們要保證計劃的點擊率穩(wěn)定在市場平均點擊率的1.5倍以上,且質(zhì)量分達到10分一段時間了再去拖價。然后再在拖價的這一階段間,保持點擊量的增長,就是剛才說的要做好點擊量遞增,向系統(tǒng)證明你的計劃是能夠燒的出去的。

    對于拖價大家經(jīng)常有個問題就是說,拖價是拖時間折扣、人群溢價還是關(guān)鍵詞出價呢?其實關(guān)于這一點,我的回答是三者都可以拖,只不過我們拖價的順序需要注意一下。

    對于非標品這種很吃人群的類目來說,我們最好按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價-關(guān)鍵詞出價的順序來拖;對于標品這種類目來說,就可以按照資源位溢價-人群溢價-時間折扣-關(guān)鍵詞出價的方式來操作。

    每次操作可降低5%左右,拖價完成后穩(wěn)定一段時間觀察點擊率,如果點擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上,那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價。

    特別提醒,決不能以犧牲點擊量來換取點擊率的穩(wěn)定。

    通常來講,人群溢價、時間折扣、資源位溢價到30%左右就不用再繼續(xù)拖了,再拖下去就會影響我們的計劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價,也是到行業(yè)平均的一半左右即可,某些類目可以拖到三分之一左右。

    四、實操

    實操的話就需要再新建一個計劃,為什么不能用前期的測試計劃呢?因為測試計劃前期由于測試各種因素,數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去,計劃的權(quán)重不僅沒有,反而還會拖累我們后續(xù)的權(quán)重增長,所以一定要新建一個計劃。

    第一天:

    新建計劃日限額設(shè)置成夠100個左右卡前三位置的點擊即可(按照前期測試出來的出價),設(shè)置5-10個關(guān)鍵詞精準匹配。

    投放時間選擇出你測試的高點擊時段,其他時間段暫時不投放,時間折扣100%;地域暫時只投放點擊率高的前10個省份;人群也只投放測試出來的高點擊人群包,溢價同樣100%。

    第二天:

    保持5-10個詞,點擊量200個左右(我這邊就直接按照高速遞增了,如果大家選擇的是其他遞增方式,就把點擊量改改就行),點擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了,讓點擊率比昨天要高些,最好做到2倍左右。

    保持一個創(chuàng)意,這個階段還是穩(wěn)權(quán)重的階段,所以人群溢價不要動,時間折扣不要動,關(guān)鍵詞出價不要動,資源位溢價不要動。

    第三天:

    在高點擊率的加持下,這個時候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該更新上10分了。這個時候我們時間投放可以改成2-8點不投放,8到次日2點100%。

    另外再加入點擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞,新加的詞出價也是統(tǒng)一出價,和原先的詞出價一樣,半小時觀察1次,點擊率差的刪掉,點擊率好的保留。保證創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍以上。

    整體點擊量繼續(xù)遞增,維持在400個以上。拖價今天繼續(xù)不動,保持權(quán)重穩(wěn)定一天。

    第四天:

    繼續(xù)加入點擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞,點擊率差的刪掉,點擊率好的保留。創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍左右,整體點擊量800個以上。這個時候人群溢價可以拖5%看看點擊率沒掉,沒掉就接著拖。時間折扣不要動,關(guān)鍵詞出價不要動。

    第五天:

    繼續(xù)加入點擊率和轉(zhuǎn)化高的詞,整體點擊量繼續(xù)遞增到1600,其余操作保持與前一天不變。注意,在操作人群溢價拖價的時候,如果拖價后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動,那說明這一階段的權(quán)重到目前的溢價已經(jīng)是極限,就最好把溢價再加回去穩(wěn)一段時間。

    第六天:

    繼續(xù)保持點擊量遞增,遞增到3200,其余操作保持不變,即繼續(xù)加詞,維持住點擊率,然后嘗試拖人群溢價。如果人群溢價已經(jīng)拖到了30%,且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增,那我們就可以去嘗試拖一下時間折扣和資源位溢價。

    第七天及之后:

    第七天的點擊量要遞增到6400左右,如果遞增不上去,就按照最大值來繼續(xù)維持權(quán)重。

    然后其余的操作還是一樣,加詞維持點擊率,繼續(xù)拖價??傮w就是在維持高點擊率的情況下持續(xù)遞增增加店鋪推廣計劃的權(quán)重,同時控制PPC,加速整體計劃權(quán)重的快速養(yǎng)成。

    在之后的階段,我們繼續(xù)維持高速遞增對于資金壓力會比較大,所以商家可以根據(jù)自己的實力來斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

    這一階段權(quán)重上升了,如果我們想要降低一些限額也是可以的,不過限額不要一下子降的太猛,逐步減少限額降點擊,但不能降得太低,原先6400的點擊,我們逐步降到2000-3000左右的點擊即可,太低就會影響權(quán)重了。

    在拖價方面,只要我們的權(quán)重能夠維持,拖價就可以繼續(xù)按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價–關(guān)鍵詞出價的順序來繼續(xù)拖。按照標品先人群后時間再出價、非標品先時間后人群再出價的順序來,順序不要亂了,也不要兩個或三個數(shù)據(jù)同時拖。

    另外,這一階段我們還可以通過人群洞悉的報表來把七天里轉(zhuǎn)化低的地域、人群也給優(yōu)化一下,關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說了。

    按照這一波操作下來,我們的PPC應(yīng)該就正常拖下來了。如果在拖價的過程中,會有出現(xiàn)剛才我說過的拖價后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時間,會導(dǎo)致拖價的周期相對應(yīng)的延長,這個沒有太大的關(guān)系,就正常操作即可。

    其實對于商家而言我們肯定最想的就是搜索計劃權(quán)重的快速養(yǎng)成從而快速拉升店鋪的自然流量,所以這個整個提升期間的遞增計劃對我們是非常重要的,尤其是出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的情況的處理

    今天的分享就到這里,如果對今天分享的內(nèi)容有疑問,或者在店鋪操作中有遇到問題,歡迎在評論區(qū)留言,我會定期回復(fù)~!

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