大家好，我是雅寧??，作為拼多多商家我們都屬于同個(gè)圈子。接下來的日子里跟大家一起交流成長?

對于行業(yè)整體的推廣計(jì)劃上面，搜索計(jì)劃推廣引流是最精準(zhǔn)的流量，那么怎么樣降低PPC，實(shí)現(xiàn)訪客的款余額是提升，我會從思路到實(shí)操兩個(gè)方面來講解分析，大家可以將我講的內(nèi)容與自己類目的特性以及之前的操作經(jīng)驗(yàn)互相印證，來找到最適合自己的玩法。

先來說下今天操作的核心思路，核心思路通過三步來操作：

1. 把點(diǎn)擊率做高養(yǎng)好權(quán)重
2. 遞增點(diǎn)擊量維持權(quán)重
3. 拖價(jià)

大家牢記這三點(diǎn)，接下來我會對這三個(gè)階段來拆分

一、點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率大家一般只會想到主圖對吧，但我們想要做好點(diǎn)擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時(shí)間段這幾個(gè)方面。

我們可以先新建一個(gè)測試計(jì)劃，把這些方面的精準(zhǔn)人群、地域、時(shí)間等測試出來。

1、測關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要怎么測？

先確定產(chǎn)品的主推詞也就是我們類目的一級大詞，然后在推廣中心→搜索詞分析推薦詞中找出50個(gè)左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分，搜索熱度必須大于2000，如果搜索熱度太小，那即使關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后統(tǒng)一出價(jià)到行業(yè)均價(jià)的80%左右，看看有沒有曝光，如果沒有曝光就繼續(xù)往上加價(jià)，直到這些詞我們的出價(jià)能夠卡到前三為止（記錄好排名的出價(jià)）。需要注意的是不要一開始就以很高的出價(jià)去拿到排名，因?yàn)楹笃诳烧{(diào)控性會降低很多。之后觀察這些詞，讓每個(gè)詞至少有500個(gè)曝光，避免概率的問題。記錄好數(shù)據(jù)，尤其是記錄好同樣曝光量的情況下的點(diǎn)擊量，在得出準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)后，保留點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準(zhǔn)詞要多少，還是要看類目來，如果是非標(biāo)品，就測試10-20個(gè)左右；標(biāo)品的話5-10個(gè)左右就好。當(dāng)然了，如果你是小類目，詞就那么幾個(gè)，測不測試的區(qū)別就不是很大，直接拿來用即可。但是要注意相關(guān)性，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，（具體的詳細(xì)選詞方法可以在評論區(qū)私聊）

2、測創(chuàng)意圖

主圖在測試之前，我們要先把圖給設(shè)計(jì)出來，一般來說，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來做。但如果想要簡單省事一點(diǎn)，可以找到同行暢銷榜TOP前20的店鋪，直接模仿同行爆款的車圖。圖片盡量多設(shè)計(jì)幾張，然后4個(gè)創(chuàng)意圖靜態(tài)測試，不要智能。同樣的，讓每個(gè)創(chuàng)意跑夠500個(gè)以上的曝光，點(diǎn)擊率比行業(yè)平均高就算合格。同時(shí)定期也需要更換不同的車圖。

3.卡位

標(biāo)品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對點(diǎn)擊率影響會比較大，所以我們想要拿到好的點(diǎn)擊率卡位是不能疏忽的事。卡位就簡單通過提高出價(jià)來判斷什么價(jià)位能夠卡到前三名就好。但不能一味的盲目加價(jià)，

4、人群和資源位

人群測試和資源位，前期可以溢價(jià)統(tǒng)一20%。根據(jù)實(shí)際的曝光情況適當(dāng)增加溢價(jià)比例，直到人群有曝光為止，測試2-3天后來查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來使用。PS（前面人群溢價(jià)的比例不要低于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的比例）

5、地域

測試時(shí)全地域投放，測試2天，再通過搜索和場景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個(gè)省份，之后在正式推廣時(shí)只開這10個(gè)省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時(shí)候，可以再從省份細(xì)化到城市。

6、時(shí)間段

測試時(shí)間段的話一樣，可以先按照官方模板的折扣進(jìn)行設(shè)置，先開通計(jì)劃2-3天，觀察哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，之后正式推廣時(shí)就可以只投這個(gè)時(shí)段。大部分類目都是晚上8點(diǎn)后的時(shí)段點(diǎn)擊率最高，不過也有例外，具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

可能大家會說，我們對于人群、地域、時(shí)間段都只開一部分，那其他人群、地域、時(shí)間段的用戶想要買我們的產(chǎn)品該怎么辦？

其實(shí)不用擔(dān)心，這樣的操作只是暫時(shí)的，在我們做高點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上來后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時(shí)間折扣來設(shè)置較低的溢價(jià)，去獲取這部分的用戶流量，也就是拉新。

二、遞增點(diǎn)擊量

想要上分除了保證點(diǎn)擊率外，我們還要做好點(diǎn)擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計(jì)劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。

點(diǎn)擊量的遞增其實(shí)是要和第三點(diǎn)拖價(jià)結(jié)合起來操作的，即在我們拖價(jià)的同時(shí)，來做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點(diǎn)單獨(dú)拿出來說一說。

一般來說，按照一周的時(shí)間，根據(jù)遞增速度的不同，會有以下的三種區(qū)別：

• 高速標(biāo)準(zhǔn)：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準(zhǔn)爆款，資金實(shí)力雄厚的大賣家）
• 常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：100、200、300、400、500、600、700（適合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款，預(yù)算足夠的中小賣家）
• 慢速標(biāo)準(zhǔn)：50、100、150、200、250、300、350（主要用來養(yǎng)權(quán)重，適合初始PPC較高，旺季還沒到來的產(chǎn)品）

當(dāng)然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點(diǎn)擊率是足夠高的，這樣我們的計(jì)劃權(quán)重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時(shí)，能夠把點(diǎn)擊也燒出去。

有一點(diǎn)要注意的是，隨著我們拖價(jià)的推進(jìn)，我們的PPC價(jià)格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會比原先預(yù)計(jì)的更低一些，我們在操作的時(shí)候最好根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算著來。

三、拖價(jià)

首先來說一下拖價(jià)的思路，拖價(jià)就是在計(jì)劃權(quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價(jià)。也就是說，我們要保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在市場平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達(dá)到10分一段時(shí)間了再去拖價(jià)。然后再在拖價(jià)的這一階段間，保持點(diǎn)擊量的增長，就是剛才說的要做好點(diǎn)擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計(jì)劃是能夠燒的出去的。

對于拖價(jià)大家經(jīng)常有個(gè)問題就是說，拖價(jià)是拖時(shí)間折扣、人群溢價(jià)還是關(guān)鍵詞出價(jià)呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，我的回答是三者都可以拖，只不過我們拖價(jià)的順序需要注意一下。

對于非標(biāo)品這種很吃人群的類目來說，我們最好按照資源位溢價(jià)-時(shí)間折扣-人群溢價(jià)-關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來拖；對于標(biāo)品這種類目來說，就可以按照資源位溢價(jià)-人群溢價(jià)-時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)的方式來操作。

每次操作可降低5%左右，拖價(jià)完成后穩(wěn)定一段時(shí)間觀察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價(jià)。

特別提醒，決不能以犧牲點(diǎn)擊量來換取點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

通常來講，人群溢價(jià)、時(shí)間折扣、資源位溢價(jià)到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會影響我們的計(jì)劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價(jià)，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類目可以拖到三分之一左右。

四、實(shí)操

實(shí)操的話就需要再新建一個(gè)計(jì)劃，為什么不能用前期的測試計(jì)劃呢？因?yàn)闇y試計(jì)劃前期由于測試各種因素，數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去，計(jì)劃的權(quán)重不僅沒有，反而還會拖累我們后續(xù)的權(quán)重增長，所以一定要新建一個(gè)計(jì)劃。

第一天：

新建計(jì)劃日限額設(shè)置成夠100個(gè)左右卡前三位置的點(diǎn)擊即可（按照前期測試出來的出價(jià)），設(shè)置5-10個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

投放時(shí)間選擇出你測試的高點(diǎn)擊時(shí)段，其他時(shí)間段暫時(shí)不投放，時(shí)間折扣100%；地域暫時(shí)只投放點(diǎn)擊率高的前10個(gè)省份；人群也只投放測試出來的高點(diǎn)擊人群包，溢價(jià)同樣100%。

第二天：

保持5-10個(gè)詞，點(diǎn)擊量200個(gè)左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點(diǎn)擊量改改就行），點(diǎn)擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了，讓點(diǎn)擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)階段還是穩(wěn)權(quán)重的階段，所以人群溢價(jià)不要動，時(shí)間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價(jià)不要動，資源位溢價(jià)不要動。

第三天：

在高點(diǎn)擊率的加持下，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該更新上10分了。這個(gè)時(shí)候我們時(shí)間投放可以改成2-8點(diǎn)不投放，8到次日2點(diǎn)100%。

另外再加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，新加的詞出價(jià)也是統(tǒng)一出價(jià)，和原先的詞出價(jià)一樣，半小時(shí)觀察1次，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。保證創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍以上。

整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增，維持在400個(gè)以上。拖價(jià)今天繼續(xù)不動，保持權(quán)重穩(wěn)定一天。

第四天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍左右，整體點(diǎn)擊量800個(gè)以上。這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)可以拖5%看看點(diǎn)擊率沒掉，沒掉就接著拖。時(shí)間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價(jià)不要動。

第五天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的詞，整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價(jià)拖價(jià)的時(shí)候，如果拖價(jià)后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動，那說明這一階段的權(quán)重到目前的溢價(jià)已經(jīng)是極限，就最好把溢價(jià)再加回去穩(wěn)一段時(shí)間。

第六天：

繼續(xù)保持點(diǎn)擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續(xù)加詞，維持住點(diǎn)擊率，然后嘗試拖人群溢價(jià)。如果人群溢價(jià)已經(jīng)拖到了30%，且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時(shí)間折扣和資源位溢價(jià)。

第七天及之后：

第七天的點(diǎn)擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來繼續(xù)維持權(quán)重。

然后其余的操作還是一樣，加詞維持點(diǎn)擊率，繼續(xù)拖價(jià)?？傮w就是在維持高點(diǎn)擊率的情況下持續(xù)遞增增加店鋪推廣計(jì)劃的權(quán)重，同時(shí)控制PPC，加速整體計(jì)劃權(quán)重的快速養(yǎng)成。

在之后的階段，我們繼續(xù)維持高速遞增對于資金壓力會比較大，所以商家可以根據(jù)自己的實(shí)力來斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

這一階段權(quán)重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點(diǎn)擊，但不能降得太低，原先6400的點(diǎn)擊，我們逐步降到2000-3000左右的點(diǎn)擊即可，太低就會影響權(quán)重了。

在拖價(jià)方面，只要我們的權(quán)重能夠維持，拖價(jià)就可以繼續(xù)按照資源位溢價(jià)-時(shí)間折扣-人群溢價(jià)–關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來繼續(xù)拖。按照標(biāo)品先人群后時(shí)間再出價(jià)、非標(biāo)品先時(shí)間后人群再出價(jià)的順序來，順序不要亂了，也不要兩個(gè)或三個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)拖。

另外，這一階段我們還可以通過人群洞悉的報(bào)表來把七天里轉(zhuǎn)化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說了。

按照這一波操作下來，我們的PPC應(yīng)該就正常拖下來了。如果在拖價(jià)的過程中，會有出現(xiàn)剛才我說過的拖價(jià)后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時(shí)間，會導(dǎo)致拖價(jià)的周期相對應(yīng)的延長，這個(gè)沒有太大的關(guān)系，就正常操作即可。

其實(shí)對于商家而言我們肯定最想的就是搜索計(jì)劃權(quán)重的快速養(yǎng)成從而快速拉升店鋪的自然流量，所以這個(gè)整個(gè)提升期間的遞增計(jì)劃對我們是非常重要的，尤其是出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的情況的處理

今天的分享就到這里，如果對今天分享的內(nèi)容有疑問，或者在店鋪操作中有遇到問題，歡迎在評論區(qū)留言，我會定期回復(fù)~！

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拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧

在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結(jié)分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據(jù)個(gè)人感覺去優(yōu)化，那么拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來和大家分享一下！

拼多多平臺的一些優(yōu)缺點(diǎn)以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺的商家可以獲得先天優(yōu)勢。

(2)拼多多平臺給予商家流量支持，和已經(jīng)相對成熟的淘寶相比，仍處于初級發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒有門檻的新品活動，利用平臺的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級社交平臺微信以較低的成本實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺活動時(shí)，平臺會在一定時(shí)間內(nèi)對商家資金進(jìn)行凍結(jié)，而且對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，月凈利潤達(dá)到1萬元的商家需要的運(yùn)作資金約為10萬元。

(5)拼多多商品價(jià)格較低，利潤較薄，部分活動商品，拼多多平臺還要求價(jià)格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面投入較多的成本，從而導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，給店鋪經(jīng)營造成一系列負(fù)面影響。

(6)拼多多平臺規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因?yàn)槲锪鞣轿茨芗皶r(shí)更新數(shù)據(jù)，造成用戶認(rèn)為賣家沒有在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，而投訴不及時(shí)發(fā)貨，雖然問題是出在物流方面，但拼多多平臺對物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進(jìn)行營銷推廣時(shí)，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個(gè)過程中，賣家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當(dāng)然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關(guān)鍵詞沒有曝光，這種問題是因?yàn)橘u家參加直通車的商品沒有足夠的基礎(chǔ)銷量和有效評價(jià)，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計(jì)劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)后再進(jìn)行推廣。有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價(jià)×質(zhì)量得分，也就是說，導(dǎo)致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點(diǎn)：一是出價(jià)較低;二是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，賣家需要結(jié)合具體原因做出相應(yīng)調(diào)整。在對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化過程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

該類關(guān)鍵詞有較大的增長潛能，可以通過適當(dāng)提價(jià)或進(jìn)一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞給賣家創(chuàng)造的價(jià)值是相對有限的，而且點(diǎn)擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點(diǎn)擊量計(jì)算公式為：點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率，如果曝光量沒有問題，但點(diǎn)擊少時(shí)，就會造成點(diǎn)擊率較低，最終導(dǎo)致綜合排名較低。對主圖及短標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

(3)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當(dāng)提高出價(jià)，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

(4)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，這種關(guān)鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當(dāng)降低出價(jià)，并對其實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測。

(5)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化高的詞這是商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價(jià)值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實(shí)看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點(diǎn)慢慢去優(yōu)化，直通車的質(zhì)量分一定會起來的。學(xué)會了的朋友趕緊去操作一下！

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